安利直销模式转型大限

　　“从政府和企业两方面的角度来考虑，一些企业拿到牌照在某种程度上来说是拥有了一个‘身份‘和占领了局部性的市场份额，借助先机为以后的发展奠定基础，而安利作为政府批准的直销转型企业不存在身份的问题，重要的还是一直以来稳固的市场基础、值得信赖的产品质量和良好的运营模式。”“对于申牌成功以后的模式运营，我们会按照政府部门的指导性意见进行相关的调整。”安利对外事务部门某高管向《法制早报》记者表示。

　　2006年，在国内的直销行业中，最火的话题莫过于直销牌照。

　　就在今年3月份雅芳先拔头筹摘得国内首个直销牌照后，众多企业赶在第二批直销牌照发放之前，开始了一场“申牌大战”。

　　在此次“申牌大战”中，珍奥、蚁力神、如新和宝健4家公司如愿以偿，而作为直销行业翘楚的安利公司依然无缘第二批牌照，不禁让业内人士深感意外。

　　安利新政

　　1998年6月，雅芳、安利、玫琳凯等10家外资直销公司获准转型运营。2005年底，《直销管理条例》生效，政府允许转型企业在2006年11月30日前改用“店铺＋推销员”的方式转型经营。也就是说，安利只有在这个日期之前拿到商务部的直销牌照，才能继续在中国进行直销业务。

　　事实上，安利根据《直销管理条例》所进行的直销管理模式调整一直都没有停止过。而在3月份雅芳获得国内第一个直销牌照之前，安利也开始筹备申请直销牌照的事宜。

　　《直销管理条例》中关于在从事直销活动的地区必须建立服务网点的规定，是对安利是一大挑战。安利目前在国内的店铺数量只有186家，但安利比较活跃的销售人员大约有18万，活动范围已经覆盖到1700多个县级以上地区。

　　一位业内人士告诉《法制早报》记者：“安利这一次申牌，不但要将原有网点上报，还希望把网点覆盖到所有可以到达的地方，这是一个庞大的工作量。”

　　“安利全国2000多个服务网点审批工作已基本完成，但市场架构仍在进一步的搭建中。”安利某人士表示：“18万销售人员都要进行重新定位，并转化到服务网点中去。”

　　据了解，安利1月份正式启动相关申请程序，并对公司在全国31个省级单位和2800多个县级单位的业务运作情况进行全面评估。3月中旬，安利全国2000多个服务网点全部达到并获得了政府审批要求。

　　3月底，安利向商务部递交了有关资料，正式申请直销牌照。

　　对于为何在超出3个月之后未拿到牌照，安利公司一名不愿透露姓名的工作人员向记者解释：“第二批获牌照企业的业务区域都是部分地区，而安利的业务范围已经遍及全国，我们要同时申请覆盖全国各省市的业务网点。申请材料近千页，光是看完这些材料就得费些时日。”

　　“同时，由于安利大多数经销商并没有店铺，利用原有资源有一定难度。虽然安利成立了专门的小组，但还是需要很多时间。所以，安利申请牌照的速度相对较慢。”

　　“在申请牌照的过程中，直销转型企业需要核准的材料更多，需要走的检查程序也更复杂。”该人士对《法制早报》记者表示。

　　安利意在全国

　　“其实很多人对直销行业并没有深入的了解，只是根据申牌的结果将企业进行简单的分类。实际上直销牌照的申请是一个复杂并逐步进行的过程，尤其是对安利这样大规模、业务成熟的直销转型企业来说更是如此。”

　　“安利在国内运作十多年来，其管理和运营框架都非常成熟，现在要调整成新的商业模式，打破原来的框架，需要一个充足的时间来做调整。安利这么大的企业，它每一步的动作，都会牵涉到很多人的权益，因此公司也不会很突击性地去拿牌。”直销专家胡远江对记者表示。

　　另有专家表示，企业目前在市场上的运营模式与未来直销模式比较一致是获得第二批直销牌的关键。比如，珍奥长期以来是会议营销的代表企业，终端运作与单层次直销很接近；而宝健、如新这几年在华经营以店铺为主，终端零售特色比较明显。

　　业内人士亦指出，从政府层面看，中国政府目前需要巩固心目中的未来直销模式，这种直销模式从目前雅芳的运作来看至少是接近于单层次的直销模式。而规模较小、在中国历史上包袱少、比较规范的企业，更容易贯彻政府的这一思路。“从政府和企业两方面的角度来考虑，一些企业拿到牌照在某种程度上来说是拥有了一个“身份”和占领了局部性的市场份额，借助先机为以后的发展奠定基础，而我们其实并不是太在乎这个“身份”问题，重要的还是一直以来稳固的市场基础、值得信赖的产品质量和良好的运营模式。”安利对外事务部的某高管向《法制早报》记者表示。“对于申牌成功以后的模式运营，我们会按照政府部门的指导性意见进行相关的调整。”

　　“获牌只是时间的问题”

　　“我们是按照既定步骤进行模式改造，要等到政府指导意见之后，才能确定我们的新业务模式可行与否。”安利对外事务部门某高管介绍：“由于政府给转型企业的最后期限是11月30日，安利的时间表也是根据期限日而定，不会随便打乱步骤。”

　　有资深直销专家认为，安利目前在全国已拥有了很好的知名度，建立了成熟的终端，所以完全有时间去有条不紊地申请，在11月底之前继续以转型企业的身份进行经营。

　　记者在北京市朝阳区亚运村某小区的一家安利店铺认识了秦先生，安利几万基层销售代表中的一个。他说“安利没有拿到牌照并没有影响我们做销售，我们一如既往的努力……肯定可以拿到，这一点我们相信。”在秦先生看来，安利并不急于拿牌并且对今年年底获牌信心十足。

　　业内对安利这样的企业获牌同样不存疑问。自1998年以来，安利在公益活动中仅现金的捐助就达到了1.38亿元人民币。“政府部门不会不在意这些表现”，一位不愿透露姓名的安利销售代表对记者表示：“获牌只是时间的问题”。