【“汇”客厅】《直销+新零售有机结合，实现1+1大于2》——彭铭

来源：直销人网编辑：2019-12-11阅读量：48307

　　这里是2019博鳌新零售高峰论坛“汇”客厅，今天我们非常荣幸邀请到湖南绿之韵健康科技发展有限公司总裁、中国管理科学学会新营销经理人联盟副会长、中国保健协会直销工作委员会委员彭铭做客“汇”客厅。

　　主持人：为顺应时代发展趋势，绿之韵健康科技推出实施“直销+新零售”战略，能否介绍一下其特色和优势？

　　彭铭：关于公司战略“直销+新零售”的问题，在2017年就提出来了。绿之韵是合法的拿牌直销企业，到今年已经有17年的历史。随着市场经济的发展和社会的进步，行业中出现了很多新的营销模式和新的市场运营方式。再加上现在互联网时代的高速发展，智能化时代、大数据时代的到来，迫使我们在企业发展的过程当中要做深度思考和市场调研，不断地去调整市场经营的战略模式。

　　如果企业想要有更大的生产力和发展力，就要与时俱进，所以在直销的基础上加上新零售的战略。它的特点是传承了直销的优势，比如直销以产品为基础、直销有强大的培训教育能力和联系力，直销的下沉市场和线下市场都有强大的推动力。随着新时代的发展和互联网时代的到来，过去的直销也出现了很多明显的短板。比如平台化的推广和借力、互联网品牌的推广、流量的吸引等等，都是直销过去不具备的。现在我们把直销的优点加上新零售的优势进行二合一的有机结合，实现1+1大于2的理念。以直销的基础结合现在互联网的工具、思维，大数据的优势，流量和转型，产生新的直销。

　　主持人：今年8月，绿之韵健康科技与《跟着课本去旅行》栏目展开合作，开启这一举动的初衷是什么？对于绿之韵健康科技发展具有怎样的意义？

　　彭铭：8月份绿之韵健康科技和湖南电视台进行了一个合作，参与《跟着课本去旅行》的录制。当时朋友介绍节目导演拍摄节目的初衷时，我非常感兴趣。导演谈到为什么拍摄这个节目的意义，第一是国家领导人提出来的中国梦，国强则少年强，我们从小要用中国的传统文化对孩子进行教育。国家领导人提出的四个自信中有一个是“文化自信”，是指在教育上面要有自己的信仰。而中国的国粹是国学，这个节目是以国学去教育小孩要爱护家乡和祖国为主题的，这就跟我们的理念相吻合。绿之韵健康科技作为一个民族企业，一直以来就有自己的民族感，希望能为祖国的强大做出贡献。第二个，绿之韵健康科技的价值观是厚德领先、水道渠成，也传承了做人做事的准则。这个节目恰恰传承了国学，跟绿之韵健康科技的企业价值观相吻合。第三点是我们企业也想合作做一些品牌宣传，媒体、电视这些是品牌宣传最好的途径。基于这三个方面，绿之韵健康科技和湖南电视台展开了合作。

　　主持人：据了解，绿之韵健康科技打造的360数字化口腔健康管理项目已经落地实施，彭总能否给我们简单介绍下这个项目的情况？对于绿之韵健康科技在大健康领域的布局又会起到什么作用呢？

　　彭铭：360数字化口腔健康管理项目是绿之韵健康科技今年开始布局实施的，准确来讲是第一阶段。实施360数字化口腔健康管理项目，第一是基于绿之韵健康科技本身有强大的产品研发力量，第二是绿之韵健康科技的产品在口腔管理系列上比较完善。我们大部分的产品是由南方医科大学（原第一军医大学）徐文霞教授亲自研制，在技术的科学性和领导人的权威性上是毋庸置疑的。第二是产品系列比较完善，有植物牙膏、HP牙膏、高亮牙膏、口喷等等。

　　今年2月份，我国发布了《健康口腔行动方案（2019-2025年）》的文件，这也说明国家把人民的口腔健康管理放到了国家战略的位置。如果一个项目可以做到国家倡导、政府支持、全民参与就是一个好项目。结合各种条件，我们推出了360数字化口腔管理。什么叫做360数字化口腔管理？第一就是全方位，口腔问题有可能会诱发出全身的问题，人的健康问题应该是从全身来考虑。第二是健康管理的全方位，通过健康教育、健康检测、健康分析、健康评估、健康干预和健康追踪这几个步骤来熟悉这个项目。这几个月下来已经取得了初步的成效，得到各级政府领导的支持和市场欢迎。

　　主持人：今年论坛的主题是“回归商业本质，重构消费链接”，您认为在新消费时代下，企业应该如何回归本质呢？

　　彭铭：我认为首先要不忘初心，企业发展的本质第一是要创造价值，第二是服务于市场，第三是长久经营。很多企业忘记了初心，不注重产品的品质、企业的长久经营和文化建设。我认为真正的回归是理念上、思维上、价值观上的回归。由于市场竞争激烈，新的营销模式层出不穷。不管怎么过去、现在、未来怎么变，有几个基本点必须要回归。第一是产品，产品的品质、市场核心竞争力和产品的个性化标签必须要有。第二是渠道建设，要有稳固、长效的渠道基础。第三个是流量，要做精准的流量分析，不能眉毛胡子一起抓。产品的特性锁定了产品的流量，要盯着产品流量去做研发、配套服务等等。最主要的是要回归下沉市场，真正的消费者还是在下沉市场。我认为回归本质，打造终端的拓客系统、服务系统、消费系统是最关键的。

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彭铭 “汇”客厅直销

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