中国直销躁动之五--不同的模式，同样的机会

来源：《直销人》新闻中心编辑：2005-05-06阅读量：11650

　　尽管都在物流方面投入了巨大的精力，但实际上，雅芳和安利的直销模式并不相同。

　　早前有消息指出，以安利为代表的多层次直销模式和以雅芳为代表的扁平式直销模式，在中国直销立法中代表不同的立场。虽然海外直销均属金字塔式多层次模式。但以专卖店式为基础的直销模式，由于在中国的成功尝试，以及可能对即将出台的《直销法》适应力更强，为越来越多的直销企业所认同。

　　在中国禁止传销后，天狮这样的老公司和新世纪集团这样的民族直销新兴力量纷纷采用了专卖店+专业推销员这种外资转型模式谋生。

　　外资企业只有雅芳一家转型最彻底，现在雅芳以加盟连锁的方式在中国拥有5500多家专卖店，1000多家专柜，基本上与传统连锁店没有区别。而安利在全国的130家门面店，更多的是作为其物流网络节点和直销人员聚会培训的场所，每天在各个门面店排除购买产品的都是安利的直销人员，基本上没有单纯的普通顾客。

　　不过，两种模式在近两年的业务发展都很快。2002年，安利公司在中国的销售额为57亿元，2003年已经突破100亿大关。安利对外事务部有关人员透露，在2003年9月到2004年8月的财政年度中，安利销售额将达到200亿元，其销售额几乎以每年一倍的速度在增长。而200亿的销售额，比同一年度宝洁在中国市场上销量还要多。另外一项统计表明，安利2003年在中国销售额超过100亿人民币，为禁令前最高额的7倍；雅芳去年24亿净销售额，为禁令前的4倍。

　　不同的模式，同样的挑战和机会。面对即将到来的的变革，如新企业集团全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼表示，如新在某些方面例如销售模式方面会有所改变，或是和新法规的出台同时进行，或是在1年、2年、3年之后。如新的业务模式并不要求如新成为市场的第一，也可以是第二，因为如新的战略是为高层次的消费人群提供高级个人护理品。

　　尽管如新没有拿定最后的主意，但根据市场需要，如新现在已经设立了46家分公司或分支机构，为将来的市场调整做准备。在营运的方法上，如新也开拓了网上订单、网上销售，甚至包括网上的培训，并计划运用手机服务。

　　与外资公司的含蓄相比，来自南方李锦记的观点似乎更加简单而直接：大家都在等待一个更大的市场的到来。

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