铸源：不销而销，超越一切技巧

来源：铸源编辑：2020-05-09阅读量：4621

　　这里给大家讲不销而销这个话题，不销而销是什么？就是你不主动推销，顾客却主动找你成交。

　　不销而销可总结为以下这些好处：

　　1.成长快。当你去掉了成交这个目的，你就会在短时间内见到大量的顾客，这些顾客的故事就会成为你顾客最精彩的内容。

　　2.不伤人脉。只要你做的事情不累积，那你就很难成功。你的人脉不能累积，经验不能累积，顾客也在流失，那你就很难成功。

　　3.不用考虑面子这一关。没有压力，太多高学历、高素质的人，为什么不愿意做健康行业的？就是因为考虑到面子这一关。

　　4、可以做到轻松的转介绍。不管是用产品的还是不用产品的，都会给你转介绍。

　　6、这种方法终身可以用。顾客只要不流失，你的人才就不会流失，人才不流失，你的团队就在！

　　所以今天给大家讲的不销而销不是一种简单的销售方式，而是让顾客来找你的神奇方法。

　　传统的销售人员,往往是以产品为中心的。

　　在懂得NLP心理学的销售人眼里,销售是以客户为中心的.不是盯着用户的钱包,不是满嘴地背产品的特性,而是真正从客户的角度,发现他们内在的需求,并给出他们想要的答案.

　　举个好玩的例子:

　　在你面前,有两个橙子,你要挑选购买一个。一个是带叶子的A,一个是不带叶子的B,你会选哪一个?90%的人会选择A.

　　如果把橙子A叶子摘掉,然后把叶子完美地组合在刚才不带叶子的B上面,这时你会选哪一个?

　　90%的人会选择B;

　　那么,客户是在买橙子呢?还是在买叶子?你发现其中的奥妙没有?

　　同样是橙子,但是能满足的客户不同的需求。

　　传统销售人员卖的是橙子,NLP销售人员卖的是新鲜。

　　这可能是一种颠覆,是那些把注意集中在怎么把自己产品卖给客户的人所想不到的。

　　因为健康良性的销售,是怎么帮助用户购买,用你产品的某个细节去打动客户。

　　这就需要我们树立一个新的销售观--把客户重视的东西展现给客户,而不是把你认为重要的东西销售给他们。这也就是我们通常所说的不销售的销售心理学.

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铸源

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