2005年，中国直销市场面临真正意义上的开放了，业界欢欣鼓舞，但更多人却是忧心忡忡……

　　自20世纪90年代传销进入中国，到今天直销的重新开放，只经历了短短七年，这个备受争议的行业还不够稳健，这个新兴的市场还不够成熟，这场传销悲剧还未落幕。重新开放，我们将面临更大的挑战！

　　我们要如何应对？

　　高阶直销商 品质至上

　　每个人的成就都无法超越他的品格上限！

　　有人说，要加强政府监管力度；有人说，要提高企业透明度；有人说，要控制推销员数量；有人说，要普及直销知识，提高民众意识；有人说，要强化学术专家责任……

2005年，即将出台的《直销管理条例》应人们的要求，对以上诸多问题进行了规范：政府监管提到法律层面；企业透明度有了强制规定；推销员数量将得到有力监督；民众意识将随着法规的出台有条不紊地层层传达。而随着直销合法化，学术专家有了研究的法律依据，亦将一改过去的歧视与漠视态度，积极主动地发挥其应有的责任心及专业知识。

　　然而，法规是钢性的、是框架性的，而中国人是聪明的，聪明到上有政策、下有对策。

　　正如本刊2005年1期《学术专家的责任》中提到的，改革开放的声音才刚刚响彻大地，国家鼓励老百姓积极致富。直/传销刚进入中国内地的那个年代，新机遇、新思维、新观念有如排山倒海般冲击着中国老百姓单纯而脆弱的神经。记得有一位朋友曾半开玩笑地说：“那年头，就算是卖牙膏，也能卖出个百万富翁。”然而，快速的财富暴增与落后的思维意识碰撞出了畸形的火花。“一夜暴富”成了直/传销的代名词，人们的财富品质变得扭曲，甚至到了令人发指的地步。时至今日，这种畸变了的心态仍然在直销业界流毒未尽，即便有了钢性的直销法规，这种异变仍将对未来的中国直销市场造成不可忽视的负面影响。

　　所以，我们不得不提到，在以上诸多应对措施之后，我们更应将目光聚集在那些拥有财富、拥有团队、拥有非凡影响力的直销高阶们的财富品质上。

　　借用《天下无贼》中一句经典台词：“21世纪最贵的是什么？人才！”每个人的成就都无法超越他的品格上限！

　　21世纪，个人品质不再单纯是人与人之间的简单关系，而应该是行业价值取向、市场定位和人际关系文化的重要组成部分。而高阶直销商的财富品质，更是衡量、主宰这个行业是否健康、是否自律、是否能永续发展的重要组成部分。

　　那么，作为高阶直销商，我们又应该具备何种的财富品质？

　　博学

　　《礼记·中庸》十九章有云：“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。”

　　随着财富的迅速暴增，与之相应的思维创新却渐行渐远，我们的快餐越吃越多，知识却越来越少。

　　知识的贫瘠，对直销人是致命的，因为你无法高瞻远瞩洞悉要害，你无法和更多的、更有层面的人达成共识，没有了交流的前提，也就没有了成功的先机。

　　博览群书，能使人胸襟广阔、融汇万方、思维敏锐、言谈高阔；亦能令你拥有高瞻远瞩的视野，强大的影响力，让你引导并带领更多的跟随者、志趣相投者向共同的方向前进；同时，博览群书能助你修身养性、审时度势、察己观人，不会在事业的道路上有所偏颇。

　　一位卓越的领袖，绝不是一天养成的，必须投入毕生的心力去学习、进步，才能有所成就。

　　博学：广泛地猎取，拥有博大和宽容的胸襟，兼容并包，真正做到“海纳百川、有容乃大”，进而“泛爱众，而亲仁”；

　　审问：不明白的地方要追问到底；

　　慎思：通过自己的思想活动来仔细考察、分析；

　　明辨：学是越辩越明的，不辩，则所谓“博学”就会鱼龙混杂，真伪难辨，良莠不分；

　　笃行：学有所得之后，要努力践履所学，使所学最终有所落实，做到“知行合一”。

　　——此亦为孙中山于1924年11月11日在广东大学举行成立典礼时亲笔写的校训词，谓之学习的几个递进阶段。

　　忠诚

　　一盎司的忠诚相当于一磅重的智慧。

　　《把信送给加西亚》，一位英雄的故事揭示了成功的一种模式，今天，每一个企业都在呼唤能够“把信送给加西亚的人”。阿尔伯特·哈伯德树立了忠诚、敬业及绝对服从的罗文，也为全球企业家树立了梦寐以求的员工榜样。

　　直销行业中，忠诚更被推崇备至。

　　在这个特殊的行业中，普遍意义上的忠诚已经被扩大化，更多的人开始将忠诚定义得更为广泛而理性十足。

　　在直销行业中，企业与员工的关系已不再是传统意义上的“老板”与“伙计”可以简单概括。员工对企业的忠诚除开业绩的考核之外，更添加了企业价值取向与直销商个人价值取向的取舍、人际关系定位的不同以及团队合作的融洽度等重要部分。

　　对直销高阶而言，思考自己所执着追求的事业及具有的优势，选择和参加与自己价值观相吻合的企业，这是对自己的忠诚；在所选择的企业中，努力上进，尽心尽力去追求属于自己也是属于企业的目标，这是对企业的忠诚；为自己的团队找出一条致胜的道路，并沿着这条道路坚定不移地走向胜利，这是对团队的忠诚。

　　在这个领域中，忠诚将是一股强大的力量，就像一把凝结风云的剑，无往不胜。而由其延伸出的信任，更是直销高阶们领导众人的根基。百事可乐总裁克雷格·魏哲亚说：“你务必要把别人对你的信任当作最宝贵的资产。”人们接受你的领导，就好比他们同意与你一同踏上旅途，至于结果如何，可从你的品格预测出来，那么，由忠诚的凝聚力所诞生出来的团队将是固若金汤与所向披靡的。

　　反过来，一个频繁“跳槽”的直销高阶，他的团队又将是什么样呢？

　　复制

　　培养追随者，得到相加的效果；培养领导者，得到相乘倍增的效果。

　　《领导力21法则》中讲到爆炸性倍增法则，其中谈到一个典型案例：约翰老爹比萨店老板约翰·史纳特在追忆其成功史时，这样说道：“自26岁到32岁期间，我发现最困难的一件事是，我的身边有许多史纳特。也就是说，我身边的人个个都有无穷的潜力，需要有人调教栽培，但我却忙于自己在领导及经营上的成长，而无暇顾及培育周边这些人才，结果，他们就流失了。其实，我的首要职责应该是培养将来要担任公司栋梁的人才，对我来讲，这个挑战远比前面那1,200间分店更加艰巨。”

　　成功是有方法的，大多的成功者，并不愿意将自己的成功经验分享出来。然而，直销是一个复制的事业，复制成功经验是落实“爆炸性倍增”的法则而获得成功的根本保证。

　　有些成功者只是喜欢带领追随者，而不是栽培成功者；而一些成功者除了喜欢栽培成功者之外，还喜欢栽培那种能够带出成功者的成功者，也就是栽培代代相传的成功者。

　　直销是人的事业，复制是直销的关键。只有伙伴成功了，你才能获得更大的成功。所以，你要不断地复制成功，成功的人越多，你的成功就越大！

　　要成为一位培植成功者的成功者，也是有方法的：

　　* 希望有人继承

　　* 专注于人的长处与潜能

　　* 发展最优秀的20%的人员

　　* 用个别化方式对待成功者以发展他们的影响力

　　* 适当地把权力分授出去

　　* 在人才上投资时间

　　* 以乘法方式成长

　　* 影响力扩及甚远

　　这是一个复制成功者的模式，掌握了这种模式，成功，将永无止境。

　　坚韧

　　我们的目标是什么？我用一句话回答：赢得胜利！不惜任何代价，不管面对多少恐怖，我们就是要打胜仗。不管这条路有多长、多难！

　　我们很难指出某种因素能明确区分成功者与失败者。因为每个人所处的情境都各不相同，每一个危机都是一个独特的挑战。但所有的成功者都具有一个共同的特质，那就是他们拒绝失败，永不放弃！为获得成功，他们竭尽全力，运用他们能调动的所有人力与物力去实现目标。

　　英国首相邱吉尔曾被邀请在一所知名大学进行演讲，得知这个消息后，整个演讲会场爆满，人们满怀期待地希望听到邱吉尔的精彩演讲。邱吉尔走到台上，缓慢地开口：“第一，永不放弃！”全场掌声不断。等掌声平息后，邱吉尔再次开口：“第二，永不放弃！”所有人屏气凝神，用期盼的眼神看着台上的邱吉尔。短暂停顿后，邱吉尔第三次开口：“第三，永不放弃！”说完头也不回地转身离去。全场鸦雀无声，几秒钟后爆发出雷动的掌声！

　　对于中国而言，直销是一个多难的行业，这个受尽磨难的行业更需坚韧的企业、坚韧的从业者。正如我们所知道的，安利的陈婉芬、仙妮蕾德的郭银菊，她们并不比其他人更有背景、更有运气，她们与大多数直销人一样，经历了“禁传”的阵痛与“转型”的曲折，但是她们却成功了！她们比别人多的，只是坚韧的心和不达目的誓不罢休的勇气。

　　2005年的中国直销就要开放了，而我们的直销市场还有如一个初生的婴儿般稚嫩，未来还会有数之不尽的磨难，我们需要更多坚韧的业界高阶，以他们的坚持带领更多的业者以相同的态度去获得最后的胜利。借用邱吉尔在担任首相后的第一次演说中鼓励英国人民的话，鼓励我们的高阶直销商——我们的目标是什么？用一句话回答：赢得胜利！不惜任何代价，不管面对多少恐怖，我们就是要打胜仗。不管这条路有多长、多难！

　　作为一个团队的领袖，我们为了赢得所期待的成功，付出了多少心力？当我们奋斗时，是否决心坚守“坚韧”至死不渝，或者每次困难来临时就想放弃投降？我们的回答将决定我们会是个成功的领袖还是失败的领袖；我们的回答将决定这个行业的未来将是成功还是失败。

　　自律

　　领导就是树立榜样，当你身处领导地位时人们会仿效你的每一个动作。

　　1998年政府对直／传销的“一刀切”，无疑是一个惨痛的教训。

　　当然，对直销商的管理，一直是政府、企业共同头痛的问题，特别是在直销商队伍发展大了，与公司形成利害共同体时，跟企业“叫板”，跟政府“打游击”的事件时有发生。特别是“直销商系统”形成规模之后，屡有“客大欺主”的事件发生。比如某团队就有因自身业绩卓越、团队人数众多，而跟公司要求提高拨出率的事件发生，一时被业界传为笑谈。

　　对于直销商系统的管理，一直是企业管理的老大难问题。系统的具体操作，很多时候企业都一知半解，管理得严了，直销商可能会离开，管理得松了，问题就层出不穷。

　　解决的关键，还是在直销商自己。

　　2005年，中国直销市场就要开放了。我们的高阶直销商，必须要自律！

　　因为我们的直销市场还不够成熟稳健，如果我们被短期利益蒙蔽了眼睛，这个初生的行业又会在短时间内变得乌烟瘴气，谁希望1998年的悲剧重演？而且，随着中国直销市场的发展，不能自律、违法操作的直销跳蚤，必将被市场所淘汰。

　　美国克莱斯勒汽车公司总裁艾科卡曾说：“领导就是树立榜样，当你身处领导地位时，人们会仿效你的每一个动作。”作为第一线的高阶直销商们，我们的一言一行都将影响到这个行业的健康与否，所以，一定要自律，做正直的人、做正确的事、用正确的方法！

　　开明

　　作为一名开明的百万富翁，将你获取财富的秘密分享给他人，你将因此而获得更大的财富与幸福、快乐。

　　财富品质，简而言之，既拥有财富的人的品质，中国人说“为富不仁”，外国人说“资本家都是唯利是图的”。然而，金钱并无好坏之分，人们将其视为不值得努力的目标而抛弃，甚至将其在道德领域人为地打上不好的烙印，都是有失偏颇的。

　　《一分钟百万富翁》的作者罗伯特·G·艾伦与马克·维克多·汉森认为，当某种东西非常充裕的时候，分享就不成为问题。

　　你是否愿意与人分享我们大家都在呼吸的氧气？你是否在乎有人额外多吸了几口？你当然不会，因为氧气足够大家分享。

　　如果有一种赚取第一个百万元的工具和途径，每次只需要一分钟，你就可以开始拥有绰绰有余的金钱，当你达到这种地步的时候，你是否会自然地与他人分享你的成功经验？答案是肯定的，正如氧气足够分享，你自然就不会介意把你的成功经验分享给更多的人，并且帮助他们也获得和你一样的成功。

　　于是，你成为了开明的百万富翁。而作为开明的百万富翁，你将你获取财富的秘密分享给他人，你也将因此而获得更多的财富与幸福。这是一个螺旋上升的正向趋势。

　　但如果你不愿将自己成功的经验分享给别人，你的伙伴就不会成功，你自己也不会成功。所以，开明是成功的前提，也是成功者的品质。

　　理性

　　由“传”到“直”的七年历程，将我们的直销商历练得更加成熟、更加稳健、更加理智，更加耐性。

　　如果说2004年是中国直销立法年，那么2005年就是中国直销元年。

　　2004年的中国直销市场是一池春水，表面上风平浪静，水面下暗流汹涌。2005年，中国直销市场将正式开放，所有合法的、非法的，已进入的、未进入的，明修栈道的、暗渡陈仓的，都将倾巢而出……

　　正如本刊2004年6月《把脉中国直销》中所称：值得庆幸的是，这已不再是20世纪90年代初前传销时代的那个浮躁的市场了，由“传”到“直”的七年历程，将我们的直销商们历练得更加成熟、稳健、理智和更加有耐性，他们不再像年幼的孩子因父母只字片语的夸奖而兴奋莫名，他们开始学着去看、去分析，甚至去引导事件的发生与改变……

　　当然，我们还没有达到真正的理性，在面对越来越多的诱惑时，我们也许还会困惑，还会迷茫，还会走偏了方向。因此，我们还需要更多的提升，比如培养博学的智者之风、透彻理解并正确执行更广阔意义上的忠诚、尽心竭力地复制成功者、坚守“坚韧”至死不渝、自律、开明……

　　每个人的成就，都无法超越他的品格上限；每个行业的成就，也都无法超越其从业者的品格上限！

　　未来的中国市场，必将是一个理性的市场；而我们未来的高阶直销商，也必然以其理性的财富品质，吸引与带动更多直销商跟随其后，并最终使整个直销行业走向理性化与规范化！

　　文/胡檬丹