如一场飓风突然而至，直销法的出台让众多直销企业茫然失措。尽管对此次立法还有很多争议，但是，转型也许是他们目前唯一的出路。

　　 早在8月10日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，会议讨论并原则通过《直销管理条例（草案）》和《禁止传销条例（草案）》之后，许多业界人士都和李济民一样，认为“直销法最早年底出台”。在这之前，会有几个月的缓冲期。

　  但是，21天之后的9月1日，国务院总理温家宝签署了第443号国务院令，宣布《直销管理条例》和《禁止传销条例》将分别于2005年12月1日和11月1日起施行。

　  就像一场飓风突然而至，许多直销企业开始找不到方向，“观望”成了他们一致的态度。

法规催生企业转型

　  一如人们预期的那样，政府充分考虑到市场发展规律和直销开放风险，严格监管加渐进式开放成为本轮直销法规的主要基调。

　  9月2日公布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》明确禁止了多层计酬和网络直销，《直销管理条例》规定“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，《禁止传销条例》将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。

　  尽管法规中没有明确表示“禁止团队计酬”，但两部法规均表明了一个态度，多层次传销已被全面禁止。这意味着利润丰厚的多层次直销模式不得不改弦更张，直销公司苦心经营的多层次销售团队将面临解散。

　  转型成为直销企业面临的共同问题，毫无疑问，这种转型是痛苦的。直销龙头安利成了众多企业的精神向导。

　  直销企业的龙头安利公司高调表态，将按照法规要求对其现有的营运方式进行规范与调整，并且深信在新的环境中将继续取得优秀的成绩。然而，现在留给安利以及那些采取安利模式的公司的时间已经不多了。

多层次计酬之惑

　  据了解，《直销管理条例》有望通过对直销体系的奖金计酬方式作出较为严格的规定，具体表现为：直销员所获得的佣金只能来自其直接销售额；各种形式的奖励、佣金以及其他物质奖励的总数不得超过其销售额的30％。

　  按照这种规定，被《直销管理条例》“规矩”之后的直销，一方面是单层的，一方面是30％的佣金。收益空间比做传统销售还要低。

　  事实上，自从1998年中国全面禁止传销以来，经国家批准转型的10家在华外资直销企业中，除了雅芳以开设店铺为主的单层直销外，其他都是采用店铺＋推销员的多层直销。

　  这意味着除了雅芳之外，全国所有的直销企业都疑似“传销”公司。因为国内外的大公司都是采用团队计酬的方法。

　  然而，直销的根本魅力恰恰就在于多层次。30％的奖金制度可以变换名目出现，奖金可以变换方式支付，因此都不是主要的。单层次才会给直销以致命的一击。而一旦采用单层次的直销方式之后，直销和传统的销售方式已经没有什么区别了。

　  一些业内人士因此担心，《直销管理条例》会使有志于走向阳光化的直销企业再次转向地下。

　  此种状态之下，《直销管理条例》抬高门槛的政策无疑将会失效：如果禁止多层次直销，直销牌照也将失去价值，而支付8000万元的注册金和2000万元的保证金的门槛也毫无意义。“取得直销牌照之后，仍然不能进行直销，有什么意义啊？”

　  尽管如此，仍有安利、如新、玫琳凯、完美（中国）相继发表声明：“对中国政府出台的《直销管理条例》、《禁止传销条例》表示欢迎和支持。”

　  业内人士谈到直销巨头的举动，仅仅视为“给政府看的一个高调的姿态而已”。对于这些直销巨头来说，他们的营销网络已经形成，如果不采用多层次销售，他们将很难生存。如此看来，这种分析也有一定的道理。

被误读的直销法规

　  “多层次被禁止”、“安利模式面临崩盘”……

　  直销法出台后，关于未来直销企业走向的各种言论充斥于互联网、报纸等媒体。

　  对于业界的慌张，一位资深人士却表示出与众不同的镇静：“《直销管理条例》和《禁止传销条例》都没有明确指出禁止多层次传销。直销法规是被误读了。”

　  他解释道，根据《禁止传销条例》第二章第七条规定，下列行为，属于传销行为：

（一）组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），谋取非法利益的；

（二）组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用或者以认购商品等方式变相缴纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，谋取非法利益的；

（三）组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，谋取非法利益的。

　  “在这其中，（一）和（二）都完全可以避免，只有（三）会有些争议，但是并没有说要否定多层次直销。”这位资深人士表示，“现在面临的只是调整，而不是灭顶之灾。”

　  但是，有业内人士强调，有多层次直销，就不可避免要团队计酬。这位资深人士称：“要避免这种情况，就要求企业进行调整以适应国家法规的要求。”

直销法规被误读，还是被深层次解读？不同的直销企业有不同的理解。现在看来，这场争论仍将会持续一段时间。