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直销管理之如何快速发展直销团队

来源:网络转载 2019-04-15 15:24:54在线投稿评论(0
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  如何快速发展直销团队,一定要找准,找对方法,才可以事半功倍。今天小编教你三招,帮你解决这一问题。

  一、分散与集中战略——欲擒故纵

  擒是目的,故纵是手段,运用故纵是为了快速发展团队和寻找精英。当你发现的目标很可能是一只“老鹰”时,你要摆出一种高姿态,好像漫不经心,让对方感觉“你加入不加入无所谓”但一定表达清楚:我给你的是一生难得的机会,给你展示的产品是顶尖的,是市场买不到的,而更重要的是,过了这个村就没这个店了!如果是行业的精英,职业的敏感是不会让他们放过任何一个可以成功的机会的。

  分散与集中战略,是由直销行业的特点决定的:绝大多数时间都是由直销人员单独作战。这就需要把团队集中作战与个人分散行动相协调,有分有合,相互配合。合有合的目的。分有分的目标。合多用物造势,形成轰轰烈烈的气势,激励,推动团队快速发展。分则是一个对一个扎扎实实地为团队的快速发展寻找,吸引,发掘精英。分也可以锻炼和提高团队成员单独作战的能力。

  二、借力使力战略——借砖敲门,借名钩利

  借力使力,这是双轨制系直销的一个优势。双轨制的这个优势在团队效应上表现尤为突出,特别是团队的相互协助和支持,都能体现出借力使力,这个优势对于快速发展团队尤其重要,也是应该经常使用的一个好方法。你可以借公司之力,借团队之利,借他人之力,借名人之力,总之一切可以借的力都可以用来发展你的团队,你的事业伙伴也会在这些力的作用下不断地倍增,团队扩展也会不断倍增。

  所谓借砖敲门,就是直销也可以借助其他营销成功的手法和经验来达到自己的目的。

  美国一家著名的保险公司针对各商家挂牌不允许直销人员入门的情况,寄去一份调查表并附上一张优待券,优待上写:“请您把调查表内容填好,同时撕下优待券寄回我们,我们将寄回两枚罗马,希腊,中国等世界各国仿制的古代硬币,这里答谢您的协助,并不是请我加入我们团队。”当公司寄出3万封信时,反响非常之好,竟收到了85%以上的回信,公司没有直接把硬币寄回,而是让业务人员带上古色古香的仿制古币登门拜访。这信不仅显示出公司对回信人的尊重,也表明了公司况现承诺的诚意,因此。对方不仅很配合还表示愿意加保险。就这样,这个公司成功地从3万份调查表中招了6000多名精英,他们不但借古币工艺品敲开了各公司的大门,也敲开了他们的心门!

  “借名钓利”是说,在快速开始团队的时候,可以借用各地的名胜古迹举行活动,以吸引人们的到来。试想,同样一个活动如果在万人向往的风景之地举行和在一个穷乡僻壤的地方举行的效果将会有天壤之别。这可以称为“借名地名山名水”。另外还可以借名嘴来做报告。名嘴有名嘴效应,通过名嘴说出来的保证有让你预想不到的效果。此外还可以借名人,名牌,名圣来为你快速发展团队出力,关键的是你如何策划和利用这些“名来为你服务,达到你设计的目的”!

  三、再生战略——激励,激将

  直销有三大基本原理,其一就是激励。因为直销创业要有激情,所以有的人又称直销为激情创业,有了激情,创业就有了动力和基础。通常人们都认为“请将不如激将高”这里提醒了大家在使用“激将法”时要注意:首先要分析对象是否可以用激将法,因为激将法不是对每个人都可以使用的!一般多用于感情用事,激情澎湃的人身上,对于谨小慎微的人切不可使用此法,否则会适得其反,其次。用“激将法”言辞词要恰到好处,不可偏激,更不能锋芒毕露,使产生叛之心,产生反效果。所以用此法要掌握好言辞的度。再次是,激将法要顾及对方的态度,切不可摆脸,拍桌子,争吵,这不仅无助于请将,激将,还会破坏自身的形象有损团队和公司的形象。

  这里讲的再生战略,是说要想团队快速发展,快速壮大,就必须有一批又一批的精英,人才出现,两者一出一批又一批的精英和人才,这就是快速发展团队的精英再生法!这也是直销团队倍增理论的体现。

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【责任编辑:caibian 】

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