9月7日，安利大连地区的数百核心营销人员终于迎来了其北方区最高级别的领军人物，这位安利（中国）公司（以下简称安利公司）高管来连虽是为参加一年一度的大连分公司财政工作会议，但因此次到来是在《直销管理条例》公布的敏感时刻，从而使他这次短暂的大连之行显得尤为引人关注。《直销管理条例》出台后安利公司将如何改变打法？下一步的发展计划如何？昨日，围绕一系列热点问题，记者对安利（中国）公司北方区总经理张明德进行独家专访。

 　 安利高管来连鼓舞士气

 　 9月7日下午2时，一年一度的安利（中国）大连分公司财政年度工作会议在富丽华酒店举行。与以往不同的是，这是《直销管理条例》出台后，大连地区召开的第一次工作会议，此次会议除了布置日常性的工作外，还有一项重要内容就是北方区总经理张明德将到场，就《直销管理条例》相关内容传达安利公司的精神，这就使这次会议的意义非比寻常，这一点从其核心营销人员的参会热情上也可窥见一斑，全场几乎座无虚席。

 　 会上，张明德传达了安利公司欢迎、支持、配合《条例》出台的总体态度，并极富激情地要求广大营销人员自信、自律、自强，充分相信行业领袖的竞争优势。 　 张明德毫不隐讳地告诉记者，这些核心营销人员是安利公司市场推广的主要力量，稳定其信心，鼓舞士气，也是他辽宁之行的主要任务。

 　 立场坚定拥护直销法

 　 众所周知，安利一直希望政府采用多层次的直销模式，但出台的新《条例》却规定直销企业必须采用“单层模式”，既然与自己的初衷相悖，安利高层为什么纷纷站出表明欢迎、支持的立场？记者注意到，张明德在会议上向营销人员表示安利公司要“身段柔软，立场坚定”这究竟是何用意？

 　 张明德的一番解释颇有道理，他说，我们理解、尊重政府在开放直销市场过程中采取的谨慎、渐进的态度，安利公司对此也早有准备。新《条例》出台可以让这些直销企业名正言顺，便于今后顺利开展直销业务，但现在的市场环境还不成熟，如果一次性全面开放多层次直销，很难保证不会有一些不正规的公司浑水摸鱼从事非法传销。因此安利要“身段柔软”不断转型调整才能适应国情。但我们也相信中国政府保护合法运作的企业的诚意，安利在中国稳健发展、不断投资、努力成为最好的企业公民的立场将不会改变，因此我们“立场坚定”。

 　 中小企业绕道达到标准

 　 虽然新法规的出台使直销企业迎来了一个名正言顺的直销时代，但它同时抬高了直销市场的准入门槛，要求直销企业注册资金底线为8000万元，保证金至少2000万元，也就是说，要进入直销市场的门槛是1亿元人民币。有人预测，因直销门槛过高会出现，市场被有实力的公司垄断，而中小企业将面临生存问题。

 　 但张明德却不这样认为，他说国外有许多有经济实力的直销大公司，1亿元人民币对他们根本不是问题，他们会选择借机进入中国市场，一起分食“蛋糕”，垄断就无从谈起。而一些中小企业也可以通过合作、并组联合经营的方式，达到准入标准。

 　 明年投放更多优质产品

 　 《条例》出台后，许多业界人士认为，取消多层直销和团队计酬会使直销企业失去很大魅力。但张明德表示，好的企业顺利完成转型后，可以通过其他办法吸引直销人员，比如现在安利公司采用“优惠顾客”制度带动销售，并不断研发引进新产品提升产品的竞争力。张明德透露，法规不再限制直销企业只能销售其在中国生产的产品，还可以直销其母公司及其控股公司生产的产品。美国安利目前在全球共生产、销售450多种优质产品，现在中国市场只引进了160多种，明年会陆续引进其他品种的产品进中国。此外，国家对直销企业开设店铺的数量不再做硬性规定，安利将以灵活的方式代替店铺扩展，采取服务网点、传真订货等方式满足销售员对产品的不同需求。张明德说，安利将根据各个城市的具体情况制定开店计划，目前没有在大连开第二家店铺的计划。

 　 同时，为了有效应对更加激烈的市场竞争，安利也会在适当时机对产品的价格进行调整，但更加重视在提升产品品质，加大品牌建设及作好售后服务等方面的工作。

 　 直销企业需要公平竞争

 　 对于《条例》中奖金比例上限为30％的规定，张明德认为这有利于直销企业的公平竞争。但他同时担心，“明枪易躲，暗箭难防”，怕一些直销公司会暗箱操作以抬高奖金比例的方式挖墙角，这样不仅会使一些优秀的营销人员流失，还会扰乱市场，妨碍直销环境的良好发展，从而减缓与国际接轨的步伐。但张明德同时表示，对政府的监管充满信心。