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[七星视点]直企转型电商的苦与痛
来源：七星视界 编辑：2020-11-19阅读量：30039
这两年的直销环境整体低迷，低迷的原因有很多，包括内在的和外在的，但是不管什么原因，目前的结果是一样的，就是当年的风光已经不在，尽管有些公司表现出来的实力还是很惊人的，但是也无法让整个行业再现当年的风光。
在现在这种相对恶略的环境下，直企也在寻求自己的生存之道，而随着近年互联网的兴起，大家自然而然的把目光都聚集在了互联网营销上面，相比之下，互联网的营销方式和一般意义上的直销，有一些不同的地方，如下：
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对于大部分生产型企业来说，都有自己的研发，有自己的车间，有自己的生产，有自己的核心产品，有自己的核心竞争力；而对于电商企业来说，更希望的是有海量的产品来充实自己的商城，所以他们拼的是找到合适的供应商，拿到最低价。
对于直销企业转型电商来说，有几种不同的做法
自主产品上架
有些直销企业自主研发的产品很多，产品线也很长，这些企业自己的产品足以撑起一个商城，在这种方式下，商城可以定义为会员购买产品的一个新的入口，当然理论上同时也可以吸引一些新的消费者进来。
自主产品+导入产品
大部分的直销企业的产品线并没有那么长，也没有那么宽，所以在引入商城模式之后，不得已只能再想法导入一些新的产品，这些导入产品相对于自产的产品，价格可能会更低一些，更适合日常生活所用，也更适合普通消费者使用，但是对于企业来说，所留下的利润空间就很小了。因为是导入产品，一般来说对于产品定价并没有十足的话语权。
供应链导入
有些直企自己的产品很少，或是对于本身就是销售型的直企来说，想快速的建立一个阿猫阿狗一样规模的商城出来，最简单的途径就是通过供应链的方式来导入。这种方式对于直企来说很简单，找一个专门提供产品的公司（产品可能也属于更深层的上游供应商）。
供应链公司服务的客户，不只是一家企业，所以对于这些下游直企来说，在定价方面，基本上更没有什么话语权，再加上这个那个的费用支出，最后除了给供应商做嫁衣，自己可能也留不下啥了。
直企想转型电商的最核心原因是自己的产品价格偏高，不好销售，或是产品质量并不过硬，或是产品已经不能适合当前的市场环境，所以希望通过电商来拯救一下自己的企业，但是根据开篇的对比表也能看出来，其实大部分企业并不适合这种方式，或是说还没有完全准备好采用这种方式，如果仓促上马，就会不得不面对一些已经或未知的问题。
直企转电商会面临几个硬伤需要大家努力克服
核心竞争力丧失
直销企业的强项是自己有自己的核心产品，可是转型电商以后，自主的产品因为价格等因素造成了很难成为商城中的宠儿，大众消费者更关注同等产品质量的时候，希望能找到一个更有煽动性的价格，而非那些动人的故事。如果一个直销企业不得已沦落到与其他企业一起参与价格战，那就惨了，真正的商城本来就不是产品盘的套路，与他们拼价格，胜算几何？真正的商城玩儿的是资本，在前期需要不断的烧钱，所以他们在价格战中能一直占据主动的地位，而另一方面，很多直企转电商都是不得已而为之，本身的资金已经不是太充足，价格战又怎么能胜利呢？不但价格战没有胜算，反而失去了自己的核心竞争力。
消费群体差异化
直企需要很现实的面对一个问题，就是自己的消费群体，因为直企销售大健康类产品的居多，所以注定了直企的消费群体，年龄层次都会偏高一点点，比如50岁左右，这个年龄的消费者，能熟练使用互联网工具的占比并不是太大，他们还是比较熟悉原来的线下沟通的方式，当他们转入线上之后，很多都变得不适合，如果一个直企想把他们培养成为网购高手，需要付出的成本可是不低的，如果不愿意做这方面的教育，则电商方面的准备工作，可能又白费了。
如果说这部分群体短时间内不适合在电商里面畅游，从而想再发展新的消费群体，那么这个难度也不小，失去了固有消费群体的协助，面对全新的消费者，直企的自身优势，就基本上快归零了。
行业特色问题
直企有直企自身的特点，这方面同样面临着数不清的尴尬，导致直企辛辛苦苦的准备的新方式，反而好像让全世界都不开心，高不成低不就，里外不是人。
直企是否应该转型电商呢？我觉得“转型”本身就是个错误的说法，不过“借力”电商到是一个需要认真考虑的问题。转型和借力是两个不同的方向，转型可能真的会迷失自我，而借力，则是在保持自己传统优势的前提下扩展一下新的思路。
直企转电商，最近两年转型的比较密集，现在经过这两年的发展，可以再来看一下大家的成果，到底好与坏，已经摆在这里了。有些企业转的还算成功，但是有些企业，转型后并没有达到自己的预期目标，与其这样再耗下去，还真是建议直企能静下心来想一下，到底为什么要转，要怎么转，为了迎合新的模式，到底要舍弃哪些？学费已经交了，能否毕业，就要看自己的本事了。
每个企业都有自己的特色，每种做法都有自己的要求，想想当年启动直销的时候，电商也已经是成熟的模式，当年选择直销一定有当年的原因，当年觉得电商不好做，现在电商就能拯救企业吗？如果电商真的这么好，当年何必做直销？！
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