打卡签到
当前位置: 直销人网 > 直销新闻 > 行业动态 > 【直销科普】直销市场制度分析

【直销科普】直销市场制度分析

来源:网络转载 2019-06-26 18:56:17在线投稿评论(0
手机看新闻 扫描到手机
  直销制度是直销的一个重要部分。随着直销行业的不断发展,直销市场奖金分配制度也在不断的发生变化。
  对直销事业稍微有点了解的朋友都知道,直销制度有很多种,为了让大家对直销制度有一定的了解,我们将对主要的几种直销制度进行分析。
  我们先大致了解一下直销制度的发展史:从最开始的级差制,到矩阵制,到双轨制,到T91制度,到混合式制度,大致可分成五段发展史。总体来说,按奖金分配设置的结构,直销奖金制度分为两大类:单层次直销与多层次直销。
  多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型:级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。
  1、级差制
  定义:级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。
  奖金分类:销售奖金:就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;领导奖金:就是用“代数”来计算(每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。
  特点:级差制是主流制度中时间最久,使用该制度的公司最多。如安利、玫琳凯、完美、嘉康利等直销企业,均为级差制阶梯公司,产品全面、系统完善,有底蕴文化。
  优点:注重销售与团队管理;组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升;中高层收入丰厚。
  缺点:运作成本高:包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高;前期启动速度较慢;领取领导奖金时小组业绩要求(压力)。初级很难赚钱,流失率大,后期收入较高。

  2、矩阵制
  定义:矩阵制,是指限制前排数量,领取的奖金是按固定深度来定的。矩阵制可分为:纯矩阵制度、矩阵+双轨、矩阵+级差。
  奖金来源:消费者回馈奖金。为了鼓励消费者加入,不是靠经营者不断销售,设计了给消费者折扣让利的奖金;组织网代数奖金。如果是5X7的架构,就可以领到7代的奖金,而且有时候每代所领奖金的百分比完全一样。
  特点:主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。如福瑞达、圃美多等企业均采用矩阵制。能够稳定忠实的消费者,稳定的收入来自组织网固定的重复消费。
  优点:改归零制为累积制,使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念,甚至总业绩只有往上升而不会降下来。
  缺点:是容易吸收懒人,公司和上属的业绩几乎都由最低层提供,中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;投机的成分高,收益与否全凭运气。

  3、双轨制
  定义:双轨制,是指发展两个横排小组,然后根据小组业绩来获得奖金的一种奖金制度。
  奖金来源:允许个人经营业绩,而且可以施行累积制,只要你中途不放弃,达到一定程度后就可领取奖金。将经营者和消费者结合为一体,即便你是一位消费者,也可以因为制度而受惠。这种消费获利的方式能激发更多人参与直销。
  特点:发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线,有“均富”思想;压力少、管理简单所以发展速度快;加入业绩为主要业绩来源,形不成真正意义上的销售网;缺乏管理、组织不稳定;中高层收入有限,制度对中高级业务人员吸引力降低,短线抄作心态强。如绿之韵、葆婴、安然等企业均采用双轨制奖金制度。
  有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良,允许直销商开立第二条线以外的宽线,或是增加其他的奖金种类,包括推荐奖金或是零售奖金等,试图在保持双轨制优势的同时,以弥补双轨制的一些先天性缺陷。
  优点:最佳化的排线设计使直销商运作轻松;上级容易帮助下级;摒弃了级差制新老直销商级别设置,完全按两边业绩情况获得收入;前期收入比较快。
  缺点:最佳的排线设计有制度爆盘的危机;养懒人,不能充分发挥直销人的潜能;易出现“大象腿”现象,不能获得相应报偿;封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等;团队不重视销售与管理,组织不大稳定。

  4、T90制度
  定义:T90制度,一种由级差制演变而来的一种新型制度,具有级差制所持有的特点,但又在此基础上进行了改革。
  奖金来源:跟所有的级差制度一样,T90制度更注重个人消费,其业绩奖金一部分来自新人加入,更多的来自网络成员个人的重复购买。
  特点:T90制度实际上是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度,都允许直销商无限拓展前排的,不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。现代许多类型的阶层制,特别是T90,就充分考虑到这样的因素,只要求有不多的线成功(甚至只需要2条)就可以做到最高职级。它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性,因此,它是个宽度和深度兼顾的制度。
  优点:T90制度,起步阶段迅速,中期收入丰厚,高阶收入稳定。
  缺点:T90制度的设计理念是均富思想,就是让90%从事直销事业的人都可以成功,实际上这是不可能的。即使在一个以2为基数拓展的二叉数网络结构图里,没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上,任何一个奖金制度永远是少数人赚钱。

  5、混合式制度
  定义:混合式制度是在上述制度上的变革和创新,它结合了上述各种制度的优点,是一种新型的制度,这种制度主要以级差制为框架,又可认为是混合式级差制。
  奖金来源:该制度中直推、差额和代数奖金并存。
  特点:入门低,前期发展动力强;直推、差额和代数奖金并存。就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金;组织发展奖金:奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织,并从组织中培养杰出领导人。领袖发展奖金。它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例。如,三生、绿叶、富迪均采用混合制(双轨+级差)的制度。
  优点:注重销售与团队管理;组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升;中高层收入丰厚;前期启动快;中期推动力强;后期有利于管理与复制;线的宽度要求少、无小组业绩压力。
  缺点:由于是多种制度优势的组合,一般来说相对比较复杂,对于刚入行的新人而言,比较难以理解。
  综上就是对常见的五种直销制度的一个整体分析,希望能够帮助大家进一步认识直销制度!

上一篇:玫琳凯大胆年轻化 吸睛Z世代... 下一篇:早报20190627:康宝莱荣登“2019中国企业公民责任品牌60强”榜单

【责任编辑:bianji 】

特别声明:本文所有内容,包含文章、图片、音频、视频等都来自网络,感谢原作者。如侵犯您的权利,请联系删除400-6665-030。

大家在说

文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

注册即可获得

  • 每天推送精准人脉,助您事业快速成功
  • 近5000个教育视频、课件、全文案免费
  • 海量直销工具让您快人一步,事业登顶

独家专访

更多>