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天美仕采婕董:两岸直销大不同

来源:天美仕 2020-02-27 09:29:02在线投稿评论(0
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  3月3日,天福天美仕副董陈采婕受邀参加台湾《直销世纪》【直来直往说直销】直播节目,本次节目以“两岸直销大不同”为主题。采访过程中,采婕董主要从大方向观察了两岸直销产业的异同之处,并从直销公司、直销商与消费者等几个方面进行了比较,最后总结出了未来的直销经营趋势。

天美仕采婕董:两岸直销大不同


  据介绍,陈采婕目前是天福天美仕的副董,台湾天美仕副董事长,18岁赴美国深造,并取得了硕士学位,30岁返台参与到父亲陈福松旗下的事业集团当中,如今把自己的事业重心放在直销与医疗上面,目的是为了更好地帮助更多人获得财富、健康与美丽,为人们创造更好的生活。

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  当谈到接触直销的机缘,采婕董表示:“我从小受到父亲陈福松以人为本概念的熏陶,总想着帮助别人过上更好的生活。在偶然的机会接触到直销,就立刻被这种经营模式打动,直销可以通过帮助别人获得成功来创造自己的成功,与自己帮助他人的理念相吻合。我父亲本身恰好是天福集团的股东,而天福集团又与天福天美仕有着很深的渊源,机缘巧合之下,我和我父亲就加入了天美仕,至此全面铺开了自己的直销事业。”
  一、多年来在两岸直销产业耕耘,您认为大陆跟台湾的直销公司在经营上有哪些差异?
  直销在两岸之间的差异主要体现在四个方面:
  从文化差异看,大陆的直销更注重模式的设置和团队的建设,大陆的直销业者具备很强的行动力,具有狼性文化,非常的积极主动;而台湾则更重视个人价值的实现,他们更注重自己的主观感受,希望自己的事业不仅能给自己带来财富、健康,也能创造出家庭的幸福感;
  从市场潜力看,大陆具备庞大的人口基数,虽然直销在大陆经过了多年的发展,但还远不到饱和的程度,依然具备巨大的市场潜力,而且大陆的直销人具有很强的毅力,他们一旦投身直销事业,就基本上会一直在直销行业做下去,几乎不太可能再回去做传统行业;而台湾人口基数少,经过多年的发展,台湾直销市场已经发展到相当成熟的阶段,几近饱和,人们更注重体验式营销,直销的从业者也比较容易放弃直销。

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  从产品推广看,大陆的产品只要有效果,就很容易被推广开来,尤其是近几年随着互联网的快速发展,催生出很多新的营销模式,从网店到微商、到社交电商,再到新零售,线上产业飞速发展,让人们越来越重视产品体验,尤其是各短视频、直播平台的兴起,把这种体验式营销发挥到淋漓尽致,其超乎想象的带货能力更是让人叹为观止。而在台湾,产品的有效性只是其所必须具备的基本属性,除此之外,这个产品还必须有品牌保障,有故事背景,要能给自己带来确实的收益,要具备较高的性价比,能够满足家人的使用需求。
  从发展趋势看,如今的大陆线上产业飞速发展,线上线下一体化进程逐步加快,通过直销系统的人脉关系将线上销售模式结合线下体验,形成一套稳健发展的新直销系统。未来,这种天地人三网的结合还会进一步深化,具备庞大的市场新蓝海。台湾已经拥有很成熟而完善的直销系统,发展线下的成本比较高,如果想进一步推动市场发展,需要突破固有组织运作模式,进一步创新直销模式,参照大陆的发展方式,使线上线下相结合,激发市场潜能。

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  二、承上题,两岸的直销经营者在经营态度与经营方式上,是否也有差异呢?
  如之前所说,两岸的直销经营者受到文化差异、市场潜力等各方面因素的影响,他们在经营态度和经营方式上存在着显着的差异,以适应当地直销的发展需求。对大陆来讲,直销依然是新事物,认可直销的只占1%,还具备99%的市场潜能,直销经营者只要认真去做,认真执行,就很容易创造出业绩,所以大陆具备很强的能动性,非常积极主动;而台湾的直销则属于成熟阶段,需要沉下心来,稳扎稳打,步步为营,才能稳健发展。

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  三、您认为消费者对「直销产品」的观感,在两岸间是否有不同呢?
  大陆更看重产品的实用价值,不管黑猫白猫,只要能抓老鼠就是好猫,只要这个产品是好东西,对我是有帮助的,那他就是好的,而且他不仅自己使用,还会推荐给亲朋好友去使用,这也就是我们所说的产品分享。而台湾不仅看产品的实用价值,还要看它的附加价值,是不是名牌产品,有没有品牌的故事,是不是够实惠,可不可以适用全家人,等等,台湾对于直销产品的要求会比较苛刻。

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       四、您认为未来两岸直销发展的趋势有哪些,您会给两岸间努力发展的直销经营者哪些建议呢?
  大陆的直销新零售模式刚刚起步,未来还有很长的路要走,尤其是今年受到疫情的影响,线上产业势必更进一步的发展;实体店今年受到了一定程度上的打击,但线上线下的结合是趋势,缺一不可,因此实体店虽然经营难度大,但线上直销发展到一定阶段,依然需要借助线下的力量去拓展市场,想要发展好直销,就必须要做好这个规划,做好线上线下与直销的结合,才是大陆直销事业发展的长久之计。

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  台湾目前的直销行业已经接近饱和,想要发展台湾的直销事业,有几个动作是必须的,一是创新直销模式,让直销经营者看到新的机会和潜力,用更简单更有效的方式去发展直销;二是加强组织团队的建设,培养经营者的主观能动性,激发潜能;第三,也是最重要的一点,要注重拓展国际市场,不要仅限于本地,本地的市场有限,世界的市场无限。

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  直销的经营是一个很系统而复杂的过程,因时制宜,因地制宜,因人制宜,才能摸索出最正确的发展道路。

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【责任编辑:fuyanfei 】

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