会议营销需要广告协同
来源：姜兰剑编辑：2006-03-01阅读量：8217
军事对垒中最基本的法则之一，就是集中火力。而对会议营销企业来说，在以人力为主、依靠直销团队稳步拓展市场的同时，有策略、有步骤地集中投放媒体广告，就如同为发起冲锋的步兵提供火力支援一样，是一种明智、便捷而有效的竞争策略。
很多会议营销企业之所以成本高企、做不下去，其症结就在于市场开发手段雷同、单一——通过业务人员收集潜在客户名单，再利用赠品、旅游、餐饮等物质刺激吸引消费者与会。为争抢有限的顾客资源，企业之间竞相提高物质刺激标准，以至造成恶性竞争。而如果利用精心策划的媒体广告收集消费者资源，不但短时间内即可完成大量潜在客户的信息收集、筛选与召集工作，而且还可以将其作为一条摆脱恶性竞争的捷径。
一直以来，中国医药保健品市场的一大特色就是消费者对高知名度产品和企业的无原则追捧。而借助于媒体广告的集中投放，企业完全可以在特定时间段和特定区域市场快速建立高知名度，最大限度地为直销团队预先扫清消费者的信任障碍，同时有效压制竞争对手，形成区域性、阶段性的优势。
和必须在媒体上一次性完成几乎所有说服工作的传统营销模式不同，对会议营销企业来说，媒体广告所承担的使命仅仅是提高品牌知名度和搜集消费者资源，而关键性的对消费者的深入说服工作，则由直销团队在会议现场通过面对面沟通来完成。这个相互配合、紧密衔接的营销体系，让保健品企业的广告终于可以回归理性——既不必连篇累牍，亦不必夸大其辞。这样一来，不但资金上的成本压力大大减少，被广告监管部门处罚的风险也随之大大降低。
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