加拿大首席形象师凯伦女士认为：“穿着成功不一定保证你成功，但不成功的穿着保证帮助你失败！”

　　有一次，朋友介绍一位直销商给笔者认识，在电话里便不断称赞这位直销商，说其有上百人的团队，一个月有十几万的销售额等。但当笔者见到朋友口中的这位“成功”直销商时，却发现其穿着有些差强人意：深色衬衫，黑色西装上装，珍珠色领带，深蓝色西裤，白色皮鞋。笔者对这位直销商的印象瞬间大打折扣，那次的谈话结果也就可想而知了。

　　对于直销人来说，恰到好处地着装的作用更是不言而喻。因为我们接触最多的就是客户，客户要先认同了你这个人才会接受你推荐的产品和服务，甚至于一起并肩作战，成为团队中的一员。所以，我们的形象是非常关键的，当穿着得体地去面对顾客时，不仅会增强自己的自信，而且会提高销售的成功率。

　　就好像笔者遇到的那位直销商朋友，如果他能掌握着装的原则，很好地运用它，相信他会有一次成功的销售机会。

　　古语有云：“工欲善其事，必先利于器。”

　　懂得运用包含服装在内的诸多礼仪来完善自己，让好的服装来增加自己的成就感，让自己表现得更加自豪、沉着、优雅出众，将能为我们在销售过程中提升业绩！

　　那么，究竟应该如何得体着装呢？

　　正装为赢

　　男士正装

　　从不同的风格和款式来看，大致分为以下几类：

　　第一，目前世界上流行的西装风格有：欧式、美式、英式、日式。

　　欧式：剪裁得体，强调垫肩，肩部和后腰尤为得体，显出男性的肩、胸，双排扣的较多；

　　美式：宽松、不贴身、腰部呈筒形，后中开衩，受美国人开放性格和大幅度动作的影响，穿起来显得高大威武；

　　英式：有绅士格调和品味，无垫肩或只有一点垫肩，腰部略有形状，采用闪亮的金属扣，后身通常开两个衩，多为单排扣；

　　日式：贴身凝重。

　　比较而言，英式和日式西装更适合中国人穿着。

　　第二，服装的件数来划分：可分为两件套和三件套。三件套比两件套正式，适合一些宴会，高级商务场合穿着。

　　第三，按西装上衣的纽扣数量来划分：分为单排扣和双排扣。目前国际上时尚的西装是单排扣，双排扣西装更加正规和拘谨。

　　第四，面料：西装的面料尽量要100%毛料，或至少也要70%的毛料或者毛与丝的混合材料，不易选择化纤制品。

　　第五，色彩：成功男性的西服多数以深蓝、灰、深灰等中性色彩为主。黑色西服只能用于婚、葬或作为燕尾服。

　　第六，花纹：男性西装易用纯色或暗而淡的含蓄的条纹，大格、花哨的图案都不适合。深蓝色加暗条纹的西装被西方人认为是最赏心悦目的男性西装。

　　女士正装

　　女士套装在选配方面较男士西装更为讲究，也更为繁复。男装要求同色配套，而女士套装的搭配可以较为灵活，不同颜色之间也可以互相映衬。一般分为上身一件女士西装上衣，下身一条半截裙或一条西裤。不同季节和不同的区域可以适当变通，秋冬季节宜选深色，春夏颜色可稍浅，南方可穿浅色，北方深色更适宜。以下几种搭配可作为参考，它们都可以体现出女性不同的特性。

　　深蓝色优雅大方 深蓝色纯毛面料做成的圆领前开襟短外套，配侧边开衩的筒裙，长至膝上5厘米。内搭配最能衬托蓝色特有美感的白色真丝衬衣，衣领翻出来，为成熟女性的优雅、大方平添了几分时尚气息。

　　深灰色成熟自信 堪称职业女装经典的深灰色纯羊毛套裙，深灰色的小V字领开襟外套，垫肩长袖，搭配长过膝盖10厘米的直筒裙，内配柔和美丽的V领粉红色纯羊毛衫，尽显白领女性的成熟与自信。

　　黑色端庄稳重 黑色是时尚永远的宠儿，全身黑色的搭配会给人留下深刻的印象。长过臀部的竖条纹八字领开襟外套配同样色泽与条纹的长西裤，内衣也是黑色的一字领薄羊毛衫，此搭配极具和谐之美。此色系多为晚礼服或丧葬时的使用。

　　驼黄色轻松闲适 驼黄色合腰中长西装外套，大翻领。咖啡色长裤，内配对比色系的深棕色套头羊毛衫，雅致中不失轻松与闲适。此色系多为非正式的商务活动中使用。

　　但无论什么季节和地区，如果只买一套正装，选择深蓝色或深灰色的套装是最稳妥、保险的。深蓝色或深灰色的套装在任何场合都显得比较庄重，让人不得不正视你。

　　鞋子的学问

　　到大腿中部的中长外套可选择及膝的裙子，同时可搭配到小腿中部的中筒靴。超长的外套最好配淑女式的长裙，最好选择靴口能被裙摆盖住的短靴。皮鞋的颜色最好是选择黑色的，显得最为传统，也最为保险。鞋子上不要有太多的花饰点缀，不要太花哨。鞋跟不能太高，每一步都小心翼翼也会显出你不自信。鞋跟也不宜太低，约为3～4公分，平底皮鞋、松糕鞋和无后跟鞋通常都是休闲时穿的，正规场合不合适。

　　细节至上

　　我们是否有留意过身边的朋友穿一身的深色西装、一双黑皮鞋，又穿了一双白色的袜子？

　　其实这样的人很多，不管是在商界还是在政界。他们犯了一个搭配上的错误，穿深色的西装一定要穿深色的鞋，还要配上深色如黑色或深蓝近乎黑色的袜子，这样就会比较协调。穿浅色的西装时也要搭配上浅色的鞋和袜子。因为一双袜子，一条领带而失去客户的例子比比皆是。俗话说“西服一半在做，一半在穿”。正装的选择、搭配学问很多。稍有不慎，一个细节的疏忽就可能贻笑大方。

　　在着装的过程中，只要大家掌握一些小技巧，就不会犯类似的错误了：

　　1.带商标

　　我们时常在大街上看到一些男士穿的西装衣袖上还有商标，其实这些东西跟西装的档次、身份完全无关。在穿之前，一定要拆除西装上的商标、标志。

　　2.毛衣内穿

　　穿西装时，最好不要穿毛衣或者是羊毛衫在里面。如果太冷非穿不可，则应选择单色且颜色较深的薄型“V”领的羊毛衫。不要选择穿开领的、花哨的、不贴身的羊毛衫。切记不能穿几件羊毛衫或毛衣在里面。

　　3.衣扣乱系

　　在一般情况下，坐着的时候要将西装的纽扣解开；站起来的时候要将西装的纽扣系上；单排扣的西装最后一颗纽扣可以不系；三颗扣的西装可以系上面两颗或只系中间的一颗；如果是双排扣的就要全部系上。内穿西装背心时，最下面的一颗纽扣可以不系。

　　4.衬衣

　　不要穿短袖衬衣与西装搭配。穿长袖衬衣时要注意衬衣的下摆应当束在裤腰或者是裙腰里。衬衣的袖管不可以挽起来，袖口的扣子一定要系上。不穿西装上衣或者没打领带时，领扣可以不系。

　　5.领带

　　要保持领带无斑点、污渍。领带要与西装配合，不要胡乱搭配。领带结的大小最好与衬衣衣领的大小成正比。领带打好后，要注意其下端要正好在皮带扣的上端，这样它才不会从西装上衣下面露出来。

　　6.领带夹

　　打领带时并不一定需要领带夹，如果要用，领带夹的位置大致就在七颗扣衬衣自上而下的第四、第五颗衣扣之间。领带夹在系上西装上衣的衣扣后，通常是“含而不露”。

　　7.性感装扮

　　女性的衣服中应该尽量避免短、露、透的服装，内衣外穿、内衣外露也都不适合面对你的客户，很容易让人误解，反而是越保守的着装越能获得别人的好感。

　　女性的裙装不要太短、太暴露，开衩不易太高，否则动作稍大一些就会很尴尬。长外套与裙子的搭配最好遵循“长配短”或“短配长”的原则。稍长款的长外套最好是配短裙或是与稍长于外套或等长的裙子(高挑的女士可选择后一种搭配)。

　　8.袜子

　　无论冬天或夏天，女士穿套裙时的袜子都应以肉色为宜。正规的商务活动忌黑色的网眼袜和白色袜子。另外至少准备一至两双备用袜子放在包中，以便“丝袜勾破”时可以随时换上，避免尴尬。丝袜的长度应该以坐下来之后不会露出腿的本色为宜。文/蓝天