这里是2021博鳌新零售高峰论坛“汇”客厅，今天我们非常荣幸邀请到金日制药（中国）有限公司副总经理于秉良先生做客。

　　主持人：2021，正值金日直销起航十周年，您如何看待当前的直销市场？在后期发展上金日有什么战略规划？

　　于秉良：金日公司是2011年拿到了福建省首张牌照，2021年刚好是十周年，这十年经历了直销行业的黄金十年，也经历了行业的跌宕起伏。

　　有一个非常重要的节点就是2015年，2015年之前一直到2005年，国家关于直销的两个条例出台，刚好十年的时间，这十年时间审批出了40多张牌照。2015年-2018年这三年差不多又审批出了将近50张牌照，中国直销牌照的数量达到91家。直到2018年年底，出现了行业的地震，接下来百日行动和这两年的疫情，说实话对直销行业影响很大。

　　这几年大家普遍感觉到这个行业业绩大不如前，主要是几个方面：

　　第一是行业参与的主体越来越多，竞争越来越激烈；

　　第二是各类的资金盘、虚拟币、P2P等项目也在诱惑很多直销从业人员，整个市场出现了分流；

　　第三是微商、社交电商的崛起，也对原来的以大健康产业为主的直销行业造成很大的影响；

　　第四是行业大规模的整顿再加上这几年的疫情。

　　这几个方面的夹击，造成目前直销行业举步维艰的现状，这也是大家对行业的共识。

　　但是我还是坚信，直销行业未来的前景是光明的。原因是：

　　一是疫情在明年应该会得到有效控制；

　　二是行业原来的那些乱象，包括一些资金盘、虚拟币，现在国家也在加大力度去打击，这也给行业创造了一个相对比较好的环境；

　　三是大健康产业一定是未来的趋势性产业，这是因为：

　　1、2016年国家出台了“健康中国2030规划纲要”，纲要里把大健康产业放到支柱性、战略性产业看待，我觉得这是一个趋势。

　　2、人口老龄化，这是一个刚需。

　　3、中国有巨大的经济底蕴深厚，直销作为分享经济的鼻祖，它有着别的商业模式不可替代的优势，比电商、微商的社交粘性、在人与人互动的温度上可能更胜一筹。但是直销这么多年下来应该总结自身的问题，同时应该学习先进的微商、社交电商这样的技术手段，把原来的直销从业人员真正武装起来，把整体素质提升起来。这是新时期的直销，应该有全新的定位，有分水岭。

　　所以我觉得监管虽然很严，但是监管不是取缔这个行业，环境虽然很恶劣，但再恶劣的环境直销行业都经历过了。从明年开始，我觉得直销行业会进入到一个全新的发展元年，直销的红利到来了。这是我对这个行业的看法。

　　至于公司的规划，我想说的还是扎扎实实做好自己的产品、品牌、用户的维护，把模式放到后面，把真正的用户和产品放到第一位。我相信将来一定功夫不负有心人，金日是坚持长期主义的公司，不会在战略上变来变去。

　　主持人：据了解，金日在产品营销渠道和服务方面进行全面布局，创新研发出集“新零售、分享经济、创业平台”为一体的发展模式，能否简单介绍一下？

　　于秉良：金日的新零售之路走得还是蛮早的，2017年就进行大规模尝试，不到两个月的时间做了十几万单，千万业绩，当时转型之初感觉还是非常成功的。但由于在技术上、人员培训上、产品选型上、模式打造上跟直销的模式还是有很大的差别，实验了一段时间后，发现要想把新进来的这些大量从事社交电商的小白升级为直销的生意合伙人，两者之间的跨度非常大，于是后来就做了一些调整。

　　这些年金日一直没有放弃，没有放弃的是利用现在的微商、社交电商先进的引流工具，所谓新零售就是“人货场”在新时代、新技术条件下的新的应用，这方面金日一直在探索。

　　现在金日有款非常好的产品，即深海玑密饮品。这个就是深海鱼皮的提取物，是跟中国钛制品行业标准制定者合作，其有多项专利技术。这个产品用现在微商或社交电商的话术来说，就是一个比较小的单子，如买一盒产品就可成为金日会员，然后逐步地去升级，我们感觉这个方式很好，当然直销的根本不能丢。

　　把这款产品作为直销的前置，不做硬性规定，慢慢的把客户群做好，这是金日的一个重点。让大家通过这款产品认识到金日的其它产品，最终成为金日的事业合伙人。现在来看，成果是有的，我们相信这条路走得通。这也可能是将来直销在新时期发展的一个重要路径，金日正在其中探索、体验。

　　主持人：后疫情时代，全民健康需求激增，作为一个家喻户晓的健康产业的老牌企业，金日未来会如何赋能大健康产业发展？

　　于秉良：第一是大健康产业是国家性战略。

　　第二是改革开放后，我们发现，经济发展了但环境破坏了。比如水不是以前的水，所以才有水机的出现；空气也不再是以前的空气了，于是有了空气净化器的出现。

　　第三是食品污染严重。更重要是外在的青山绿水没了，我们身体的青山绿水也没了。很多30多岁的年轻人都有伴随着血压高、血糖高、尿酸高、甘油三酯高等慢性病问题。2022年是中国深度老年化元年，要持续14年，这么庞大的刚性人员的需求摆在那，这个产业的发展是毋庸置疑的，可以看到这两年的康养类项目也很多。

　　金日成立于1979年，到2021年是42年。作为港资企业，金日董事长李仲树创立金日的时候是以洋参为主，当时中国洋参大半部分的江山是金日的市场，到现在为止金日在传统市场洋参制品也是遥遥领先。除了洋参，金日有西药版块、制药版块、保健品版块、日化品版块、家居健康产品版块，覆盖了包括实体的几百个品类，各条战线上都有金日的品牌、金日的渠道。

　　这么多年金日始终不忘初心，把产品做好、把品牌做好、把用户服务好，这就是金日将来走的路。

　　为了配合这些战略，金日这几年在硬件投资上一直都有大投入。比如新投的长泰食品工业园，占地两百多亩，主要是生产冻干产品。冻干食品将来也是国家新型的高档休闲食品的一个方向，在日韩里非常流行。而实体是金日公司历来的发展根基，在实体店这方面，我们未来会有更大的投入，响应国家的大健康战略，这是金日公司接下来要做的方向。