“所有女生，准备好了吗？”9月20日晚，李佳琦在淘宝直播间带货，除了熟悉的直播场景，背后还标注上了“理性消费，快乐购物”的提醒，众多粉丝在评论区不停刷屏，热度不减。

图源：李佳琦直播间

       在正式带货开始前，李佳琦和助理介绍了本次带货的所有品牌，自然堂、珂润、花西子以及安踏等诸多知名品牌均在带货名单中。其中，不乏诸多李佳琦的常客品牌。

      “准备321，上链接！”随着李佳琦喊出熟悉的口号，第一款小雷先生的手机支架产品，一上线便热卖9999+件，瞬间售罄。

       19时10分，李佳琦直播刚开启，便有超20万观看量；开播半小时，淘宝直播间观看量已突破900万；开播一小时，直播间观看量已突破2100万；至21时15分直播结束时，直播间已有超过6000万观看量。

图源：李佳琦直播间

01

时隔三个月

李佳琦重返直播间

       这次李佳琦开播可谓是悄无声息，无论是PR广告，淘宝平台、还是李佳琦自己的自媒体矩阵、社群都没有做任何的宣传。晚上7点整，李佳琦的点淘头像开始闪动。直播间的突然空降，并没有影响当晚的热度，1分钟内，直播间涌进两万人，紧接着出现网络崩溃、短暂下线等紧急状况。

       半个小时后，直播间观看量达200万，并且迅速超过了薇娅接班团队——蜜蜂惊喜社直播间。

       最终，李佳琦复出首场直播共持续2小时14分钟，观看量超过6000万，期间共上架26款商品。同期，蜜蜂惊喜社的观看量仅达到600多万。直播结束前，李佳琦预告回归后第二场直播将于9月21日晚7点准时开播。

       对于李佳琦和数千万粉丝来说，一场等待已久的购物狂欢开始了。此时，距离天猫双11大促仅有1月有余。

      “女生们的快乐回来了”“姐妹们快冲”“今天看谁不剁手”，面对数月未播的李佳琦，粉丝们纷纷在社交平台跟帖支持。而在直播间，李佳琦多次谈及“理性消费”，称“不要为了支持而买不需要的产品”。

       值得注意的是，因为产品上架即秒空，李佳琦在当晚直播结束时称，为了更好的购物体验，将于9月21日晚19时继续直播，届时会调配更多货量满足购物需求。

       李佳琦三个字是带货流量密码。据阿里财报和《2020年直播电商行业白皮书》显示，2020年李佳琦全年带货脱水GMV为129.22亿元；2021年双十一预售首日，李佳琦直播间的GMV达106亿。

       不过，无论是主播还是平台，直播江湖在今年都有所变化。

       带火“本草纲目健身操”的刘畊宏夫妇，在抖音平台完成直播带货的转型。其中，薇诺娜特护霜、Ulike脱毛仪、润喉糖龙角散、IDO钻戒等众多品牌均已与其合作。

       凭借双语带货的新东方，引发“新东方式”高质量带货风潮。据飞瓜平台监测的8月份的数据显示，东方甄选每场直播的观看人次基本稳定在千万量级，单场销售额约2000万元左右，稳定位居抖音直播带货榜前列。

       新东方旗下核心电商品牌“东方甄选”，已经带来明显的业绩提升。财报显示，截至2022年5月31日，新东方直播电商部分总营收为2460万元，毛利为930万元，而毛利率为37.8%。值得注意的是，新东方还试图尝试上线独立APP，称“提供一站式购物体验，源头直采、严格品控、贴心售后”等服务。

02

一哥缺席三个月

淘宝直播变了吗？

       去年双十一付定金预热活动中，他的直播间在线人数达2.02亿，销售额达26亿元。

       在“一哥”缺席的三个月里，直播行业的排位赛进行了多轮更迭。先是交个朋友罗永浩暂别直播间；紧接着东方甄选熬出了头，扛起了直播销售额的大旗，甚至逐渐成为品牌、电影宣发的主场；紧随其后是靠预制菜打噱头的罗敏直播间，只不过没坚持多久，便草草收场。

       与此同时，薇娅接班团队蜜蜂惊喜社，孵化出了蜜蜂欢乐社、蜜蜂心愿社直播间，押宝上午和午后两个时间段，并逐步开启全天候直播。据媒体报道，薇娅团队已经放弃坑位费，并且抽佣比例也在减少。与此同时，交个朋友和东方甄选也完成了从黄金时段到全时段的转变。

       值得一提的是，9月1日，在淘宝直播盛典中，淘宝直播事业群总经理程道放透露了一组数据：超级头部主播相继停播后，淘宝直播的用户没有流失。

       其中，“超头”直播间约30%的用户转移到商家自己的直播间，约20%和10%的用户分别转移到第二梯队主播和新主播的直播间，其他用户回归传统货架电商。

       毫无疑问，对淘宝直播来说，电商大促急需头部主播补位，而此次复出之后，李佳琦还能重回巅峰吗？他会复制全天候的直播模式吗？一切还是未知数。

       如今，随着李佳琦重返直播间，直播行业一出新的好戏即将上演。