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重视立法积极意义企业当诚信应对

来源：王义编辑：2005-08-25阅读量：8341

直销从上世纪90年代进入中国，应该说这是一种国际流行的销售模式，全世界已经有半个多世纪的历史。从整个运作机理上，没有什么可厚非的。但是，在中国的运作过程中，确实有一些人利用这样一种销售模式从事一些不法行为，所以导致直销行业在公众中的整体形象不高。

　在我看来，直销立法起码具有以下三方面的重要意义。首先，对相关理论的研究具有一定的指导意义。其次，我国直销企业长期以来一直在地下状态运作，直销立法以后，他们可以合法进行申报，从地下转为地上。再次，对直销员而言，提供了判断标准，哪些是正当直销，哪些是不正当直销；哪些是合法企业，哪些是非法企业。

其实，同过去几稿的讨论相比，本次立法的内容变动不大。基本内容可以从三方面说明。一是对直销企业提出了非常严厉的标准。本次直销立法中规定的直销行为是单层直销行为。而直销的魅力就在于它的多层，可以实现业绩的倍增，奖金的倍增。政府并没有把多层直销纳入进来，是不是可以认为，政府还是采取分步策略，先开放单层，逐渐再开放多层。还有就是规定直销员的奖金比例不准超过30%，国际惯例规定的奖金比例大约在50%，这样对直销企业操作起来就比较困难。业界也一直在呼吁提高比例。不过，限定比例也有一定的积极意义，通过降低比例可以把价格拉平一些，消费者可得到更多的收益。

这些规定实际上表明了中国政府的态度：希望有条件的大企业从事直销事业。二是对直销员的管理。如必须同企业签订合同，哪些人不能从事直销等，提出了直销员的行为规范。三是保护消费者利益是立法的基本点。比如，规定了两个月的无因退货期，规定了“店铺+直销员”的直销模式。

国内企业应该怎么做呢？我想无非是以下几个方面。一是要诚信。二是必须确保企业的永续经营。三是企业必须坚持以人为本的思想，是不是重视你的员工，你的直销员，是不是保护他们的利益，能不能调动他们的积极性。最后，必须坚持以顾客为中心的立场

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