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TED回顾|许会山:《功能性食品赛道的新玩法》

来源:直销人网编辑:ya2022-04-12阅读量:16127

       2021年12月12日—14日,以“本土化修炼融入双循环”为主题的2021博鳌新零售高峰论坛顺利开展。会中,专家学者、业内知名经理人、企业高层等围绕国际国内的市场最新动态、行业未来进展、战略创新规划等前沿信息,带来精彩的主题演讲和讨论。直销人网现整理内容如下,以供参考与交流。



       各位前辈、各位同行,各位朋友,中午好!我今天讲的主题可能会改变很多人的认知,因为在座的都是大健康行业的,在中国大健康市场里,直销是贡献最大的,而且文化也是做得最好的。那我就不浪费时间,今天讲点干货,可能会跟大家的认知发生冲突,没关系,希望会下我们可以交流。


       我讲几个健康的趋势,“机会在哪?”这个我一带而过,大家都知道,未来的大健康趋势用一句话概括:是所有行业加起来的总和,才能跟大健康行业PK。那大健康行业里面最大的机遇在哪里?就在功能性食品里面,未来占整个健康行业将近50%的份额。国家战略也有提出,以治疗为中心到以健康为中心,强调预防为主,防范未来,我相信大家在座的都知道这句话的含义,那我就不多说。


       我们是一家24年的台湾企业,专业研发和生产功能性食品,给各个品牌方、平台、各行各业代工的。我主要讲讲我想对外宣传的我们企业经过多年研发和市场实践、总结所推广的一些理念,未来,因为各行做健康板块的人都各说各的道理,都是拿一个产品去治百病,这是多少年的现象?没有人能打造一套相对的标准化、系统化的理论来支撑我们作为市场经营者的思想,所以就变成了很多有负面的消息。


       其实中国现在的功能性食品市场有些时候是我们自己把它做坏的,因为你没有逻辑、没有标准、也没有顺序,也不能不断复制。我经过5年的市场经营研发出一套系统和标准来解决这些现象,有很多企业、市场、经营者都在用这套理念,在进行不断地复制、标准化和不断的经营。


       我们强调是不排不通不能调,不排不通不能补,大家认不认同?是不是跟你们以前的认知发生了冲突。第一,在这5年之内我不断的去推广这套系统,排通调补过,排指的是排出体内的毒素;通指的是打通经络;调指的是调理气血平衡,调理五脏六腑;补指的是补充身体各种所需要的各种微量元素;固是什么?固本培元。再好的方案,再好的理念,不能长期坚持,也没有办法。这套理论是我们经过这么多年所实战出来的经验,我希望对大家有所帮助。


       未来功能性食品的发展一定是基于中医原理理论支撑所使,作为基础再加上生物技术。刚刚胡远江教授也说,未来,生物技术的发展一定让中医理论的功能性食品大有发展前景,同时加上发酵技术、量子技术、和其它的高科技技术等,帮助催化和提高产品的功效性。为什么说现在很多功能食品效果非常快,大家知道为什么吗?因为科技的发展给我们带来了新的发展前景,这是基于产品生产和产品理论研发的基础。


       在市场,大家原来都是拿一个产品去治百病,我觉得这个方法是不对的,所以我研究未来怎么能做好市场的一套标准。第一,一定要健康关键先行,相信的力量至少可以提高产品30%的功效性,大家认不认同?健康关键有的时候也是我们生活中的常识,我们生活中的常识就是黄金理论,它都是基于生活而总结出来的经验。所以健康的关键就是中医原理,再加上排通调补固理论,我们基于这套理论根据每个人身体状况的不同、问题不同所出的解决方案是完全不同的。任何身体都要排除垃圾,让身体通透。基于身体的问题,不同状况可以进行不同调理,需要什么补充什么才能事半功倍。


       就说一个,大家知不知道体内毒素不排出去,身体的湿气不足,根本没办法帮助减肥,需要加上我们的行为健康进行配合。为什么要加上行为健康?因为我们所有的大健康都是基于我们的生活方式而带来的生活方式病,不改变行为健康怎么能改变你的身体健康呢?每个人的家里情况不同,于是我们在给到调理方案的时候,要加上不同的行为健康进行规划,甚至就包括你的身体状况需要什么样的饮食、生活习惯、运动方式和用什么心态来面对,每个人的健康不同都是不一样的。


       大家都是属于健康行业的老人了,我讲到这里这套理论大家认不认同?这也是我们提出的口号,未来是人人健康,行行健康的年代。为什么这么讲?因为我们服务的企业有七百多家,包括各行各业,有卖服装连锁的、卖枕头的、有做旅游的等等,康养的属于我们本行业,可以这么讲,实体店也在卖健康。各行各业只要有人口的地方,未来都要融入健康行业。因为粉丝越来越贵,成本越来越高,只有健康行业才能把背后的粉丝森林挖掘出来。因为未来的健康,是行行健康的年代,所以只有健康行业才能融百业。


       理念需要回归产品做承载,产品是解决消费者的工具,提供市场和消费者的痛点解决方案。产品做为企业的1,就等于我们身体一样,身体健康在我们的认知中是不是1,1没了后边是不是都是0?那直销行业也是一样,你要不把1拿出来当做正点,不管后边的文化有多好,运营管理有多好,培训有多好,那只是多加个0而已,1没了后边都是0。


       有多少企业把一个产品卖十年卖二十年还在的,那说明产品非常好;有多少企业,说今天不做推广、不做培训,产品还能形成复购的,这样的企业有多少?这就说明你的1还没有站起来。在健康行业,产品是工具,但是工具必须要好,因为现在人的认知都在提高了。你的IP再好,解决不了客户的问题,客户也不再购买你的产品。客户不购买产品,销售不出去,运营管理都会出现问题。割韭菜的年代已经过去了,未来的共同富裕是需要我们所有的企业要踏踏实实的做事情,不能再有去割韭菜的思想,那会把你自己割掉的。



       我刚刚跟大家讲了解决方案的原理,现在跟大家讲讲功能性食品爆品的特点。


       第一,好的产品一定是受众面广,全民产品和成人口基数大的产品。假如说排毒类的,是不是众口基数大?男性类的基数大不大?这样的产品才是爆品。


       第二,要见效快、体验感强。体验感要强到什么程度?十分钟到十天之内必须解决客户痛点,要不然就让他在十天之内有所变化、有所感觉、有所体验,要让他在改变的路上。现在人心都浮躁,如果做不到,没有人愿意再坚持十天还吃你的产品。你告诉他有效,再坚持两三个月,现在人不给你那么多的时间了。


       第三,要有粘性,复购率要高,才能长久消费。什么叫粘性?不吃不行,你不吃你自己的体验感告诉你,我不吃我受不了。大家为什么每天都刷牙?是因为刷牙带来了清洁的感觉让人得到了快感,所以人每天要刷牙。真正的好产品也是,每天不吃就难受,是因为产品的体验感和改变带来的粘性,不是产品有毒。


       很多人会有这样的想法,说有没有依赖性呢?什么叫依赖性?女人有没有依赖性?刷牙有没有依赖性?吃饭有没有依赖性?


       未来功能性食品的发展趋势一定是走标准化、系统化、专一化、专业化、专家化这条道路,在座的很多都是直销行业的,直销行业其实有很好的文化和培训体系,未来一定要走专业、专家这条路,我认为才能够有发展。因为未来各行各业都在做健康了,我希望所有的老板一定要注重你的产品,只有你的产品是1,你的企业才能做得好。把这么重要的事情交给采购,我都不知道这些老板是怎么想的。


       还有一些老板是什么样的呢:许总,我这一盒8条,十块钱能不能做出来?我说,能做出来但是你告诉我是不是要加水?是。我说不好意思,你一天要多少产能?他说每天要十万盒,我说没问题,但是,我不给你做。


       为什么?第一,这种骗人的事情我们不干;第二,你占了我的产能,我有那么多品牌方需要服务,有一天你不做了,一定是做不下去了,那我怎么办?所以未来一定要务实,坑人的事情尽量不要干,一定会有反馈的。


       所以说怎么选择好的企业?第一:企业规模多大,它有多少条产能,在市场上有多少销售时间有五年十年甚至二十年,它还在生产的产品。因为一个人是有习惯的,做企业也是有习惯的,做什么事情都会跟着习惯走。一个好的企业,它一定会做出n多个好产品。有多少品牌方是跟你合作三年以上的?因为给你做一款产品觉得不错,两款产品不错,那做了五款、十几款产品的时候就证明你的企业是非常优秀的,为什么?因为没有一个老板是傻子。这些代表一个企业产品好,企业能力强,产品生产的稳定,质量稳定。


       最后一句话,这句话也很扎心,我们都是做健康产业的,但我们很健康吗?做健康行业的第一要素是我很健康,我才能帮助别人健康,你自己都不健康,你天天跟别人谈健康,告诉别人我能帮助你什么,大家认为现实吗?不现实吧。所以说,我们做健康行业的,第一要有能力帮助自己健康,才能去帮助别人健康,榜样的能力是无穷的。


       我跟大家介绍一下,我们这套系统运用自如,可以帮助不同的人。不同的问题,我们有不同的解决方案。我们企业是做研发生产,全品类,只要你能想到的功能,全都有,你想象不到的我还有。因为我们已经做到产品只是工具,我们企业不是卖产品的,卖的是解决方案。不管你是什么行业,想融入健康板块,我都可以帮助你出解决方案,教你怎么去融合健康行业,教你怎么去做。


       这套系统有五大优点:


       第一,能起到正常洗脑,我所指的洗脑不是坏的,是好的;


       第二,标准化、系统化、可复制;


       第三,具有成交属性,十分钟讲完直接成交;


       第四,具有排他性;你要觉得我这套系统逻辑理论是正确的,别人再讲什么你就听不进去了。


       第五,福报性,健康本来是积福报的,其实我们做健康行业的都有一颗奉献的精神,都有一颗感恩的心,所以我们是在一条有福报的路上顺便赚点钱而已。


       未来其实是一个全民健康的年代,还有两分钟,讲点真心话吧。共同富裕,什么叫共同富裕?现在如果你的钱不是相对合法化,未来会无处可放,认不认同?所以未来我们一定要干嘛?做正确的事情,做真心的事情,多为别人服务才能帮助更多的人。


       如果还像以前一样做事情不管不顾,未来会很麻烦,所以大家要且行且珍惜,做好自己,做正确的事情,一起带动所有的中国人民富裕。其实这套理论,未来我的梦想是把它变为全世界的标准化、系统化,把中国的中医原理推向全球。


       谢谢!


(厦门绿优品集团总OEM&ODM总裁、深圳市瑞隆生物科技有限公司董事长、立体多维亚健康解决方案提供商、排通调补固健康理念践行者许会山在2021博鳌新零售高峰论坛TED会场论坛上的演讲)

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TED 许会山 《功能性食品赛道的新玩法》

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