打卡签到
当前位置: 直销人网 > 直销新闻 > 新闻人物 > 【博鳌TED】奕龙:《流量争夺战:下沉市场该怎么玩?》

【博鳌TED】奕龙:《流量争夺战:下沉市场该怎么玩?》

来源:直销人网 2019-12-19 09:47:35在线投稿评论(0
手机看新闻 扫描到手机
  
      为什么会有流量争夺战?因为流量可以给我们带来业绩,带来销售,带来金钱。
  现在的互联网公司应该是流量争夺战中最火的单位,或者说他们最需要流量。从今日头条到阿里、腾讯、百度等公司,从2018年开始就全面进军短视频。为何?因为抖音和快手从中拿到了大量的流量,于是许多人也都想去做这件事情。
  这是我截的一组数据图,是2018年年底到2019年年初我们在湖北做的一件事。原先只是一个普通农民的抖音账号,我们尝试着用抖音去带货,带的是当地的橘子,一条视频6个小时的时间,做到了大概两百万人民币的销售额。这个数据背后,也就是真正意义上把现在的内容营销做到了极致。
  短视频也好,直播也好,你会发现它们背后做的所有东西都是靠内容营销。我们做过大量的数据调研,比如这次买橘子的人,有70%以上并非家里买不到橘子,而是因为想帮助和支持一下这位农民。所以这一个小小的行为,就带来了两百万人民币的销售额。
  下沉市场的红利我非常看好。因为我们做过大量的数据和调研,发现一个很奇怪的现象,就是今天的抖音、快手、微博这一系列的短视频和直播平台,在线时间较长的全是三四五六线城市的用户,这些地方的信息相对来说闭塞一点。
  在此之前,大家可能看到关于微商、直销行业都在下沉。下沉的本质原因在哪里?因为身边的有效资源被耗尽了,没有更新的模式来支撑企业往前发展。此外,这两个行业有不同的属性,第一,它们的产品都是或多或少有卖点;第二,会发现一个很奇怪的现象,不管是什么样的模式设计,最后本质都有一个特点:最底层的人一定要消费,或者最底层的人一定要交钱,上面的人才能拿到钱。
  如果我们有足够大的流量去做,那就没有问题。但流量是有限的,资源也是有限的。一个小小的不到一平方厘米的APP叫抖音,它现在可以聚集八亿人,如果大家有能力也可以做抖音,把人吸引进来。如果没有能力做抖音,也可以在抖音做一个账号,吸引到几千万的粉丝,但最后你会发现还是做不到。

【博鳌TED】奕龙:《流量争夺战:下沉市场该怎么玩?》


  市面上有许多第三方在做打造抖音网红,孵化APP,最终引流带货的工作,这些基本上都不太可能实现,最终会发现擅长的只有行业内的人。抖音里面有一套规则,可以让那些所谓的素人和老百姓,走到大众面前,但这不是留给你的机会,因为他们是从几亿人里面“撞”出来的。抖音现在有八亿的用户,其中3.3亿人的平均停留时长是76分钟。什么概念?这意味着中国大概有三点多亿人每天在抖音上停留一个多小时。照这种情况,如果把产品做上去,肯定卖得好,因为它在传播。
  我给大家说说下沉市场。所谓的下沉市场指的就是三四五六线七八线城市的,这里的用户规模有6亿。前几年大家应该听过一个话题叫农村淘宝和农村电商,当时大家都看到了农村有6亿的用户和市场。但第一,物流不行,打不通;第二,如果让阿里和京东这样的企业去打通全国县级单位的物流,几乎不可能,体量太大。有人做到了,中国邮政能做得到。所以电商企业就提出了工业品下乡,农产品进城的做法。但是最终工业品都下乡了,物流也都打通了,农产品进没进城却是个问号。
  同比我们看到的双11,同期看到的拼多多,也都是在这个时间段缓缓增长起来的。因为农村的物流打通了,就会带动一批农村的消费者以及三四五六线的消费者。你会发现,为什么在拼多多这样的平台只有价格低才是优势,因为平均农村人的消费能力没有一二三四城市人的消费能力高。所以说如果以便宜为导向,就能够快速开发市场。为什么还有许多做微商和直销的在三四五六线城市做得很好?因为这些用户有一个特点,就是更加容易相信实体,以及相信身边熟人的资源,不像一线城市,能够拥有大量的信息获取渠道,来改变思维模式。
  再看一组数据。数据显示下沉市场18岁以下、46岁以上的用户占比,相对而言都比一线城市高。所有做微商和以微信为导向的传播类型的人,应该观察这类人凌晨的活跃时间和高峰期,以及什么样的时间点打开微信的次数最多,那个时间点就是发朋友圈的黄金时间。
  再看这类人群的消费水平,以及终端的价格,就连手机型号我们都可以看到。下沉市场的消费能力偏好处在什么水平,两百到一千,两百以下,一千以上都有。手机的话,三千元以上和一到两千元的水平居多。这个数据的背后能给大家很多的启发,如果我们在做产品、做电商,或者做新零售、做微商、做直销,能清楚地判断到目标人群到底在哪里。
  各行业怎么玩下沉市场?说到这里我插一个话题,前些天双11结束以后,马云和现在的董事局主席张勇都说了一句话,未来能真正取代电商的行业其实就是新零售。今天所做的直销、微商、社交电商,都统称为新零售。因为新零售最终的结局,是以人为传播、销售、消费这三个属性带动。

【博鳌TED】奕龙:《流量争夺战:下沉市场该怎么玩?》


  为什么说新媒体的诞生,抖音的诞生,让新零售行业真正有了结局?因为从微博开始到抖音,不管从直播形式、图文形式还是短视频形式,最终给中国沉淀了1.7亿的一定传播能力和销售能力。之前所有玩抖音快手的这些人,他们可能只有几千或几万的粉丝,但是他们有传播属性;第二,抖音看的是橱窗,快手看的是小黄车,微博也看的橱窗,以及你们看的各种电商直播也好,图文也好,这些所有平台都开了类似的橱窗销售模块,它在激发这些人的销售属性。
  换句话来讲,如果说把1.7亿的带有传播和销售能力的人导入到现在的微商和直销体系里,是不是就好了?反过来想,怎样让我的团队,我的人都变成网红,怎样才能从抖音快手中获取流量,很难。而且还有个奇怪现象,一提到获取流量,马上要开个流动的抖音号,一说参与电商,马上要开个淘宝店。反观顺丰、中通、韵达等快递公司,同样是因为电商起来的,但是它们参与的方式,并没有说要开个淘宝店。今天的短视频和新媒体也是一样的。
  就像我上次在北京的一堂课,大家都在关心流量怎么来,怎么卖货,怎么引流到微信上。我说,很简单,抖音上面已经有人帮你把流量做好了,为什么我们不直接去把它的流量摘过来。比如说,你不是卖减肥产品吗,打开抖音,找那些所有做减肥产品的账号,挨个看一下到底有多少;第二,让你的人挨个私信它的粉丝,聊着聊着给TA推荐一个产品过去,直接截它的模式,这比花钱打造一个抖音账号的速度更快,效果更好。要学会用逆向思维去做,而不是一定要花钱打造一个所谓的账号,也不一定要开发一个平台。
  这组数据大家可以看一看,关于下沉市场的互联网用户对什么东西感兴趣。你会发现很奇怪的现象,他们就对价格和收益感兴趣。去年一个特别火的平台上市了,叫趣头条。趣头条以最短的时间获得了四亿多的用户,用户在线时间很长。我们看到这个数据结果觉得很奇怪,大多数用户都是老头老太太,因为在趣头条看新闻可以赚钱,发点图片也可以赚钱,虽然就赚个十块八块,但是有钱赚,这就是他们最感兴趣的,对价格和收益特别敏感。
  为什么说现在做新零售和社交电商的机会来了,因为你们会看见下沉市场所有电商类的产品增长速度足够快。就像快手一样,瞄准的就是三四五六线城市,压根就没有考虑过一线城市。抖音总裁张楠说过一句话,在已经有了快手、火山,以及这么多短视频平台的前提下,为什么抖音还能火起来。除了抖音拥有今日头条和西瓜视频以及火山作数据支撑以外,更主要的是,抖音在快手的slogan上加了两个字,快手叫“记录生活”,抖音叫“记录美好生活”。
  从内容的属性就可以看出来,结局也是一样的,就是一线城市的抖音用户占比偏大。但快手就不一样了,县级城市占比较多。所以大家如果选择和抖音或者快手合作的时候,除了需要有一定的主播、网红,以及到平台投放的时候,可以根据自身的产品属性,针对性去做。
  为什么说抖音快手满足了大部分的时间需求?就是下沉市场的人能够做的事不多,甚至许多北方地区一到冬天,连农活都干不了,只能在家打麻将,刷短视频。所以这就是快手上许多网红在带货的时候,相对来说价格低会带得特别快的原因。
  最后给大家总结一下,现在如果说真正需要流量的,第一,行业内不是没有流量了,它只有两种,一种是成本过高的流量,我们买不起了;第二,是我们找不到的流量;第三,凡是做企业的人都希望自己能拿到精准度高、转化率高、费用低的流量,这些现在是我们花了几年时间一直在做的事情。
  谢谢大家!
  (奕帆集团董事长奕龙在2019博鳌新零售高峰论坛TED18分钟自由分享会上的演讲)

上一篇:赋能未来,顺势而为 | 2019年长青乐... 下一篇:春芝堂:春芝生多肽系列添加的这些成分,凭什么让大牌都在热捧?

【责任编辑:fuzhubian 】

特别声明:本文所有内容,包含文章、图片、音频、视频等都来自网络,感谢原作者。如侵犯您的权利,请联系删除400-6665-030。

大家在说

文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

注册即可获得

  • 每天推送精准人脉,助您事业快速成功
  • 近5000个教育视频、课件、全文案免费
  • 海量直销工具让您快人一步,事业登顶

独家专访

更多>