保健品市场疲软，业绩下滑，如何赢回顾客的芳心

来源：老年产业编辑：2019-05-30阅读量：22476

　　百日行动过后，全国老年健康企业的产品销量均有下降，很多人说老年健康行业的产品不好卖了，现在市场太难了……

　　难道只有我们行业的保健品难卖?事实并非如此，其实其他行业的保健食品也出现了销量危机……很多以前如日中天的保健品企业都在寻找转型方法。

　　1寻求转型发展

　　随着部分保健食品被监管部门认定为不具备商家宣称的保健功效，消费者对保健食品有了更加理性的认识，使得一些靠“广告”洗脑消费者的保健口服液、减肥茶等产品销量大幅下滑，甚至逐渐淡出大众的视野。

　　交大昂立的保健品市场在2000年时年产值为500亿元。然而，2013年以后，交大昂立的保健品业务开始一路走低，其2018年财报显示，主营业务保健品板块营收同比下降16.43%，连续六年下滑。为摆脱亏损局面，交大昂立决定转型养老产业。

　　2部分企业仍在“挣扎”

　　据记者了解，目前仍然有部分保健食品企业面对业绩下滑尚无解决之策，据统计，自2006年至今，东阿阿胶共提价17次，阿胶块的零售价从每斤约80元飙升至目前的近3000元。

　　业内人士认为，提价对于企业来说，提价可能会在短期内获得一定的既得利益，但是从长远角度来看，这种频繁的价格上涨不利于公司的长期发展。

　　有着“减肥第一股”之称的碧生源的业绩也出现了“大瘦身”，甚至要靠卖楼“续命”。

　　除了销量大幅度下滑工作，碧生源的产品在消费者中的口碑也大打折扣。有越来越多的消费者反映，其产品没有宣传中所说的减肥效果。

　　另外，记者在查找资料后发现，有一类保健食品虽然经常被媒体“点名”，但销售依旧火爆，那就是燕窝。

　　虽然媒体不断进行科普宣传，但燕窝的销售量还没有出现明显下降。记者采访了燕之屋的相关销售人员，其表示目前销售情况很好，还有一些消费者进行大批量采购。

　　3要靠品质赢得消费者

　　此前，国务院下发的《关于促进健康服务业发展的若干意见》中明确提出，到2020年，健康服务业总规模将达到8万亿元以上。

　　中国保健协会相关专家向记者坦言，虽然该市场前景广阔，但一些保健食品企业似乎没有意识到，更多的只是想趁机“捞一笔”甚至“多捞几笔”，利用消费者不了解产品情况这一弱点进行虚假宣传、夸大功效，其实这些手法是经不起时间考验的短视行为。

　　国内品牌与渠道领域专家张斌表示，如今的保健食品市场竞争空前激烈，而越是在这个时候，越是应该思考如何顺应产业发展趋势，靠一流的品质赢得消费者的信任，避免出现“劣币驱逐良币”的局面。

　　中国保健协会的专家也表示，现在国家对保健食品市场高度重视，正在清理一些不法企业、规范销售渠道，消费者也在这一过程中提高了对保健食品的认知。他希望，今后保健食品企业能够踏踏实实做好产品，用口碑赢得消费者，从而维护市场的健康发展。

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保健品业绩芳心

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