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[海外市场]大单的福利
来源：七星视界编辑：2018-11-15阅读量：104657
对于海外市场来说，这一直是一个沉重的话题，从理性角度来看，大单就是罪恶的根源，很多投诉、举报、退单等，都和大单有很大的关系，因为大单明显的含有一些投资行为，或是有时候会演变为一种投机行为。但是即然存在大单这档子事，公司还是希望通过大单的方式来引导一下业绩，希望通过大单的方式来快速收益。当然我们也不能把大单一棒子打死，因为有些公司的产品，本身就很贵，价位就摆在那里，只能理解为是一个大单。正常的大单，一般在人们的接受范围之内，一般人如果购买一个大单后，对自己的生活没什么影响，就可以理解为是一个合理的范围，如果大部分人购买大单后，生活甚至家庭和谐都受到了影响，这个就要认真的考虑一下单型是否适合了。
话说回来，在奖金制度中，一般会对大单有些特别的照顾，一般会从以下几方面做一下处理
推荐奖：
推荐奖的一般做法是根据自己推荐的业绩，按一定的比例提成，这个比例一般在10%至20%之间。有些制度这个比例是固定的，即不分大小单，其实这种做法是最理性的。对于可变比例的推荐奖，有两种主要的方式，首先是根据自己的单型不同，可以享受不同的比例，比如银卡推荐的新人，享受10%的推荐奖，而金卡推荐新人，享受20%的推荐奖，这种做法将忽略新进入人的单型，全部按业绩提成，自己有多大本事使多大本事，只要自己报了大单，就可以比小单享受更多的福利，这是在推荐奖中对大单比较照顾的一个方式；另一个照顾方式可以变成，不管自己是什么单型，如果推荐的新人是银卡，可以享受10%的提成，如果推荐的新人是金卡，则可以享受20%的提成。这也是一种方式，但是也会造成一定的问题，比如我得奖多少，和自己的付出无关，完全依赖于下线的级别，所以有可能自己报了一个银卡，但是拼命的逼着下线报金卡，但是当下线发现这种“奥秘”之后，也会产生这种念头，那么还不如自己先报一个小单，然后再报一个大单在下面挂上，可以让自己的利益先尽量扩大一下，但是这种做法，会直接把上线挂起，因为他只能从下属的银卡身上提取一点收益，也就是下属报哪种单型，对上属的收入差异会很大，并且这种小心思容易在不经意间向下复制，极端的时候容易导致上下之间的矛盾。
层奖：
每层的封顶值与自己的业绩相关，如果按50%返奖的方式，自己的业绩是2000元，则每层最多的封顶值是1000元，如果自己是20000的单型，则每层的封顶值是10000元，虽然还要依赖于下属的单型，但是这个起码给会员一个提升的空间，让他们知道多投资多受益，总之如果能让他们尽快收回投资额的话，世界还是会少很多的战争。层奖封顶值与自身业绩挂钩是普遍采用的做法。
量奖：
量奖一般会按小区业绩提成的方式，比如银卡按10%，金卡按12%等，封顶值也会是投资额的XX倍，总之，从量奖上面也都会让人看出来，投资额越大，回报越快。
对等奖：
也叫管理奖等，这个就更能体现出大单的功效了，比如最小的单型可以不给任何对等奖，而越大的单型，可以提奖的代数可能就会越深等，总之和上述的奖项一样，越大的单型应该越照顾一下。
加权奖项：
比如下拿上的奖项，一般在加权的时候会考虑一下下线的投资额度，按投资额来加权，也是保证投入大的尽快能出局，以保证整体系的安全。
以上基本都是双轨的最基本奖项，在这些基本奖项中，可以尽量多的体现出大单的福利，也就是要体现一下“多买多得”的原则，这样在市场上可以更好的促单。但是在更深入的一些奖项，比如各种福利，各种分红等，可以开始慢慢弱化大单的福利，而转为另一个级别体系：荣誉级别，因为当网络做大后，不是自己多花点钱就能成事儿了，而是要转为团队的力量，所以后期的奖项应该更多关注荣誉级别的体系，而非大单了。
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