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观点 | 陈东方:对当下营销市场乱局的反思

来源:陈东方编辑:miaomiao2021-10-11阅读量:8512

 


 陈东方


  我愿我所有的愿望


  追随你走在


  每个迁徙的牧场


  像我放牧的马儿一样


  让爱的旅途沾满阳光


  我曾有一只精心养了八年的狗狗叫贝贝。我是一个营销人,常年奔波在全国各地,我走到哪就带贝贝到哪,它给予了我忠诚、挚爱、快乐和陪伴。它去过北京、武汉、杭州、宁波、上海、南京、苏州、长沙、广州、深圳、西安……可最终我还是不小心把它弄丢了,这令我很痛苦、很伤心。


  直到今天我才明白:直销人是最不适合养狗的人。因为这段养狗的经历,让我伤心了半年才缓过神来。对我来说,狗狗只能陪伴我生命的一阵子;而对狗狗来说,我的这一阵子,却是它的一辈子。


  因为养狗狗,我想到了这个行业。没错,直销企业一如狗狗,只要你不放弃,它会陪伴你一辈子。可我们对直销而言呢?只能无言……


  今天,时代“智能”化发展趋势已然到来,我们的企业和管理者们该要重新思考创业定位问题。创什么、怎么创,也需要重新认识。


  随着互联网经济的出现及工具的应用,人的思想视野及思维模式发生了根本性的变化,人们的消费方式正往更便捷、更实惠的平台转移。所以,消费品市场将会重新洗牌,并将彻底结束过去那种纯粹靠店面销售、一品独大的现象。这是无法改变的现实。


  这一来,众多的企业、私营业主包括直销人,都将要面对重新洗牌的境况。


  最妥当的改变应是这样:市场人员顺应时代潮流发展,开始多关注自己家庭消费,少一些“只说不买”的坏毛病;多在个人创业初心上做一些反思,少一些臆想和浮躁;多重视个人及家庭亲人的健康保养,少一些胡说八道的忽悠;在人际交往上多一些真诚和善解人意,少做一些破坏个人资源的事情;永远坚守合规合法的职业营销生涯,少干不利于平台并最终会伤天害理之破事;多在乎长久稳定、积少成多的财富积累,少一些妄想一夜暴富、短平快的“神话”;多学习一些线上工具流、让个人心智成长的东西,少一点自吹自擂、骄横跋扈、吹牛不打稿的恶习……


  人活在这世上,要是让自己的灵魂干净,活得自然而安全。面对创业和选择平台,必须勤奋执着,专心致志,全力以赴、任劳任怨。市场竞争容不得人三心二意、心乱如麻,否则只有等“死”。如若你很优秀,必然谦躬;如若你有实力,必然勤奋;如若你很传奇,必然懂得放下并释怀。


  不得不承认,我们正处于大众创业、行业迷惆之年代,“乱”是每个时代发展变革的不二特征。行业之乱,较往昔,有过之而无不及!


  大乱必大治。“治”是社稷的法制,自古以来“谨奉社稷而以从,故立稷而祭之”。不然,建那么多监狱干嘛?窃以为如果“只要有钱赚就去干”,那你很容易找不到回家的路。所谓“干就完了”、“站在风口上,猪都会飞起来”的猪多的是,这都是用脚思考的猪,出事只是时间问题。


  创业要有底线思维。


  一代又一代人不是在创业的路上,就是死在创业的路上。这就是当今中国营销市场的现状。营销市场一地鸡毛,有脑无慧的人前赴后继,遍地韭菜一片黄,这种现象已不再是喝酒摆龙门阵的主题了。


  其实,这跟直销企业没关系又有关联,最终还是脱不了干系。谁叫你有一套诱人的多层佣金制度?谁叫你大象腿没有佣金?谁叫你培养了那么多的“讲师”和“市场人才”?谁叫你设计了一套完美无缺的“梦想文化”?


  在混沌不堪的当下,这些优质的市场营销资源及方案一旦流入市场,必定会有其他企业和个人窃用,事出反常必有妖,说的就是这个道理。他们在全国上下不同的城市掀起一阵又一阵的狂风骤雨,制造一个又一个的定时炸弹,最终带来一个又一个的深重灾难,谱写了一个又一个的人间悲剧。


  所以,直销企业及真正的市场领导人们应该看开些,让暴风雨来的更猛烈些吧,权当是消业。


  直销企业要沉得住气,毕竟牌照很珍贵。行业已回暖,梦想还在。


  做好产品做好产品,把线上线下务实打通;做好服务,做好商城,做好物流,做好工具流;别搞花架子,別心慌意乱;别总想着什么创新商业模式,别总想着500强,别总想做什么第一;最重要的是,别总想把制度换来换去。


  山有起伏不平,路有坎坷崎岖,水有九曲十八弯,天有不测风云,人有旦夕祸福,弯道可超车,做事须有底线。凤凰涅粲、浴火重生,做一个有信念、有担当、有目标、有内涵、有力量、懂业务、懂坚守、懂感恩懂苦乐的人,才是真真正正的人生!


  要知道真正读懂直销的人还有很多,来来去去很正常。老的走了,新的来了,直销行业本身还有着几千万人在坚守,他们是这个行业最宝贵的财富,也是企业最宝贵的财富。他们与企业同生死、共命运,企业也应该继续为他们提供更好的呵护和支持。为了一份责任和梦想,让他们心无旁贷、专心专注地在市场上拼搏,为了行业的荣誉和尊严,他们一直在路上……


  纵览中国消费品市场,一年几十万亿的消费品销售份额里,直销行业的消费体量少之又少,其实真不算老几。做好自己当下应该做的事就行了,一个排长去干司令干的事,是很累的。


  值得关注的是:行业的突围不是自己想突围,就能够突出去的问题。这里面当然有诸多的深层次问题存在,需要企业决策们重新面对和研讨。须知:企业变革的每一次不当商业模式和市场经营行为,都将付出一定的代价。每走一步,都需谨慎。


  现代人知识爆棚,互联网经济如火如荼,金融业“躺赚”风暴从未停歇。这是个人心思变、竞争激烈的时代。长江后浪推前浪,前浪拍在沙滩上。


  市场变幻莫测,消费品市场的蛋糕又大,法制跟不上时代的发展步伐。相对小众的直销行业做好自己该做的就行了,纵然业绩下滑或停滞不前也属正常现象。其它企业也要活啊,何况如蚁的企业大都生活在水深火热之中,咱们大不必杞人忧天。


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陈东方 营销市场 乱局

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