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直销在中国成长的30年：立而坚韧

来源：直销人网编辑：2020-06-12阅读量：12333

　　在2020年这个特殊年份，不多不少，年数恰恰好，正好是直销这个“特殊”行业在中国扎根生长的第30年。自1990年雅芳进入中国，中国直销市场的先河就此开启。

　　没有好的背景基础，没有好的舆论环境，直销在中国的这30年走得跌跌撞撞。风雨兼程三十年，走到今天，直销行业值得人们学习的，早已不只是它的潜力，更是前进的动力。

　　磨难是成长的催化剂

　　在刚进入中国的初始阶段时，由于国内直销市场体系和秩序的不成熟，导致场面一度混乱失控，最后迎来了冷酷的“一刀切”。而到1999-2002年，这是直销平稳、低调发展的三年时间；在2003年非典期间，直销迎来了第二个春天，那时候的直销，犹如初初崭露头角的小荷，在霜露的考验和滋润中倔强顽强地向上生长，绽放。

　　直到2005年，直销开始被消费者们逐渐接受，市场包容度也渐渐扩大。为规范引导市场发展秩序，《禁止传销条例》和《直销管理条例》两条例由此出台，加强对传销的打击力度，也推动了直销行业的大洗牌，更迎来了直销行业的一次跨越性的大发展。将非正规企业从事的直销大军融合到合法直销企业进行重新组织和整合，正是通过这次的行业人才大整合，让多数人对直销有了正确的理解和认识，也使直销在中国再走新高。

　　直销给大众最深刻的印象，除了1998年的“一刀切”，莫过于2018年末权健事件的发生，后续引起业内的一系列整顿，让处于高速发展的直销行业触不及的踩下了刹车。一瞬间，不仅监管部门的力度加严加大，还频频被“聚光灯”追逐逼迫的苦不堪言，公众和媒体的目光也高度聚焦在各家直销企业上。这不是直销所期望的关注，也不是直销所乐见的热度，之后，直销行业开始进入“冷静期”，出现了史无前例的低调，众多直销企业销售业绩也因舆论一度呈下滑趋势。

　　但有句话说得好，在磨难中成长，会从磨难中奋起。或许这也是对直销最好的阐述。

　　直销与众不同的魅力闪光点

　　任何事物的发展都要经过一些必然阶段，而本身自带特殊性、争议性的直销也不例外。自直销进入中国以来，质疑、兴起、混乱、失控、整顿等阶段都是无可避免的过程。我国政府部门用了长达10年时间来梳理和规范这个新兴市场，才逐渐摸清了直销模式的规律，从而建立起符合我国国情的直销市场的“游戏规则”。

　　在这三十年当中，直销企业们也在不断的经受着“优胜劣汰”。走到第三十年，当下直销界整个氛围虽然低迷，但也有很大一部分人庆幸选择了直销这个行业。如果真正深入了解这个行业，亦会懂得直销所“存在”的意义，并不仅仅是表面所呈现出来的，只是个自主营销创业的渠道那么单一。

　　直销所呈现的是一个满足价值需求的平台，它创造的不仅仅是机会，更多的魅力来源于创造和传递的价值。对于大部分人而言，通过直销找到自身价值是最大的吸引力，直销也正是如此才能在前进的步伐中赢得社会大众的支持，两者之间形成相互成就的关系。直销所提供的价值和改变的度量是无法用数字及文字语言来描述的，这也是很多行业都无法超越的成就。

　　从现实意义出发，无论是在经济贡献上、还是就业机会上，亦或是社会公益责任上，哪一次没有出现直销的身影？相对于其它行业，直销是一个特殊行业，但事实上也正是因为这一特殊性，直销所存在的意义就显得更加重大而深远。

　　成为一道坚强美丽的风景线

　　伴随着在中国市场的逐步发展，直销已经成为我国经济发展中的一道亮丽的风景线。在推动经济发展、增加就业、鼓励创新、促进品牌建设方面做出了积极贡献，这些都是无法抹去的痕迹。且不谈这些是刻意为之还是真诚发自内心的行为，但至少，直销一直在通过实际行动来证明自己，只希望大众能够对直销有一个更加直观的认识。

　　整整三十个年头，直销行业何尝不想被大众认可、接纳。伴随着时代的进步，直销行业所面临的压力与挑战方方面面，自身内部长期弊病，以及外部带来的冲击，时刻都提醒着直销要谨慎地走好每一步。令人欣慰的是，随着时间的推移，人们对于直销行业的了解程度更加深入和全面，直销所存在的价值也被更多人所看到，获得不少人的认可。但遗憾的是还有一部分人抱有偏见，可是直销仍然努力的用行动证明着决心，去捕获那一部分人的认可，不断的向前发展。

　　多年来直销的发展趋势虽不算大势，却也说得上良好，但在消费趋势的转变下，直销当下也处于不利的处境，直销模式所具备的优势正在逐渐被削弱。诸多新兴行业借助直销模式的精髓，其发展裂变速度不断加快，这些借助直销模式精髓的新兴模式不断冲击着直销的发展，对其产生了巨大的影响。

　　30年的成长光阴，这一路走来跌跌荡荡，只有身处行业内的朋友能真正感受到这一路的艰辛不易。多年来直销为了破圈而迈出的步伐大不胜数，却又始终禁锢在圈中，形势大好之时，发展速度快取决于直销的优势，而始终在圈中“奔跑”找不到出口，也是直销自身弊病所拖累的结果。

　　三十年发展之路，道不尽直销之五味杂陈，但直销的故事仍在继续，下一个30年，想必会是另一个优秀的新面貌吧！

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