【直销科普】91家获牌直销公司之——安利

来源：网络转载编辑：2019-07-09阅读量：23799

　　作为一家在全球80多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。或许，这也就是安利成为如今的直销巨头秘诀之一。

　　安利，一个源于美国的品牌。进入中国市场20余年，安利一直在谱写直销品牌的业界传奇。

　　到目前为止，安利中国已连续16年成为安利在全球最大的海外市场。安利中国也曾有着占安利全球营业额的三分之一左右的销售记录。进入中国市场后，安利相继引入了纽崔莱营养系列保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居系列共四大类产品。

　　1992年，安利进入中国；1995年，安利正式在中国开展直销业务；经过两年的发展，到1997年，安利在中国的销售额就已经达到了10亿人民币。

　　可是，在1998年，直销在中国被禁止之后，安利和其他直销企业一样，经历了痛苦的转型时期。因此，安利在中国首次采用了“店铺+雇佣推销员”的模式，并将信息化战略作为安利在中国发展的利器。

　　到2000年，安利中国市场实现销售飞跃，销售额达到24亿元；同年，“纽崔莱”系列营养保健食品进入中国市场。

　　到2006年12月，安利获得中国直销牌照。到2010年，安利中国的预计销售额更突破800亿元人民币，其中安利纽崔莱一家销售业绩就达到了120亿元。

　　2011年，针对年轻营销人员，安利建立了专属的业务平台“青英荟”，以活泼有趣的形式，开展产品及服务技能培训，吸引大量80后、90后参与其中。当时安利中国的销售额已经达到267亿元。同时，安利在不断探索发展新机遇，还一直积极配合管理、落实国家相关政策、全力履行企业社会责任。

　　在之后的几年，安利在中国的市场销售不断增长。到2013年，安利中国大陆地区销售额达293亿元，占据安利全球总销售额的近四成。

　　伴随着电子商务的发展，给很多行业带来了影响，也带来了很多风险。基于此，安利希望通过掌控科技的力量，并运用到安利的营销战略中。

　　安利在中国经历长期快速发展后，面对外部商业环境变化，安利感受到转型和变革的挑战。2014年，安利已经启动新变革，进行战略创新的探索，基于数字化、体验化、年轻化，将线上线下深度融合，逐步将遍布全国的266家自营店铺升级为线下体验设施，改造成体验馆、体验店、服务中心，这是对于安利核心竞争优势的巩固和升级，从而走出了一条安利式的零售变革道路。

　　2015年，安利正式启动营销人员移动工作室，这是其打造移动社交电商平台的起点，借力数字化平台，为营销人员提供丰富的多媒体互动性内容，包含企业资讯、营销培训、在线销售等多种服务。因此，安利快速的完成了自己的战略创新和模式升级。

　　安利“互联网+”战略具备“工作效率+、顾客链接+、创业体验+”三大优势。

　　通过互联网+，安利创业者的营运思路可以交给公司来做，他们可以聚焦在顾客挖掘、产品展示等更有价值的事情上，工作效率大大提高。同时，移动社交电商体系为创业者提供大数据支持，帮助他们为顾客提供更细分、更精准的服务，充分扮演顾客生活顾问的角色，帮助创业者提高成功几率。

　　2017年，安利推出的“安利云购”平台，整合了包括安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、营销人员线上工作室等多个涵盖PC端和移动端的自有电商平台，目前已经发展成为中国颇具规模的O2O直销电商平台。

　　紧接着到2018年，“安利微购”正式上线。作为“直销基因”与互联网生态相融合的最新产物，这个简单、轻松、收益及时的社交化平台，为许多新的安利“创客”提供了创业机遇。除此以外，“安利微购”还与京东等企业展开合作，为创业者提供品质、物流及售后等三重保障。

　　安利的互联网+，不是重新搭建一个与直销渠道相冲突的电商渠道，而是要通过互联网为直销渠道赋能，为直销员插上互联网的翅膀。支持并鼓励营销人员将自己线下的人际关系搬到微信、微博上，通过线上线下的循环互动，提升沟通效率，拓展和巩固自己的“人联网”。

　　在转型之下，依托社交电商平台，安利的模式创新还在于打造安利的生活方式生态圈。因应中国城乡消费升级，结合社会潮流趋势和自身的产品优势，安利与营销队伍合作开发出各种生活方式社群活动，通过美体、美食、美颜三大生活圈，依托安利的全线优质产品和营销人员的个性化优质服务，为垂直细分顾客提供生活方式解决方案，帮助顾客变成更好的自己，成为朋友圈里的生活达人和意见领袖；并通过支持这些生活达人在安利平台自主创业，形成一个复制和演进的闭环。

　　初入中国的安利，就看好中国大市场，随之，安利就开始针对中国市场因地制宜，灵活创新，并跟随时代的变化做出相应的变革。而事实上，中国也成为安利的成长机会点。或许，这也是安利获得发展，腾飞的首要条件。

　　到如今，经过革新发展的安利不仅成为了优秀的直销公司之一，更是直销行业的奠基者和风向标。

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安利

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