直销成功的诀窍，送给正在做直销的伙伴们

一、心勤

心勤之所以排在第一位置，是因为没了“心勤”，其它方面再怎么“勤”都是空谈。心怎么能“勤”呢?其实，心勤就是指你的工作心态、工作激情。作为销售人员，我们要勤于调整心态，激发自我工作热情。自己对工作性质是否比较理解，对所属行业、工作环境是否满意，对公司文化、产品是否满意等，都是决定你工作“心勤”的重要因素。

二、脑勤

脑勤，是指销售人员在销售中不要动歪脑筋、耍小聪明、专营自我，要勤于思考，自我提高。作为销售人员，如何将公司分配的资源效果最大化，如何提高对客户的服务，如何做好各类促销活动等等，都是我们需要思考的问题。

经营直销事业，我们同样需要在工作的每一个阶段，制定不同的目标与计划，勤于思考、敢于创新，合理利用、分配公司提供的丰富资源，巧妙运用销售方法，通过行动去付诸实现。

三、眼勤

勤观察。作为销售人员，应该养成善于察言观色的习惯，能够捕捉细节。在与客户对话时，对方的面部表情、肢体动作，都是观察之列。

对方的心理反应会在不经意的情况下，流露到肢体动作与表情上，比如对方坐立不安，频繁变换肢体摆放姿势，目光游离，就说明他对你的话题不感兴趣，这时，我们及时根据其表现出来的细节，调整谈判思路与方式。

四、嘴勤

赞美是最廉价、也是最珍贵的礼物。没有人不喜欢听好听的话，不要吝啬你的赞美语言。作为销售人员，我们在与客户的沟通中，语言要得体，恰到好处，要说到别人的心坎上。不要胡编乱造，不适事宜，这样会适得其反，弄巧成拙。

五、手勤

作为一个销售人员，动手能力一定要强。市场上有很多的事情等着去做，信息的收集，产品的补充、知识的更新等，都需要你动手去做。

勤记录，好的创意、灵感要随手记录下来。客户沟通时，要做笔记;开会要做会议纪要;伙伴谈话要做笔录;信息收集要做记录，记录本与笔随身带，随时做好记录。

六、腿勤

腿勤是六勤的基础。坐在办公室里，享受现代办公的舒适，是职场人员都很向往的工作方式。烈日炎炎的夏日，谁不想呆在办公室里享受空调带来的丝丝惬意;寒风刺骨的冬日，谁又不想呆在写字楼里沐浴温暖如春的感觉。殊不知，在你贪图舒适的同时，销售的机会正在慢慢地流失，市场的主动性逐渐被竞争对手牢牢掌控。

现代社会，一个懒惰的销售人员很难取得销售的成功，甚至很快就会被销售这个行业所淘汰。成功的销售人员，不是因为他们天生就比别人悟性高，比别人能言善道，而是他们能够一直坚持“六勤”法则，并付诸行动，时刻做到心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，自我突破，自我提升。

那么，小人物如何在直销成功?

要诀1─分享与关怀

把直销工作当作是公益事业去经营，以宗教家的情操去对待别人、关心伙伴，也能造就成功的契机!这可不是曲高和寡的标语，真真确确可以从成功者的身上获得见证。洪尚志和刘芳秀这对获得公司全球最高聘级的夫妇，就是把直销工作当志业的最佳例子。因為销售的是保健食品，他们则将原本的信仰化為行动力，以分享、助人的信念，来带动团队伙伴乐於付出、享受工作的良善心态。可以说，不以利益掛帅，拥有关心别人的力量，就能把直销做得好又有意义。

要诀2─相信

如同作者方天龙在【不变的成功法则】一书中所说的，「相信」是事业的触媒，像火车的燃料一样，相信了，才会去做;不信，根本不可能做得好。「相信」的层面，除了相信自己、相信公司、相信產品、也要相信组织成员。直销领袖曹瓏瀚、李佳臻夫妻的成功要诀便得自於他们满满的自信心，一句「年年得第一」的自许，让他们连续数年都夺得公司全国业绩竞赛冠军，而当你信心十足时，这股「气」也会感染週遭的人，团队力量更能凝聚。

要诀3─以身作则

「以身作则」是成功者经常掛在嘴边的一句话，事实证明，他们的成就也多是不平凡。直销领域中强调「每会必到」，有為的领导人总是会带头做，自己做不到的事也不会要求伙伴做。像直销领袖杨武彰便充分身体力行，会陪同伙伴学习与作业，带动组织成员积极向上。陈荣林也是「每会必到、每课必上」的典型领袖，他不仅实践这个法则而且还贯彻到底，任何课程必亲临现场，以「集中促成」的方法来帮助下线，他现在的成绩可是这样耕耘而来的。

要诀4─简单复製

「简单的事情不要复杂化，复杂的事情更要简单化。」的经营哲学，是直销成功的一大守则。组织遍及全球数个国家的直销领袖傅贵香，就提出「两张纸走天下」的简单运作模式，一张纸内容说明「制度」，另一张纸则说明「产品」，让下线伙伴在最短的时间内装备齐全，迅速掌握经营重点。

要诀5─利人再利己

帮助别人先成功，听来似乎不容易，但在讲求团队运作、组织拓展的直销领域中，这却是成功者必备的信念。因為直销领袖若能协助更多下线快速攀升，在业绩累计制下，自己也将是直接受益人。直销领袖张腾辉便主张「共好」，他认為，「大环境好，自己才会好;别人先好，自己才会好。」在团队运作上，单打独斗的时代早已不再，「共好」可以创造被利用的价值，当很多人喜欢找你时，表示你有足够的能力，这也是福报观念的投射。

要诀6─坚持，永不放弃

在直销成功的案例中，很多人是因為不放弃而成功的。一般来说，最容易打退堂鼓的阶段，就属刚开始及中途遇到瓶颈晋升不上的时候;坚持不放弃的人，总是抱著正面思考、屡败屡战的信念，赢得了成功的机会。高阶领袖蔡家莉总是惕勉自己：「我就是台湾第一、全球第一。」如此的「自我激励」支持她走下去。

要诀7─归零，全方位学习

来自不同背景经歷的人想在直销成功，「归零、学习」是一个重要因素。而学习的范畴不仅仅是產品面的专业知识，还包括人际关係、行销技巧、肢体语言、团队激励与情绪管理、时间管理，所以，有计划且不停地

要诀8─凸显不同

凸显不同，可不是鼓励特立独行，与人背道而驰，或只强调制度和產品的优势，而是指，凸显自己的核心价值观与组织文化。名列公司全球首位千万美元(新闻)得主、来自日本的金子胜美认為，第一次接触客户就要留给人不一样的印象，直销人应该扮演的是讯息传递者而非商业解说者，要让人能从你的分享中深