2017年是直销的转型年，更是直销企业的爆发年，越来越多有实力的企业开始搭乘直销这趟列车，各直销公司间的良性竞争也越来越激烈，而直销奖金制度作为企业的竞争核心，既是提高工作效率的激励手段，更是企业培养人才、创造收益的重心。那么，直销奖金制度到底该怎么说呢?

直销奖金制度法律定义：

《直销管理调理》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

99%的人都说错直销奖金制度

现象一：自己没弄懂公司的奖金制度，还属于边做边学的阶段，就开始和别人讲，结果就是99%的人都听不懂。

现象二：把所有奖金公式一口气说完，你讲的有生有色，但台下的人却越听越糊涂，其结果就是大家似懂非懂。

直销奖金制度到底要怎么说?

1、不是说给自己听，而是讲给客户听

首先，自己必须弄懂。直销人如果对公司制度一知半解，那如何培养新人呢?做直销就必须先让自己对奖金制度无所不知，才能更好的传播给其他人。

其次，让客户听得懂。直销奖金制度不是说给自己听的，你要想让客户弄明白，就不能写一堆计算公式给他，而是要用他能理解的方式去熟悉、思考。

最后，看懂了会加入。分析奖金制度的最终目的就是让更多人看到你所在企业的优势，让他们知道只有参与进来才能通过模式获得相应好处和利益。

2、通过提问，让客户看明白奖金制度

直销奖金制度的讲解，最怕的就是灌输式思维，千万不要全由自己说，而是要让客户真正自己去思考。就好比你直接告诉对方“分红奖月入30万”他不一定会信，但是如果你抛出一个引子，告诉他“分红奖一个月赚的钱比打工一年赚的还多，你信吗?”，他或许就会感兴趣了，不要告诉他能赚多少，而是让他自己算出结果。这就是直销精英常用的方法：通过提问让客户产生好奇，再让他自己计算结果，看到实际利益。

3、奖金制度好不好，比一比就能知道

①、和其他行业比：

打工：这个月工作，下个月领工资，一旦不工作，收入就停止。

微商：微信整顿三级分销，50%微商已死去，90%微商业绩下滑。

生意：开门有生意，关门就赔钱，生意有赚有赔，利润常归零。

②、和其他企业比：

1、说自己企业优势，不夸大、不作假，好不好由客户判断。

2、说其他企业劣势，不诋毁、不挑拨，选不选他自己做主。

3、说未来发展趋势，更合理、更长久，做不做听完再决定。

还是那句话，直销奖金制度没有好不好，只有合不合适。找到一家既能让直销新人快速起步、获得成长的企业，又能让老直销人稳定增长、持续晋升的公司，再通过搭建一个网络营销平台，那你的直销事业必定能如虎添翼，再创佳绩。