让一部分人先富起来！

　　一部分地区、一部分人可以先富起来，带动和帮助其他地区、其他的人，逐步达到共同富裕。

　　——邓小平1985年

　　有那么一个时期，财富因被认为是导致人类分裂的罪魁祸首而打至冷宫。多年之后，一声“让一部分人先富起来!”又再次开启了混沌初开的民众意识，10亿人民从沉睡中惊醒，社会结构随之发生了翻天覆地的变化，“财富”两个字被赋予了新的内涵与外延。
　　那个年代，赶趟儿似的，万元户、愤青、飘一代、白领、小资种种阶级各自兴起，又再次被淹没在概念文化的洪流中。转眼间，21世纪飘然而至，“小康”被丢进了20世纪的历史库，另一个高端人群开始涌现，“中产”成为了如今最热门的亮点。中产资本的积累让他们成为时代潮流的表率，中国“中产阶级”开始构成。

　　中产阶级到底是怎样走向中产的？如果你向身边的人请教，会得到上百种答案：

　　保险经纪会告诉你，中产全靠保险；

　　银行职员会告诉你，中产全靠储蓄；

　　期货公司员工会告诉你，中产全靠期货买卖；

　　老师会告诉你，中产全靠教育基础；

　　彩民会告诉你，中产全靠运气；

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　　他们全都能列举出数十个成功案例让你无法质疑，不过，这些人并不真正懂得怎样才能中产，并且中产成功。

　　而今天，有一个曾经被认为是难以理解的群体，正在一点一点地懂得中产，并且中产成功，他们，就是从直销中走出来的中产们！

　　从直销，到中产

　　从直销，到中产，他们开始一点一点地透出夺目的光芒，一点一点地融入主流，构成中国中产阶级的一脉。

　　首先，我们从简单的数字化界定来看。目前，国家统计局公布了一份最新调查结论：“6万元～50万元，这是界定我国城市中等收入群体家庭收入(以家庭平均人口三人计算)的标准。”在我国，“中产”首次得到了这样清晰的数字化界定。

　　现在，仅以安利公司为例。据不完全统计，该公司累计钻石(奖衔)900人，翡翠(奖衔)1,700多人，年收入均在40万元人民币上下，其下红宝石(奖衔)、直系(奖衔)近万人次，其年收入均在6万之上。仅安利一家直销公司，在中国内地所达到中产的人数已逾万人。2004年有业界人士透露，中国市场上的直销企业已达2,000余家，其中产人数何止几十万人？

　　其次，从中产的内涵来看。鉴于中国国情，我们不能把所有在经济收入方面比较富裕的人都称之为中产阶级。而更多地需要凭借其自身教育水平、技能及心态，来判断是否有资格挤身中产。

　　而鉴于直销本是西方传入的营销模式，1998年至今的十家转型企业中九家为美国企业，一家为马来西亚企业，无论是在思维方式、价值观念上，还是在生活方式、文化心理上，对其直销商的西化影响可谓渗入骨髓。而各公司严格、正统的阶段性培训，亦使大多数进入初期并未受多少系统教育的人员拥有了中等以上教育，能运用自己的知识技能作为“软资本”来参与市场竞争。他们所受的教育，他们的审美趣味、生活态度与价值观念，更为向上、积极，具有正面意义。

　　从直销，到中产，他们开始一点一点地透出夺目的光芒，一点一点地融入主流，构成中国中产阶级的一脉。

　　一样的中产，不一样的认知

　　无论在职业结构上，还是在生活方式、社会态度上，直销中产生的中产阶级与传统的中产阶级都有重大差异。他们有令人羡慕的自由职业，有很强的高消费倾向，有渴求名望与成功的心理状态。这一切都使直销中产者起到了一种“社会示范群体”的效应，即使得那些在现有社会结构下无法享受高收入的社会群体更加关心经济生活的变化及生活水平的提高，更加勤奋努力地工作，更加注重培养自己的文化层次。

　　1. 财富认知

　　与传统中产阶级相比，直销中产者对财富的认知更着重于财商。让金钱为自己工作、争取财务自由、财商致胜等理念风行一时。从细小的个人理财技巧到全新的“财商”概念，再上升到对传统的金钱价值观念的挑战，他们带入了多层次的全面冲击。

　　与此同时，直销中产者的富有并不是在一块不变的蛋糕中自己多切了一块，留给其他人的少了，而是在不断做大的蛋糕中分到的份额多一点。这样的效用使得大家在争取自己更多蛋糕的同时也不断地为社会创造着财富。他们的形成，不仅使他们自己致富了，而且，在致富的过程中还间接地推动了整个社会生产力的极大发展。一部分人的先富带动了社会生产力的提高和经济迅速增长，这正是共同富裕的基础。

　　2. 工作认知

　　大多数传统中产者认为工作的目的就是赚到钱，他们很少对工作有激情，他们有的只是对工作的恐惧。他们害怕失去工作，害怕付不起账单，他们期望得到一份稳定的工作，为了寻求稳定，他们去学习更多的专业技能，做生意，拼命为钱而工作。于是，这个世界便充满了精明、才华横溢、受过良好教育以及很有天赋的穷人。

　　而在直销中产生的中产者，却懂得如何去利用金钱为自己工作，从而达到真正的财务自由。他们对工作的认知更为积极而主动。

　　3. 消费及生活方式认知

　　美国中产阶级的生活标准是：住在郊区，有一幢两间至四间卧室的房子(分期付款)，两三个孩子，一只狗，两部汽车(一部日本的、一部美国的，分期付款)，门前是修剪整齐的草坪。丈夫每天辛勤工作，妻子在家带孩子做家务，拿薪水后马上开出15张以上的支票付账(房子、车、水费、电费、煤气费、电话费、有线电视费、分期付款的大件商品、五张信用卡的账单、孩子牙医的账单、医疗和人寿保险，或许还有看心理分析医生的账单，等等)。平时看电视脱口秀，周末借两盘录像带，边看边喝可口可乐、吃爆米花，每年圣诞节扎圣诞树，妻子和丈夫都在发胖。

　　这似乎是公认的中产阶级消费及生活方式蓝本。然而，在直销中产者的眼中，这一切或许更代表着负债。首先，分期付款的房屋及车，是每月必须支付的一笔负债，它们将持续15年以上地控制你的金钱支出；其此，五张以上的信用卡更是一个理财黑洞，它们会在不知不觉中令你预算超支，作为一个明智的中产者，应该剪掉其中的四张或更多；再次，可口可乐与爆米花、发胖都将影响你的身心健康，并带来大量未知的花费(减肥和由此导致的相关病变的医疗费用等)……

　　相较而言，直销中产者对消费及生活方式的认知则是更为理性、科学及先进。

　　4. 个人品质认知

　　本期杂志《高阶直销商的财富品质》中写到：“21世纪，个人品质不再单纯是人与人之间的简单关系，而应该是行业价值取向、市场定位和人际关系文化的重要组成部分。而高阶直销商们的财富品质，更是衡量、主宰这个行业是否健康、是否自律、是否能永续发展的重要组成部分。”

　　那么，我们的直销中产们拥有的又是什么样的个人品质呢？

　　财商、智商、情商、逆商、忍耐力、博学、高眼界、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、与他人分享的愿望、自我反省的能力……

　　当然，目前还兼具以上所有品质的人仍为数不多，但在这个学习能力超强的行业中，多位一体的综合素质的普及并非可望而不可及。

　　5. 社会公共事务认知

　　直销中产者，这是一个从一线走出来的群体，他们接触的大多是中下阶层的民众，他们比传统中产者看到了更多的贫困，感受到了更多的无奈与心酸。于是，他们的社会责任感亦更为强烈。

　　对此，记者更是有亲身感受。2003年底的一次某直销公司精英大会上，播放了一段来自贫困山区的采写实录片段，该山区的孩子们因家中赤贫而无法读书。至今记者还深深记得那个小女孩发自肺腑的心声：“真的好想读书！”而令记者更为感动的是，该公司高阶直销商们的踊跃捐款行动。会议中场休息时，记者刻意来到大门口简易搭建的捐款处，数十位直销商瞬间将小小的办公桌里三层外三层地挤了个水泄不通。其中一位直销商一口气就捐赠了数万元，几十个孩子从此有了再次踏入学堂的机会。

　　“授人玫瑰，手有余香”，对社会公共事务的执着，是大多数直销中产者快乐的源泉。

　　向中产阶级行进

　　把鲶鱼放入运送沙丁鱼的罐子中，鲶鱼的不断游动会带动沙丁鱼的活动，从而提高沙丁鱼的活性，在生物学中，称之为“鲶鱼效应”。直销中产者就像是鲶鱼，由于他们的存在，将激活和改变经济、文化、社会的各个层面。

　　西方国家经过数百年的工业化孕育了一大批中产阶级，从而使他们的社会结构由传统农业社会的“金字塔型”转变为现代工业社会的“橄榄型”。这是第二次世界大战之后多数西方国家长治久安的社会结构因素。相比之下，中国的中产阶级无论在数量上还是在质量上都还处在“初级阶段”。

　　国家信息中心某人士2002年曾预测：“未来五年，中国将有两亿人口进入中产阶级消费群。”

　　中国对外贸易经济合作部副部长、中国入世首席谈判代表龙永图亦曾在新加坡的公开演讲中表示，中国将成为21世纪世界最大的市场，他预测，中国中产阶级十年内将达四亿人。

　　有人预测，2005年中国直销市场开放之后，这个被认为是全球最大的直销市场将创造近1,000亿元人民币的价值，拥有近千万的直销人员。根据“二八定律”，将产生200亿的中产及其以上阶层者，中国直销人正在向中产阶级行进，直销业亦将变作中产阶级的制造场！

　　文/胡茜