每个经营直销事业的伙伴都希望自己能有幸“推荐”到“大老鹰”。但是没有一定的公式决定，具备什么条件的人就一定是“大老鹰”，而不具备这些条件的人，就不会在事业中大放异彩，但是我们发现，拥有以下这四种特质的人，成功的机率相对很大，这也是我们应当优先开发的对象：

　　1.有企图心与事业观的人

　　2.具有强大的行动力的人

　　3.观念好，容易沟通的人

　　4.有影响力的人

　　我们要有效找出具备这四种特质的人选，就必须要能在最短的时间掌握与判断出来。而其中的关键，就在于能够有效的“察言观色”。

　　而伙伴要如何做到观察与了解人性的方法，我们可以分成七个重要步骤，来执行：

　　一.积极的聆听

　　不仅是听对方说些什么，更要留意人们话中的真正含意。成年人通常很会掩饰自己真实的感觉，因此，我们必须用心的聆听。判断这是不是对方真正心里想的，还是挂在嘴巴上的表面借口。

　　二.敏锐观察

　　当与对方沟通或交谈时，用心观察对方的肢体动作、眼神或是脸部的表情，通常都会或多或少的泄露他的真实情绪与想法。多用心发展这方面的敏锐度，越来越丰富的经验将会使我们的判断越来越准确。

　　三.尽量少讲

　　我们必须学会控制说话的欲望，大部分的人喜欢表达自己的意见和想法与经历，而不喜欢安静的聆听，我们可以让把沟通的重心放在更重要的观察上，更能集中我们的注意力，让心思静下来，将会获得更多有用的信息。

　　四.深思熟虑

　　要能真正了解与掌握一个人，就要学习更客观的思考，对于任何对方传递的信息更有效的整理，并将更多更完整的讯息一起分析，这时我们将会得到的答案，通常是更准确与真实的。

　　五.事先准备

　　许多伙伴一定都有这样的经验，在准备不周的情形下，所有的心思都在思考等会要怎么说，万一对方问到我什么问题要怎么回答，还有那些是我没有想到的种种问题。如果是这样，我们那里还有时间空出来，去思考对方的言行举止，并做出仔细观察跟了解呢。

　　六.守口如瓶

　　沟通初期不要一股脑的将我们对对方的看法，全盘托出给对方，更不要一开始就说出自己的喜好与看法，这样可以免得对方因为要迎合我们，而做出违背他本性的意识和行为。

　　七.保持冷静

　　真正的成功者，是要能有效掌控气氛与环节，而不是受制于环境。因此，不管外在的气氛如何，或者对方如何的武装自己来造成我们的心理压力，随时保持客观冷静的头脑，让自己的观察能顺利的进行是相当重要的工作。

　　以上在沟通上面最要的技巧，期待您学习这些有用的技巧，在推荐征员中，寻找到真正的大老鹰。