2021年12月12日——14日，由新零售大数据研究中心主办、汇众传媒承办的第八届博鳌新零售高峰论坛于海南海口隆重举行。本届论坛主题聚焦“本土化修炼融入双循环”，大会现场，原国家工商总局直销监管局巡视员沈根申先生发表大会主题演讲《新商业如何做到本土化助力双循环？》。

　　*以下是此次演讲实录整理：

　　重新理解直销发展本质

　　在当年改革开放的背景下，直销销售模式进入中国大陆，以先行者的姿态，助力中国拓荒直销行业现代化发展。其后，随着经济形势的发展，各种销售模式和企业核心发展得以升级，直销成功打造了事业发展的新契机，不断地凝聚产品发展的更多可能性，让行业能够规范健康有序地发展。

　　2019年的行业整顿和2020年疫情的影响，很多企业面对困难和现实，依然坚持着不变的初心，顽强坚守着。在疫情的冲击下，各行各业经济发展受到影响。正常的工作、生产、学习、生活秩序被打乱，消费市场受到重创，不确定性和突发性问题增多，企业面临着更加严峻的挑战和风险，这是无法预料和不可控的，也是不以人们的意志为转移的。

　　2021年，对于直销行业而言，是艰难求变的一年。产品生产、销售受阻，人员流失，不少企业出现大规模的业绩下滑，行业整体处于历史发展的低谷状态。在去年的论坛上，我们讲的是在疫情大环境下，直销要“加大研发力度，增加优质产品，提供优良服务，扩大经营范围、转型升级”。

　　从直销进入中国大陆，到现在的2021年，直销行业经历了太多的风雨和坎坷，发展从来不是一帆风顺。我和大家见证了直销发展的历史，也看到了许多企业的兴衰和发展，了解了优胜劣汰是历史不变的规律，我们在肯定过去成绩的同时，不忘存在的问题，冷静思考，同时也要树立信心展望未来。

　　以本土化推动可持续发展

　　多年来，直销全方位融入我国，实现了本土研发、本土生产、本土供应与本土销售的‘四位一体’，为社会和消费者提供了优质的产品和优良的服务。在这么多年里，直销企业和行业还凝聚了许多优秀的品质，他们认真履行社会责任，严格自律，坚持坚守公益慈善事业，扶危济困。每当社会遇到灾难和突发公共事件，他们都全力以赴，慷慨解囊，展现了直销人优秀的精神面貌，并以微薄的力量推动着经济可持续性发展。

　　直销发展的中国故事，让直销更加坚守其“扎根本土，以产品为导向，服务中国”的初心，也给了直销者奋力探索迈向未来发展的动力。对于直销等行业在中国的未来和自身本土化的发展，我们是充满信心的。

　　我们要坚持以总书记为核心的党中央的坚强领导，团结一致，攻坚克难，化危为机，冷静迎接挑战，乘风破浪，行稳致远。此外，通过政府的政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进，未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。

　　打通“内外”，融入双循环

　　首先，从全球GDP方面来看，中国已经是世界第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直销等行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在“十四五”发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销等行业带来广阔的发展空间。

　　今年由于继续受到国内外疫情的影响，加上一些国家对中国采取遏制、打压政策，国际环境对我国的经济发展十分不利，很多企业受到了不同程度的打击，各行各业面临巨大挑战。在经济全球化的大背景下，国与国之间、企业与企业之间经济贸易相互依存，相互牵制，很多问题是无法回避的。

　　不过就目前来说，我国经济已出现了一定的好转，根据最近的信息，我国对外出口的贸易已有了回升的趋势。

　　但令人担忧的是，近期随着疫情防控措施的逐步放松，以及冬季的到来，一些国家单日新增确诊病例居高不下，新的变异病毒的发展肆虐，疫情二次暴发的可能性越来越明显。在这种大环境下，我们应该清醒地认识到，在利用全球化资源的大环境下，储备本土化的供应方案是十分必要的。

　　而双循环的重点既在循环，也在内外。

　　直销应以深化开放式创新引领深度本土化，在数字化转型、服务场景新升级、新智能+赋能等方面全方位升级本土化，不仅要发挥企业在双循环中的枢纽之力，更要以深度本土化成为内循环的生力军，助力中国直销行业的现代化发展与转型升级，推动双循环格局的形成与巩固。

　　当今世界正经历百年未有之大变局，疫情叠加，加剧全球化经济重塑和全球产业结构调整，这给已经走向世界的中国制造企业和其他企业带来严峻挑战。企业家和企业要立足国内，放眼世界，提高国际市场开拓能力和竞争能力，从而促进国内国际双循环。

　　未来，直销依然将致力于从融入者到塑造者的本土化升级，以助力双循环，在可持续创新下升级，打造在市场发展中优势最大化，以此来推动在国内大循环发展中提升价值，助力美丽中国、健康中国的最终实现。