转型，还是变通

　　山雨欲来风满楼。虽然，法规的正式版本尚未公之于众，但直销业内直销转型早已暗流涌动，各家企业奇招迭出，为的是拼抢中国直销市场份额。

　　识时务者为俊杰。对直销企业来说，严格地按照《条例》来规范企业行为，不失时机地进行企业转型，从多层直销向单层直销转型，从按团队业绩计酬向按直销员单个业绩计酬转型，从玩空手道向建厂设店转型，从偷偷摸摸向公公开开转型，这无疑是明智之举。

　　作为直销行业中的“领头羊”、2004年直销排行榜首的安利，其中国公司公共事务部相关负责人表示，按照新《条例》的规定，业内企业如果要开展直销业务无一例外都要进行调整，合法运作的企业也肯定会配合政府进行调整。安利已经意识到正处于要重新厉兵秣马的行动准备。有消息报道，安利加大直销员的培训和招募力度，在广州成立了专门的培训学校，对推销员进行产品知识等方面的培训。尽管招募的人员数量还有限，但至少是说明安利有了危机感，要因势而变，为企业转型积聚人才准备。

　　转型之略推动开店设厂，外资直销企业大张旗鼓地跑马圈地。8月15日，美国五大直销巨头之一康宝莱公司驻沈对外事业部负责人朱琳向记者透露，康宝莱公司已经开始追加在华投资，继在辽宁成立了分公司之后，又开始打算在沈阳投资1亿美元设厂，并开设店铺。该公司不但会扩建或新建在华生产基地，甚至考虑将全球工厂及全球研发中心逐步转移至中国。同时，在沿海省份开设直营店的计划也在紧锣密鼓地进行之中，年底前计划将有9家直营店正式开门迎客。康宝莱成立于1980年，主要产品是中草药成分的健康减肥产品，并于1986年在NASDAQ上市。康宝莱在海外采用直销模式销售产品，是全球主要的直销企业之一，在全球拥有100万销售人员。康宝莱早在1997年就开始了在中国投资的计划，但在转型期间试图走变通直销模式被禁止，后转向纯传统式零售专卖经营，于1999年在苏州工业园区设立了中国生产工厂，这是康宝莱在美国以外唯一的生产基地，总投资1700万美元。

　　紧追着康宝莱的脚步，直销企业完美(中国)日用品有限公司在扬州兴建的工厂已经破土动工；如新在上海投资2000万美元设厂之后，又在辽宁的二级城市开设分店；仙妮蕾德也增加在锦州的专卖店。

　　但门槛提高，小企业转型难。根据《条例》，要想成为直销企业，企业的注册资本不得低于8000万元人民币，其次是企业的保证金制度，要求企业必须在注册登记所在地指定银行存入不低于2000万元的保证金，二者相加就是一个亿。这两笔为数不菲的钱，对目前还没有“转型”的一些传统小企业，如果倾其家产转入直销行列，不仅会损伤元气，而且相关配套制度、经营模式等都难以及时跟进，这必将会成为企业转型和发展的问题所在。

　　此前，直销一直被保健食品行业视为救命稻草。2004年，安利在中国的销售额达170亿元人民币，这无疑给中国的保健品企业注入了一剂强心剂。保健食品企业中有1200多家公开使用直销模式，直销立法后，估计七成左右的保健食品企业将被拒之门外，只有具有一定实力的企业才能有资格加入直销行列，而诸多不具竞争力的小企业要么被并购，要么就此淘汰，要么转行。

　　而不甘退出直销市场的小企业，变通就成了他们自我寻觅的一条活路。五花八门的“擦边球”扑面而来，企业正寻思暗渡陈仓走一些变通渠道，躲过直销法规出台这一“劫”。

　　中国政府对于直销经营牌照的发放是非常谨慎的，能拿到“准生证”的只是直销产业中的凤毛麟角。大多数企业只能望洋兴叹，重复着“阿里巴巴”发财的美梦。对这种担忧，一些直销企业似乎满不在乎，一家公司的总经理居然声称：“即使拿不到牌照，依旧还有路。目前许多直销公司背后都有国内大型企业做后盾，这些企业在当地都有良好的政府关系和资源，而且为当地的税收都做了极大的贡献，只要直销公司在规则范围内经营，没有大的出格的事件发生，完全可以借助地方的保护伞做下去。”不过，这毕竟有点像走钢丝。于是，这些“冲动”的内资企业无一例外地为自己准备了“安全带”──在建设直销通道的时候留下可进可退的后路：出资但不输出企业品牌及其产品，即便有一天此路行不通，对企业也不会产生太大的影响。

　　雅芳成为直销试点消息的传出，使得单层次直销模式成为市场主导的可能性大增。90%以上采用多层次计酬制度、拥有庞大业务队伍的直销企业，并不甘心坐以待毙。记者近日通过对业界的多方采访得知，“直销变通管道”正在浮出水面。“如果真要是把佣金比例控制在25%-30%、采用单层次直销模式的话，企业一定会想到变通的招数。”大连一家直销企业的老总私下向记者表示。该人士透露，为了拿到炙手可热的直销牌照，目前很多企业开始打政策的“擦边球”。