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直销试点梦想到现实的回落

来源：《直销人》新闻中心编辑：2005-05-06阅读量：12092

直销试点是个喜事，着实让雅芳人高兴和快乐了一下，让中国的直销同仁们看到了春天的希望和曙光；但是，好景不长，从媒体传出雅芳广州的部分专卖店集体到雅芳总部退货的消息，可以想象直销试点并不象人们想象的那样风光无限。如同在直销的大道上雅芳首先拿起了生命中的双刃剑，大有壮士先行的感觉，一半是海水,一半是火焰。

直销试点，并不象是其他媒体炒做的就是完完全全的雅芳专卖店单层次直销模式，这是一个中国直销历史发展的深层次问题。雅芳的“专卖店+推销员”模式应该说是中国直销发展过程中的产物，是我国直销发展的过度阶段，它与国际上公认的直销模式还有一些差距，没有完全体现出直销利益和市场发展的最大化效果；可以说，现在雅芳公司的直销试点，还是一个不断对中国特色的直销模式进行探索和完善的过程，中国的直销模式需要直销试点和实践，这是我国直销法制建设的重要步骤。

雅芳的直销试点其责任重大，肩负着强烈的行业责任和历史使命，雅芳既要面对时代赋予的发展机遇，又要时刻面临着革自己命的挑战，如同传说中的凤凰涅磐一样，重生需要有献身的勇气。

外行人看热闹，内行人看门道，其实雅芳试点就如新婚后的一对恋人一样，从甜蜜的爱情、幸福的家庭直至周而复始的生活，当梦醒过来的时候，一切都面对的是实实在在的生活，酸甜苦辣咸五味俱全，谁也无法回避。

直销的真谛是什么，我们相信作为百年企业的雅芳公司是最有发言权的，为什么钟彬娴入主雅芳帝国的掌门人以后，其全球的营销战略在不知不觉中发生着巨大的变化。据中国台湾地区《中华日报》报道：中国台湾雅芳已于2004年起正式迈向多层次直销的发展，提供单纯消费和发展事业的两大机制。从报导资料中我们可以看出雅芳公司高层的务实、求变、求发展的英明之举。

对中国直销试点，雅芳公司已是早有准备，从去年的七月份就开始传出雅芳即将获得直销试点牌照的信息，现在总算是浮出了水面；用什么方式去做市场，据媒体透露二个星期以后才能见分晓。

但是，在众目睽睽之下，对雅芳来说，选择直销模式不再全是其公司的局部行为了，还必须要肩负着政府部门和其他直销企业的众托，其属下的所有直销运营体系也将受到一次最有意义的洗礼，如同穿上了一双红舞鞋的演员，来到舞台上只有尽情地跳舞，否则就会显得不伦不类，是苦是累，是甜是咸只有雅芳自己最清楚。

雅芳的直销试点如同捧起了一柄双刃剑，必须直面于中国现实的直销市场，既需要于求得市场发展的经济效益，打造好自己的品牌牌坊；同时还要正确处理好对原有模式的革命化改造，不破不立，破了还能立不立起来，这是让直销业界对雅芳的普遍关注，也是今后时日直销人眼中的热点新闻。

雅芳直销试点的快乐是能易于言表的，而雅芳的困难、尴尬和苦恼只有上帝才知道.

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