实际上，在直销的实操中，虽然我们可以看到众多赫赫有名的“钻石”级人物的丰功伟绩，能够让我们信服地向“健康、财富、自由”的标准看齐，可是环顾四周，却发现许许多多以直销为牌坊，赤裸裸地告诉他人：赚钱！就是为了赚钱！不赚钱做什么！

　  诚然，大家都梦想在直销里赚第一桶金，这并不为过，可是在许多人的思想上，直销就是一个暴利的行业：只要拉到足够多的人，就可以赚钱。唯赚钱论的思想，在直销界里就导致许多畸形现象的产生——以直销为圈钱工具：

（1）这种思想在直销公司制度设计者头脑中产生，这家公司必然会走“老鼠会”制度，为众人唾弃；
（2）这种思想在直销公司管理层产生，这家公司必然重管理层利润，轻直销商利益，甚至卷款而走，死伤无数；
（3）这种思想在直销商头脑中产生，直销商必然想方设法拉人，肆无忌惮炒做，恶意张狂操盘；
（4）这种思想在刚入行的新人头脑中产生，他的直销生涯就走上了歪路，思想不达，行动不及。

　  在“耶格体系”接受过系统教育的人都明白，他们更看重的是“耶格体系”所能够给他们带来的附加值：成功信念和综合素质的提升，以及以系统为核心形成的触类旁通的各条管道——直销成功的核心是人素质全方位的提升，所以能做到高阶，具有足够影响力的直销商，大多具有较高的人格魅力和综合素质。

　  所以有时候我也问一些直销商：如果你不做直销，你还可以做什么？经常得到的是沉默和感叹：是啊，除了做直销，我还可以做什么，然后是一种莫名的落寞。　　

　  其实直销只是一种工具，许多人眼里挖第一桶金的工具，从企业层面看，只是一种营销方式，更方便地利用心理学、倍增理论、消费获利思想结合在一起的一种更有生命力的营销方式，因为可以调动每个人的主观创造性和能动性而得以很快打开产品销路的营销方式，就像现在兴起的某家竹盐公司——具有保健功能的竹盐，12.5元一袋，但是市场上的普通盐2元一袋，做传统通路市场份额很小，现在改变营销方式，走直销通路，结果市场反应非常好。

　  在个体经销商层面，直销则是一个可能赚钱的机会。我曾和某公司一个美国的高阶经销商谈过，第一轮交锋就归结到一个核心问题，你是以什么心态来做直销，结论是：以经营企业的心态经营直销，于是我对他表示非常尊重——的确，不做直销做传统企业也不是赚不了大钱，Bill Gates的Microsoft并不是直销公司，却是世界最大的公司，因为他有经营企业的心态。反过来，如果想在直销里获得成功，没有经营企业的心态，你也不可能成功。

　  企业存活，需要有企业文化，而“耶格系统”在直销商的文化构建中，是有举足轻重的地位的，所以世界范围内都公认“耶格系统”为直销鼻祖。

　  耶格，以及其在中国境内的实体“英特莱德”都宣称自己是世界三大成人培训机构，在耶格里，大家看到了久违的学习场景，而且是以一盘盘经典的成功实战磁带和一本本不断推出的成功书籍为导向的积极向上的学习气氛（而不是一般团队里的仅仅与直销公司相关知识的培训），是自上而下的学习指导，和自下而上的学习精神，形成系统性的学习型组织，最终达到直销人的综合素质提升。

　  因为，人才是社会进步的基础，当整个社会人的综合素质提升到一定层次，社会才可以进步，系统性的学习型组织的直销群体才可以不断上涨，群体才可以受益，直销团队也不容易离失。

  　学习——素质提升——吸引更多人参与——构建系统性的学习型组织——学习型系统文化建立——综合素质提升的人的诞生，人的成功才是最根本的成功。

    除了直销，我还是一个很成功的人。我想，这应该是对直销更深刻的理解，也是提出“学习型组织”概念的《第五项修炼》一书的核心理念，也是“第五项修炼”系统的能够给现在从事直销事业的朋友和未来将要从事直销事业朋友的宝藏。