今年是我第三次来到TED现场。第一年，我围绕移动互联网即将颠覆世界展开主题演讲，在那个时候，直销行业中还有很多人认为直销就是直销，何必谈移动互联网，那个时候谈真的很困难。在去年，我又围绕《我理解的新零售》主题展开了演讲。在当时，对于新零售的谈论并不多，但是现在发现，打开朋友圈，卖煎饼的都在谈论新零售。今年，婉丽对我说：“罗总，您今年想谈什么样的话题？”看完她给我列的提纲，我突然发现我没有话说了，我不知道谈什么样的话题，我也对婉丽说：“要么我不谈了”，然后婉丽说：“罗总，您还是讲一个话题吧。”我在30号赶上论坛，但是没有赶上辩论，所以对于此次TED我围绕《模式创新成功的根本》展开话题演讲。

　　前面在三省的演讲中，他提到了一个观点，他认为要回归到产品，他觉得好的产品就一定能卖出去。我曾经提出过一个产品陷阱概念，就是指许多企业家在过去通过创业、投资、房地产途径获得了很多资金，在后期遇见一款很好的产品时，然后集他们所有精力、所有资源投入到这款产品，最终，花费大量资金将这款产品生产出来，却没想到生产出来的产品卖不出去。其实现在很多好的产品都卖不出去。在这一年的时间里，我每次回到上海的办公室，至少有十几位企业家捧着自家产品等着和我见面，希望能够答应将他们的产品好好卖一卖。当然，如果确实有一款产品能马上产生好的效果，那真的是很棒。但是现在去哪里找真正的马上体验感强的产品。所以，现在大部分产品还是存在同质化问题严重。在同质化严重的时代，产品的确不好卖，但是有很多可代替的产品。在2004年第一次抗肿瘤的期间，你可以选中1000款免疫抗肿瘤可替代产品。

　　所以，一直以来我的观点是，在当今时代，除了有好的产品还必须要有好的模式，才能将产品销售出去。但是，大家会发现，现在很多创业公司没有了，很多P2P明星企业被抓了。因此，创新可能是限定，也有可能是陷阱。所以，我今天谈论的是怎样的创新才能够真正的成功？

　　从我自身来理解，我认为成功的商业模式必须具备的根本就是符合商业逻辑。在我看来，商业逻辑就是参与方的利益来源是否合理，企业能否盈利、能否造福社会。现在许多企业设计的商业模式，看起来很诱惑，尤其是资金盘企业，你花费一分钱买币，它承诺一年涨一千倍左右，很多的公司投资一万块钱，最高的是一个月可以返37倍。我就在思考，企业的利润从哪里来？资金从哪里来？所以，我认为这样的模式不符合商业逻辑。上午的演讲有人曾说过：现在是最好的时代，也是最坏的时代。但是，对于大多数人来说这是一个最坏的时代。因为股市已倒，如果现在的股市去掉发新股指数的增长，其实股市已经已经处在历史的最尾端，而且还有可能再下跌。据我所知，很多企业或者上市公司的老板至少不超过500家全部爆仓，所谓的爆仓是指拿它上市的股权去抵押给银行，最后，市值已经远远低于抵押给银行的钱，以致被银行强制赔钱。为什么这样的模式依然没有问题呢？股市依然没有问题。去年我的朋友投资一百万，就在前几天他告诉我，他的账户只剩四万七，但是他去找谁，没办法。因为商业逻辑是公认的符合商业规则的商业模式，输赢同在，既然你想买涨，那么你就必须承担跌的风险，涨跌都有逻辑。你买的是价值的峰巅。如果你买错，那么结果自认。但是现在很多资金盘为什么不能长久？因为它的承诺没有办法实现，不可能一年翻到几倍或者几十倍，甚至几千倍情况，这种泡沫到哪里都会消失，所以，我说过有泡沫一定会暴。

　　我们经常说中国最缺的是契约精神，所谓契约精神就是，当他投入资金时，认为自己一定能挣20倍，但是当跌下的时候，他就不会承担这个风险，然后就开始拉人头，降低自我的风险。现在房地产下跌严重，每一天都有人在抱怨买贵了，想要换。那是因为你的商业模式不符合商业逻辑。所以，如果要参与，我认为参与的人本应该承担自我责任，但是现在恰恰相反。

　　我举一个简单的例子，为什么P2P公司也会暴雷？据统计，今年夏天，P2P公司暴了5000多家，每一家平均30个亿，整体就是15000个亿，所以，很多老百姓的辛苦钱没有了。但是P2P公司符合正常的逻辑吗？我认为是符合正常的逻辑。有些人把钱通过互联网平台借给另外一个人，利率7%到20%，比现有的资金盘高吗？现在现有资金盘，一个月不是号称翻几倍的，但是为什么7%的P2P公司都会暴雷？是因为这些钱借到对方，对方来承担这份责任，甚至有一些公司是自解行为，把这些钱投入到能回报的、或者没有短期保护的项目，当然更多的P2P公司暴雷是因为受到一些大团队的影响，因为一家P2P公司出问题，政府开始紧张，就开始侦查所有的P2P公司，导致冒出大量的挤兑。我认为如果银行经常出现大量的挤兑事件，那么银行一定会倒闭。

　　为什么直销模式那么难以让人舍弃？天天在讨论直销的弊处，那么为什么还有那么多的人想要进入直销行业？是因为在这个产品难以销售的时代环境下，直销是一条门槛低、风险相对较小的能够将产品卖出去的途径，不管是卖给消费者还是经营者，是能够在短期内将东西卖出去，以此解决企业负担。现在许多企业投入到工厂、设备将产品生产出来，但是真的很难卖出去。使用社交倍增的逻辑真的符合人的心理，而且符合草根创业的最好的途径，所以我是一直坚持社交电商的属性不是微商，正统血液而是直销，所以说只要直销愿意与移动互联网、社交手段、工具相结合，直销一定会走的长远。

　　所以，成功的商业模式真的是一个多赢的模式，能造福社会，推动社会进步。所谓多赢不是现在的人所说的每个人都能获利。因为一个商业模式里面一定有胜有弊，而且胜的比例一定远远大于弊，虽然可能有的人是以弊进来，但是最后转换为最终的胜，这也就是直销的核心。

　　所以，我觉得一个好的商业模式一定符合商业逻辑，他的钱从哪里来？钱从哪里去？企业有没有钱？消费者能不能受益？这就是一个核心的环节。

　　最后，理性分析。不管是企业还是经销商或者是好的产品正在寻找好的模式，在您碰到各类优秀的商业模式时，分享之后开始实行时，您一定要做到理性分析，您企业的资金在哪里？利润在哪里？跟你合作的伙伴的利润在哪里？如果能谈得清楚，而不是计划一个所谓的未来，把钱拿进来投资所谓的项目，然后这个项目要上市，用上市的股权来回报等等，如果不是画这样的圈的话，您可以做这个项目。如果是用未来所谓的资本的预计等等来等待回报的话，让你投入大量资金，我建议，要深思熟虑。这就是今天我要跟大家讲的。

　　谢谢大家！

　　（中君控股集团董事长罗永亮在2018博鳌直销高峰论坛TEDxDS18分钟自由分享会上的演讲）