面对即将开放的直销市场，考验的不仅仅是政府的智慧，同样也在考验着社会各层面的理性，尤其是直销企业的新抉择、新布阵……

　　8月10日，国务院常务会议审议并原则通过了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，这是为直销“正名”的法规，这也是对直销市场拨乱反正的法规。而即将正式颁布的这两个直销法规，正在搅动一大群直销公司的酣梦，他们站在直销市场的十字路口徘徊犹豫，面临着艰难而沉重的抉择。

　　直销立法撩拨企业心头之痛

　　直销法规出台在即，目前中国的直销企业都面临着新一轮的适应，这种对新规则的适应是一种削足适履的无奈之举，这对很多直销企业而言都将是痛苦的。

　　此次两个《条例》使多层次的直销模式发展空间一再受限，有利于打击那种“老鼠会”、“金字塔”式的传销活动。但反过来，也加大了直销企业的发展难度。

　　业内人士一直认为“团队计酬”最能体现直销魅力，这使多层次直销模式不断发展。而此次的《条例》则规定“未经允许，不得采取团队计酬。”再加之《条例》中规定：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。”而目前直销企业支付给直销员的佣金一般在50%-60%之间。

　　这真是“戴着脚镣跳舞”。面对《条例》的苛刻规定，直销企业表现出无奈的心痛。

　　国际直销巨头雅芳虽然被确定为直销试点，但并不意味着能拿到正式的“出生证”，况且试点的开台锣鼓还刚刚敲起来，就已有麻烦找上门来，心痛接踵而至。雅芳公司宣布将在北京、天津直辖市内、广东全省三处实行直销试点的几天后，广州雅芳50多家专卖店主即找到雅芳总部，声称专卖店营业额大规模下降，要求雅芳赔偿“转型”损失。而且，这股专卖店恐慌已蔓延至云南、江西等地。目前，雅芳大中华区管理高层已出面，对经销商所提出问题及时补救：承认公司在广州地区管理比较混乱，正派员了解雅芳销售市场规范出现混乱的原因。

　　政府选择雅芳作为首个直销试点企业，可以看出政府看中单层直销模式的倾向。这令国际直销业的龙头老大安利心里酸溜溜的。作为中国直销的领军企业，7年前安利选择了多层直销模式，尽管从目前的情况看，安利在中国的直销企业中市场优势明显，但是如果启用新规则，则直销市场可能重新洗牌，很可能导致安利员工的“胜利大逃亡”。据悉，安利是一个等级制度非常森严的公司，掌权的皆为港台人士，本地员工无论如何出色都无法升至经理以上的级别。这种等级制度体现在安利的方方面面，例如去同一地方出差，港台员工会和本地员工分别入住五星级和三星级的酒店，飞机的舱位也不同。在10年前的中国这样制度尚可行得通。而直销立法后，国外直销企业的大规模进入正为一直意欲离开安利“另谋高就”的骨干们提供了最佳的平台。截至2004年底，安利中国的营销人员已经达到了18万人。随着这次新条例的出台，这一营销团队如何善后，将成为安利挥之不去的心痛。

　　诚如此前坊间的猜测和传闻，《条例》设定企业进入直销的门槛依然非常高。根据《条例》规定，要想成为直销企业，企业的注册资本不得低于8000万人民币，其次是企业的保证金制度，要求企业必须在注册登记所在指定银行存入不低于2000万元的保证金。因而对于资金不足的中小企业来说，进入这个领域还是比较困难的。

　　这对国内企业来说，是一道很高的门槛。能采用直销模式规范发展壮大的企业为数并不多，能站出来声称自己采用的是直销模式的国内企业更是屈指可数。即便对大连富饶企业集团这样注册资本超过1亿元的企业来说，这也是个的负担。大连富饶集团是一家生产健康食品的生物农业企业。自2003年4月，他们以特有的“特许经营、连锁分销”的直销模式开展经营，业务量很快做大。该企业曾一再表示希望成为直销试点企业，但最终未能如愿。

　　而对那些直销中小企业来说，以前靠浑水摸鱼，在直销市场上像鸡爪一样刨一点食勉强充饥，如今严格的准入制度令他们感到犹如灭顶之灾，这种心头之痛更是一种绝望的挣扎。在当年“历史机遇”下，这些企业差不多都是盲目照搬国外的直销制度和经营模式，直接移植到中国大陆本土。这些公司一部分是借助一个所谓的高新技术，诸如什么改良的摇摆机、专利的高钙素、有显著疗效的虫草王、雪山瑰宝的红景天、甚至一大堆不怎么有明显特点的保健药丸；一部分干脆自己花点启动资金，代理进口一些光怪陆离、莫名其妙国人有新鲜感的产品，如电脑护目网、营养品。总之，在1996-1998年那个混乱的年代，卖什么不要紧，只要能靠一点或多或少的政府裙带关系，领个“传销证书”回来，就意味着可以浑水摸鱼，大淘金矿了。如今直销法规将规范直销市场，过去那种投机的机会“大江东去”，天上再也没有馅饼掉下来，这些企业不是等死，就是改换门庭。