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【博鳌TED】欧阳继延:《如何打造自己的私域流量池》

来源:直销人网 2019-12-06 16:39:34在线投稿评论(0
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      各位同行、各位领导下午好!非常开心在这里能跟大家一起探讨私域流量这一话题。
  2019年是不平凡的一年,跌宕起伏。在这样的大环境下,私域流量显得尤为重要。互联网下一个风口,如何打造自己的私域流量?有人表示互联网下有机会,我认为互联网没有机会。因为互联网发展这么多年了,已经没有机会。那么机会在哪里?机会在“流量,流量转换成数据”。

  何为私域流量?所谓的私域流量指的是个人拥有完全支配权的帐号所沉淀的粉丝、客户、流量,可以直接触达的,多次利用的流量。比如QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客,就属于是私域流量。微信、QQ上的朋友都属于私域流量为何却没有带来利益,因为不懂将私域流量做下沉、转换、落定、变现。

【博鳌TED】欧阳继延:《如何打造自己的私域流量池》

  不管是直播、映客,还是快手,其网红在所有平台之间游走,其目的只有一个:变现。因此,哪个平台变现更快,就会跟随至哪个平台。所以拥有私域流量,才真正拥有了数据报告。
  为什么要打造私域流量?2018年以来,互联网的流量增长已经到了瓶颈期,现在获客越来越难,流量越来越贵,同时各大平台的流量作弊和流量陷阱越来越严重。面临这样的情况,很多企业的增长已经是有心无力,投资回报率越来越低,利润空间也越来越小。
  比方说流量是大海,客户是鱼,获客的运营人员就是捕鱼人。在以前,捕鱼人很少,而鱼也源源不断的从大洋中进入到大海里,捕鱼人只要到海里捕鱼就好了。但是后来,大洋里的鱼都游到大海里了,大海中的捕鱼人也越来越多了。每次出海捕鱼的成本越来越高,但是能够捕到的鱼越来越少了。这时私域流量就是从大海中挖了一个渠道,将流量导入自己的鱼塘当中,在鱼塘当中,同时让他们鱼生鱼,我们就可以直接从私有的鱼塘当中捞鱼了。
  因此,私域流量最终打造的是流量数据。那么流量去哪了?首先是企业流量,第二是私域流量、个人流量,而企业流量与私域流量最后都会被第三方平台垄断。如火车站卖火车票,大家会发现,如今大部分人不再到站台买火车票,而是通过平台来购买票,因此平台将企业流量与私域流量全部嫁接,从而垄断。
【博鳌TED】欧阳继延:《如何打造自己的私域流量池》
  那么如何从里面分到一杯羹?大数据,将流量转换成数据。我经常跟员工讲的一句话:我们这群人是赶上了互联网的末班车,但是却坐上了大数据的头等座。大数据是从2015年首届贵州梭罗会开始走入大众视野;2016年新零售登台;2019年社交新零售起航。事实上,谈到社交新零售,其实私域流量往往就在社交里。如果不具备社交,如何去捞私域流量。
  在2020年,共享经济落地。共享经济论是把私域流量变成每个人的赋能,最终你会把私域流量拿到手。拇信作为一款社交APP,它的功能与微信差不多,只是在某些功能上优于微信,当然这并不是我们的骄傲,因为技术层面能做到的事情都不算事情。其实更多的是源于拇信的模式。拇信首先考虑的是用户,将用户永远是放在第一位,而不是会员放在第一位。而直销的布局永远是在考虑有多少会员,可是却未曾考虑过用户。事实上,拥有未来的用户,才能对企业未来有所支撑。
  那靠什么吸引用户?赋能,给足赋能。如今日头条,头条做新闻却开通信用社,在2018年业绩达到300亿。其原因就在于所采用的模式:看头条挣金币,赚金币能赚钱。它做到了从消费中去引流,不是画个圈指定消费,而是满足每一个人的刚需消费。因此,我们要做到脱离买卖关系,谈附加关系。
  事实上,拇信没有销量而言,其真正定义是:赋能。拇信呈现了一个理念:进驻拇信商城就等于卖完,产品进来就等于卖完。当你在吃饭、剪头发、洗澡、按摩、住酒店的时候,你就已经将它买完。因为你买的是刚需,但拇信还将赋能一起赠送出去。与此同时,拇信在无形中建立了——大数据。“人道”与“商道”的区别就在于靠人堆积起来的会坍塌,靠刚需堆积起来的永远存在。这叫平台第三互利,将平台数据做了共融,而真正的跨界是让你方便地赚更快的钱。
  事实上,在还未推广的情况下,拇信在半年的时间内其数据下载量超过了600万。目前与我们合作的联盟商家在全国覆盖32个省;32个省的联盟商家已经超过20万,其产品拼单已经超过3000款以上;同时,还与众多的奢侈品品牌达成合作。成都是女鞋之都,全球50%的女鞋采购来源于成都,女鞋之都有3000厂家全面与我们合作。最后我们通过数据的建立让老百姓来做利益的重新分配。
  无论是企业、平台,还是互联网,我的定论是:想赚钱就得先学会分钱。其次,学会赔钱。因此一个企业做大做强,要先具备赔钱的思路,我们不是来赚钱的。赔钱的背后是产生裂变,裂变的背后是产生暴利。所以作为企业来讲,除了赔钱,还有第二个思维:分钱。就是因为没钱才选择分钱,当你选择分钱的时候,你会变得更有钱。所以这就是赔钱思维与分钱思维。要懂得用赔钱思维拉动流量,用分钱思维来做利益重新分配,那么最后平台也会越做越大。鉴于赔钱与分钱两个思维,我们今年将消费的赋能转化成平台数据的跨界,最后做出一个利益共同体,实现人人都能参与,老百姓都能参与。
  为什么微信能够做得如此好?是因为人人都能参与,头条亦是如此。但是我们却忽略了一点:不要因为电商而电商,不要因为直销而直销。任何一个平台背后的东西不会呈现在表面。如微信,我们所见是社交,但微信真正的定义是做金融、支付;我们所见今日头条是做新闻,但实际上它做的是抖音。所以互联网有一句话说:你看见的不一定是在做的,而我真正做的一定不会让你看见。拇信亦是如此。在大众看来,拇信是一款社交新零售,但是拇信没有零售。拇信做的是“人”,不是“物”。人与物的区别就在于物是迭代更新,人是永远存在。互联网无法解决大众吃饭、睡觉等需求问题,人的刚需产生赋能,找准定位,定位决定地位。当定位精准后,就可以做到很强。如马云想做社交、本地生活,不成功的原因在于它的定义。2016年马云问过我一句话,他问为什么他做不了本地生活,我回了一句话:吃饭的人永远不会上淘宝,买衣服的人永远不会上美团,这就是定位。如今拇信的定位就是:生活。
  有位嘉宾说得很好:直销是把一款产品卖给一千个人,而互联网是把一千款产品卖给一个人。如今拇信是把一款产品卖给全球人。拇信只做一件事情:观念,思维的观念,改变的观念。因此我认为世界上两种人,指的不是女人与男人,而是改变世界的人和被世界改变的人。曾经有高管说:其实我们一直走在一条很孤独的道路上,因为我们前面没有参照物。我们走了一条没有路的路,当我们把这条路走完了,后面会有成千上万的人来走这条路。
  拇信融合的是生活,就如hao123的“上网从这里开始”,从侧面告诉大家,在不久的将来,生活从拇信开始。手机在不断更新换代,却永远内存不足,因为这是APP泛滥时代。如今无论做何事都在不同的领域,每一个人成为每个平台的流量,最后将私域流量打造出来之后,通过社交拉动每个人背后的流量,再将其转换成背后流量的刚需消费,转换成赋能,最后通过赋能建立一条数据管道,再将数据流量下沉、落地、变现,最好跟地面相交对接。对接完以后,采用中间的一个分离模式,把中间一部分利润拿出来做利润重新分配;分配完以后,形成一个流动率,实现永远在循环。这就是我今天分享的私域流量。懂得来打造私域流量,懂得将所有的个人流量、私域流量转换成未来的管道流量、数据流量,企业就能够改变,能够重生。
  谢谢大家!
   (国内知名营销专家、央视《对话经济》特邀嘉宾、中国PPA管理系统创始人、北京窝窝团联合创始人、亚太德艺双馨培训师、中国保健协会理事、拇时代有限公司执行总裁欧阳继延在2019博鳌新零售高峰论坛TED18分钟自由分享会上的演讲)

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【责任编辑:bianji 】

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