转眼间，时间来到2024年，那么对于拿牌的89家中国直销企业在2023年的表现如何呢？

01.2023中国直销业绩上扬10%

我们知道，大家最关注的还是业绩，因为数据自己会说话。

2022年底，《知识经济》杂志发布《2022年度中国直销企业发展现状报告》，对89家获牌直销企业在2022年的表现进行统计。根据当时的统计，整个中国拿牌直销企业2022年的业绩跌落至1000亿元的近年最低水平，相较于2017年度的2180亿元下跌54.2%。2017年和2018年是中国直销业绩的最高点，基本持平。而从2019年开始，中国直销业就相继迎来行业整顿和3年疫情，市场全面进入下行通道。在这个下行期间，中国直销企业面临着市场之外的多方面敏感因素，因此本刊也暂停了公布中国直销企业每年的具体业绩排行榜，仅粗略统计整体业绩和业绩分布区间，供行业参考。

本次，《知识经济》杂志再次对89家拿牌直销企业2023年的业绩情况进行了粗略统计。结果显示，89家企业在中国市场的业绩总计约1100亿元，相较于2022年的1000亿元上涨10%。

注：因大部分直销企业均未公开公布企业业绩，以上统计仅供业界参考，企业具体业绩请咨询相关企业获取。

在企业业绩分布区间里面，有3家企业业绩超过100亿元大关，行业几家巨头型企业开始止跌上扬，特别是安利（中国）已经实现连续三年、每年平均7%的增长，给行业复苏带来极大信心。

而在50-100亿区间，仅剩一家企业，意味着除了行业三巨头之外，曾经动辄近百亿的内外资各大豪门均已退出强势地位。

在30亿-50区间，仅有5家企业，这里面有外资骨干企业中的业绩稳定者，也有内资企业中的脱颖而出者。

10-30亿元的企业有12家，所有进入“10亿元俱乐部”的企业有21家，占拿牌企业总数的23.6；占尚在运作直销业务的企业的28.8%，不足三成。

有20家企业业绩在5-10亿元之间，这里遍布着大量在这个行业有所成的骨干企业。虽然很多企业都遭遇了业绩的大幅下滑，但是他们通过各种方式方法稳定了阵脚，正努力恢复市场元气。

1-5亿元的区间拥有数量最多的26家企业，他们是还在行业迷雾中摸索的大多数。如果他们心够定，这个业绩也能维持最基本的运作，在稳扎稳打的基础上在谋求更好的发展。他们是这个行业的有生力量。

还有6家业绩不足1亿元的企业，他们都是有故事的企业，往往因为经历过什么大事件才沦落成今天的模样，市场没有停，也没有怎么动，在默默舔舐伤口中等待着新的机遇。

最后，还有好当家、绿叶、圃美多、云尚、康恩贝、东阿阿胶、华林、福瑞达、宝丽、三株福尔、爱茉莉、隆力奇、哈药、以岭药业、金士力佳友、中脉等16家企业基本没有开展直销业务，占获牌企业总数的17.89%。这些企业里面大部分都不是专门的直销企业，部分外资企业对中国直销浅尝则止，还有很多内资巨头是没吃到羊肉反而惹了一身骚，其他的则是因病伤退，留下无限唏嘘。

02.行业巨头引领业绩反弹

疾风知劲草，烈火见真金。虽然中国直销行业仍然阻力盘桓，但对于行业巨头来说却动力勃发。行业巨头们是一个行业发展的风向标，他们的一举一动，一定程度上引领着行业的未来。虽然对比曾经各家巨头的至高时刻还有距离，但从他们的战略及举措中，能看到持续扎根行业的决心以及不断顺应时代、创业者、消费者需求的创新变革。

2023年，安利业绩增长6%，实现连续三年增长，这背后是安利长达7年的战略耐心。十年前的2013年，安利业绩曾达到过293亿元的阶段性高点，此后持续下滑长达7年，终于在2021年重回增长轨道。盘整期的安利主要利用大健康战略转型以及创业者主导的社群模式。结合成功经验，顺应“满足人民群众对美好生活的向往”这一国家战略方向，2023年安利宣布启动从“大健康”到“美好生活”的战略升级，安利的“美好生活之花”开始绽放。

无限极的2023年也是一个新起点，这是无限极而立之年后的第一年。站在新使命、新理念、新品牌的背景下，无限极用一串串数字刷新纪录：风风火火举办了500场线下品牌活动；发布了70款新品；升级了15个城市的体验中心；业绩回暖，突破百亿大关。

完美在2023年业绩终于止跌。这一年，完美业务重点可以用三个字概括“稳、聚、燃”：稳人心，稳政策，鼓励经销商抵住诱惑，沉下心做事；聚焦完美，聚焦直销，聚焦大健康；品牌年轻化，助力年轻人，让市场燃起来。2024年将是完美30周年庆典，在这一重要的节点上，完美已开始多措并举，力保业绩持续稳住。

正是因为三巨头的集体力挺，中国直销才稳住了基本盘，有了机会重拾行业发展信心。

03.修例风声引发热望

2023年中国直销行业最为关心的事莫过于《直销管理条例》修订。  

2023年3月2日，全国市场监管系统价监竞争（规范直销与打击传销）工作会议召开，指出将“推动有关直销条例修订”作为2023年重点工作进行部署。

3月16日，在北京召开的全国直销企业圆桌座谈会指出，要坚持监管与发展并重原则，切实保护市场公平竞争和消费者合法权益，推动直销企业依法经营。

5月22日至23日，市场监管总局价监竞争局调研组在浙江省市场监管局召开了市场监管系统直销监管工作座谈会，主要探讨了条例修订的重点与核心、直销监管的重点环节、直销监管的难点痛点堵点、直销监管与发展的关系、直销线上经营监管面临的挑战等方面。

8月7日至11日，市场监管总局在京开展条例修订立法调研，对直销监管核心问题进行深入研究。行业普遍认为，这次会议是《直销管理条例》能够重启修订的重要信号。

9月21日，在珠海举办的“推动直销业高质量发展”座谈活动上，国家市场监督管理总局价监竞争局相关负责人明确表示：“目前，《直销管理条例》修订工作已经启动，破除制约直销业高质量发展的法规制度性障碍，为直销企业营造宽松友善的法治环境，已迈出坚实步伐。”

现行《直销管理条例》自2005年12月1日施行至今已19个年头。在2023年一连串的修例风声之下，整个行业都在期盼绑在头上的这一紧箍咒能有所改变。

虽然现在业界对修例能否快速落实有很多不同的声音，很多人表示难以乐观。但毫无疑问的是，中国直销监管政策和市场现实严重背离的事实终究必须得到解决，这件事必须有人去推动，哪怕最后解决的方式并不是以“修例”的方式，但推动修例本身就是往正确的方向上迈进了一步，因此值得业界去推崇和配合。

04.行业发展乍暖还寒

2023年，随着疫情的阴霾逐渐散去，国家的各个角落都响起了复苏的脚步声。经济的齿轮开始重新转动，市场的脉搏也逐渐恢复了活力。在这股复苏的潮流中，中国直销行业展现出了其独有的坚韧与顽强。它不仅在逆境中屹立不倒，更在挑战中寻求突破，成为了经济复苏中的一股重要力量。

这一年，首先是万象更新的一年。我们欣喜地发现，沃德、克缇、东方药林这样沉寂多年的企业相继重返直销市场；地处偏僻的琪尔康、康美来，靠自己的力量逐渐扎下脚跟；曾经辉煌过的美罗国际、佳莱科技在困境中坚持行业底线，以退为进；曾经名不见经传的东方红航天、金诃藏药也找到了自己的路；自然阳光等企业在直播带货的道路上探索出一条新路子，让大家意识到行业的创新并无边界；更不要说由行业门外汉庄岩撑起的未来生物，创造了2023年这个行业最大的发展奇迹。

值得欣喜的是，一些有远见卓识的企业和系统在近年来苦练内功，不断打磨自身的核心竞争力，陆续呈现出“一份耕耘一份收获”的可喜。这份成绩单不仅是对他们过去付出的最好回报，更是对中国直销行业未来发展潜力的有力证明。

然而，正如每一枚硬币都有两面。从疫情中走出的世界万象更新，中国直销来到一个新的起点，但因为前期环境造成的后遗症，社交电商带来的冲击，以及行业恶性竞争造成的后果，整个行业乍暖还寒。

2023年，整个行业都动起来的同时，也发生了特别多的行业乱象，躁动的牌照市场，无底线的挂靠乱象，短期炒作的分红制度，最终导致一些企业、团队和相关负责人深陷泥潭。因此我们也需要看到，在上述10%的增长里面，有多少业绩来自于没有明天的昙花一现？

身处这个瞬息万变的时代，中国直销行业正面临着前所未有的挑战和机遇。经济、科技、监管等外部环境的变化，如同一把双刃剑，既给行业带来了巨大的影响，也提供了转型和升级的契机。只有那些又能坚持底线和初心，又能紧跟时代步伐、不断自我革新的企业和个人，才能在时代的洪流中立于不败之地。

监管部门一直建议广大直销企业更应齐心协力，以优质产品和服务赢回直销口碑，提升直销的美誉度，为促进直销业高质量发展营造良好社会环境。道理就是这么简单，中国直销需要证明自己的行业价值，只能靠自己的行动。一味把行业责任抛给别人去承担，最终的行业成果自然也不会属于你。

关关难过关关过，前路漫漫亦灿灿。2024年，全球经济仍将蹒跚向前。然，犯其至难而图其至远，商务部在“2023消费提振年”的基础上，把2024年定义为“消费促进年”，将坚持“政策+活动”双轮驱动，打造更多商旅文体融合消费新场景，营造良好消费氛围；培育壮大新型消费，大力发展数字消费，扩大绿色消费，促进健康消费，推动国货“潮品”消费；稳定和扩大传统消费，推动扩大服务消费，优化消费环境。

作为促进消费的生力军，我们相信很多人都已经领悟到了。就在春节前后，很多直销企业都已经迫不及待地召开了新一年的发展战略大会，大家纷纷展示了行业深耕的决心以及面对未来变化的恒心。

总之，愿我们的直销企业在新的一年蒸蒸日上。