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[七星视点]直销行业产品走势预测
来源：七星视界 编辑：2020-11-17阅读量：31313
直销的本意是减少中间的销售环节，建立厂家与消费者之间最直接的联系，虽然减少了中间的销售环节，减少了中间商，但是在销售上所花的精力并没有减少，本来应该由中间商承担的职责，全部交由会员体系自己来完成。
俗话说无力不起早，不论谁来协助做产品的推广，都需要有利益来驱动才行，所以说，虽然直销的本意是减少中间的销售环节，想省下中间层的利益，想把利益留给最终端消费者，但是因为会员推广产品需要支付费用，所以最后造成直销产品的属性是价格并没有实质性的下降。
曾经
在直销刚进入中国的时候，直销产品可以分成两种类型，其中一种是比较健康的，产品质量也不错，成本也比较高，只是借用了直销的模式来进行产品的销售，产品的核心属性还是存在的；另一种完全是利用了直销的营销模式，产品已经沦为一种道具，这种产品基本已经不具备真正产品的属性，所以曾经有人说，即便是一块砖头，也能把事情搞起来，也正是从这种乱相开始，把行业推向了深渊……
产品价格高，并不是产品的原罪，因为在高价格的背后，如果能真的达到高附加值的效果，也是可以的。好的产品，需要长时间的研发，需要长时间的投入，企业需要很长时间的投入，才能给市场带来优质的产品，这些前期的成本，在后期销售中慢慢收回也是可以理解的。直销产品一般都是企业的核心产品，他们有自己的定价权。所以在直销发展的初期阶段，直销产品的属性是高价格+高附加值的方式。
现在
时过境迁，今天已经是互联网时代，一切都变得非常透明，价格也变的很公开，每个直销产品所面对的同类产品也非常多，新一代的消费主力军，更习惯于在互联网上通过各种比价工具进行比较，在产品质量相似的时候，大家都会尽量找到价格更有吸引力的产品，而直销企业的产品，无论自己号称有多大的功效，也变的只剩下一些所谓的“故事”了，因为互联网的优势是快速选择产品，但是对于产品深层次的介绍和阐述，是互联网和线下营销所不能比拟的，再加上有些产品需要体验后才有效果，这样就造成直销产品在互联网上推广比一般产品的难度大。
互联网销售还有一个特点，就是价格的信任度。大家在线下沟通销售的时候，面对面的沟通，是有一个信任度的，大家看着对方的眼神，看着对方的表情，甚至看着对方的肢体语言，都会带来一定的信任感，由信任感就可以引发一个购买额度问题，这个额度也决定产品的最低价位，说白了就是线下沟通后，大家互相信任，可以买的产品有可能会多一些；在互联网上，最近也经常听大家说，不见面的信任额度也就是几百块钱，所以如果一个产品的价格是几千块钱，如果希望在网上直接达成交易，这个难度会突然间增大很多倍。
为了与现在流行的推广方式进行匹配，很多直企也在不断的扩大自己的产品线，甚至导入了很多产品，就是从过去的高价位高附加值的方式，向低价格低附加值的方式进行转化。这种转化是为了顺势，是接合了当前的整体环境，没有对错可言，但是不可否认的是，如果全部都掉入低价格的恶性竞争，那么对企业是没什么好处的。
未来
现在的低价策略，可能还会再持续一段时间，这个时间的长短，也是受人们的关注重点来决定的，现在大家偏向于伪理性消费，对价格的关注度很高，但是随着人们更加的理性，还是会回到对于产品本身质量的关注，那个时候，就像曾经一样，大家对价格的敏感度不会像现在这么高，更多的是在关注产品本身，如果产品有效果，价格高一些也不会成为大家购买的瓶颈。
上面是对于产品发展的一些预测，也希望直销企业在迎合现在这个时代特定做法的同时，不要忘了根本，如果现在全部走向价格战，放弃自己的核心竞争力，那么这几年在恶性竞争中不一定能得到什么，再过些年回到真正理性的时候，再想站起来，可能也失去了战斗力了。迎合现在可以保证生存，但是生存过了之后，还是要恢复自己正常的生活。
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