玫琳凯：美丽事业需要支撑

　　1963年9月13日，星期五，美国达拉斯，玫琳凯·艾施女士用5000美金创立了玫琳凯化妆品公司。通过40多年的发展，玫琳凯成为美国五大直销公司之一，在世界30多个国家和地区取得了事业上的成功。1995年，玫琳凯投资2000万美元在中国建立其海外第一家工厂——杭州玫琳凯化妆品生产厂。1996年3月，玫琳凯中国分公司在上海正式开业。到目前为止，玫琳凯已经在全国开设了55家分支机构，年销售额接近20亿元人民币。

　　玫琳凯的特色在于她是属于女人的事业，也是与女人最接近的美丽事业，那么这条路上注定会有大量追随者相伴。现在玫琳凯公司的问题也是要少一些阴柔之气，学会敢于面对、敢于争取，企业有了霸气才能在竞争中获得更大的机会。

　　上海富迪：最低调的守候

　　上海富迪健康科技有限公司是由美国FOR YOU集团于1994年投资进入中国设立的中外合作企业，至今已有12个年头。公司主要生产包括生物波系列保健用品、中高档化妆品、护肤用品系列、个人清洁洗涤、沐浴用品系列、纯植物精油、有氧按摩保健器材等高科技产品。公司于1995年4月成为上海8家直销公司之一，1996年又成为全国41家直销公司之一，1998年国家禁传后有幸成为10家转型外资企业之一。

　　谨慎的富迪在此后显示出了超乎寻常的耐心和毅力，他们并没有利用转型企业的优势抢先发力，而是紧遵政府要求在上海默默等待中国直销业的再次开放。如此的耐心应该能够换回一个灿烂的未来。

　　完美：稳定就是未来

　　完美（中国）日用品有限公司正式成立于1994年3月，是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。截止目前，完美在全国设立了33家分支机构，同时，开设了3600多家完美专卖店，产品市场在香港地区及泰国、印尼、马来西亚、新加坡等国家不断拓展。

　　完美是一家很务实的公司，他的生产基地绝对是这个行业一流的；完美是一家稳定的公司，他的销售团队绝对是大型直销企业中最能够经受考验的；完美是一家谨慎的公司，他们宁愿为日后发展的顺利而牺牲暂时的利益……因此，完美的发展必定是不可限量的。

　　欧瑞莲：厚积薄发

　　欧瑞莲化妆品集团由约克尼克兄弟于1967年在瑞典创立，是一家快速成长的国际化妆品公司。自1990以来，欧瑞莲已经进入了全球35个新市场。经过持续酝酿与完善筹备，2003年，欧瑞莲正式在上海设立代表处;2004年8月，欧瑞莲化妆品（中国）有限公司在昆山成立。截至2006年初，欧瑞莲在华投资总额超过2700万美元。

　　欧瑞莲进入中国市场后，显示出了超人的耐心，一直没有提前开展直销业务。最近，欧瑞莲引进来原如新（中国）销售副总裁陈海琳任中国执行总裁、原安利中国对外事务部政府事务经理南涛为对外事务总监。看来，在中国直销即将发牌之际，欧瑞莲也加紧了正式爆发的步伐。

　　宁波三生：为百年基业奠基

　　宁波三生日用品有限公司成立于2001年，是由香港御坊堂药业集团有限公司和宁波御坊堂三生日用品有限公司共同组建。公司产品囊括保健食品、营养食品、日化用品、化妆品、健身器材和小型厨具等几大系列。当前，公司在全国各地设立了16家省级分公司，300多家服务网点和1000多家加盟店。2005年，公司海外市场已正式启动，开始了国际化发展之路。

　　2006年6月16日，总投资额10亿港币的宁波三生健康产业园开工仪式在鄞州区隆重举行，这为三生董事长黄金宝实现“创百年品牌，建百年基业”的宏伟目标打下了坚实基础。有时候，一个公司成长靠的就是实力和魄力。

　　安然纳米：大道可以无形

　　香港安然集团初期主要从事纳米级微元生化材料，食用活性菌、化妆品医学保健的科研开发与生产销售。自2002年9月以纳米微元生化系列产品进入中国市场以来，得以迅猛发展。2004年，安然集团在威海设立了外商独资企业——山东安然纳米实业发展有限公司。目前，安然公司已有三大系列，40多个品种的健康产品面向中国大陆市场。

　　安然公司以纳米级高科技产品和科学现代化的管理及奇奥必胜的营销方法吸引人气，但是在越来越浮躁的中国直销行业中，这种玄妙的高科技也可能成为阻止直销人思考进入的绊脚石。让玄妙的东西通俗化，可能更适合需要单纯和理性的未来中国直销业。

　　南方李锦记：为了第二个目标

　　1992年，百年酱料名企、以生产蚝油闻名的“亚洲第一食品品牌”李锦记集团，与第一军医大学（现南方医科大学）合作，设立南方李锦记，走进中草药健康产品领域。南方李锦记至今已经设立了30家分公司，专卖店2000多家，其“无限极”品牌被评为2005年中国500家最具价值品牌之一，在保健行业品牌中排名第一。

　　百年老店李锦记通过三代人的不懈努力实现了“把中华优秀饮食文化传播到全世界，在有华人的地方就有李锦记产品”的伟大目标，打造了调味品事业的巅峰。如今李惠森正带领南方李锦记奔向第二个使命——把中国五千年优秀养生文化传播到全世界，同时也为李锦记确立新的目标并找到了实现企业更大发展的可能。

　　广东太阳神：欲借直销温旧梦

　　广东太阳神集团有限公司成立于1988年，是以生产和销售保健品、食品和药业为主的中外合资企业集团。广东太阳神从怀汉新开发“生物健口服液”开始，已走过了近20年的历史，开创了中国保健品产业化的先河。位于深圳福田的太阳神销售有限公司承担的是太阳神集团战略转型、突围直销的大任。

　　20年的辉煌造就了中国妇孺皆知的“太阳神”，而跌入低谷的太阳神欲借直销的东风再度腾飞。但从太阳神涉足直销一年来的状况来看，直销远非一腔热血或一张牌照那么简单，在直销之路上太阳神还有太多东西要学习。

　　克缇：台资老大慎行大陆

　　1989年，50岁的台湾人陈武刚创立克缇国际行销事业，将独创的“三销合一”（直销、多层次直销、连锁加盟）之行销精神合而为一，成功突破直销无店铺行销的规范，自1996年起一直蝉联台湾地区直销行业之翘楚。克缇很早就进入大陆市场，但是在遭遇1998禁传之后，选择了以传统连锁加盟进行经营。埋头苦干之下，克丽缇娜的连锁加盟机构在大陆市场四处开花。

　　虽然几年里中国直销业风起云涌，但是作为台湾直销老大的克缇一直修身养性，并没有丝毫卷入这场纷争的迹象，直到申请直销牌照的关键时刻。一般情况下来说，台湾人对开拓大陆直销市场的心情都是异常迫切的，但不知为什么陈武刚成为了一个例外。也许是他老谋深算，也许是他醉翁之意不在酒，不过就这种忍耐的功力已经让人刮目相看。

　　金士力佳友：中韩直销实验田

　　天津天士力集团成立于1994年，在中国医药行业占据了一席之地，2005年公司被列入中国制造业企业500强。金士力佳友(天津)有限公司是天士力集团与韩国直销行业的代表企业韩国佳友集团（JU GROUP）强强联手，共同投资成立的中外合资企业，成立于2005年2月1日。根据集团总部的战略规划，金士力将通过直销途径实现公司第二大产业集团的形成。

　　显然，金士力佳友依托的是天士力集团的生产和品牌优势、韩国佳友集团先进的直销运营体系和管理经验。在韩国直销企业尚未在中国取得任何成就的时刻，金士力佳友组合将见证两个亚洲兄弟在直销行业合作成功的可能性。

　　新生活：神秘的直销新兵

　　中韩合资新生活化妆品实业有限公司成立于1994年5月30日，是已有11年销售化妆品历史的企业，11种品牌200多种化妆品销售于中国各地，经过多年努力，公司已从化妆品公司成长为生活用品公司。

　　沈阳新生活几乎是公布企业中最默默无闻的一个，甚至让人找不到她选择直销的理由。但存在就是合理的，新生活当然也有选择自己未来新生活的权力。而新生活以化妆品专家的姿态进入直销，避开了传统转型企业以保健为突破口的俗套，但是却不得不面对外资实力企业的直接竞争，是福是祸只有等时间来证明了。

　　新时代：“红顶”搭台  “国珍”唱戏

　　新时代健康产业（集团）有限公司成立于1995年3月，注册资本1亿元人民币。因其母公司是国务院国资委管理的中央直管企业——中国新时代控股（集团）公司，因此新时代拥有显著的“红顶”特征。公司主打以“国珍”牌松、竹系列为主的绿色保健品和日化产品，受益者达几百万。新时代于1997年跻身直销大军，几经风雨，现在年营业额接近10亿元人民币。

　　在直销业中，新时代一直以“红顶”特征而被业界关注，在本次发布声明的企业中，新时代也不负众望地以第一批的姿态率先公布声明。虽然没有率先获得第二批直销牌照，但业界对此并无担忧。

　　罗麦药业：深藏不露

　　罗麦公司成立于1962年，是加拿大一家专门从事生产药品和保健品的专业公司。罗麦公司成立伊始便以欧美刚刚兴起的直销方式运营市场，网络遍布30多个国家和地区，至今已有43年的直销历史。1997年，现任中城罗麦集团董事长王兆义先生与罗麦国际公司在烟台共同投资建立了烟台罗麦生物工程有限公司，罗麦系列产品正式进入了中国的市场。

　　2001年，全面负责直销事业的北京罗麦药业有限公司成立。罗麦药业和她在加拿大的“前辈”一样，几乎低调到人们都不知道中国直销业还有这么一个企业存在，直到申牌信息的公布才浮出水面，看来她对直销牌照已经做足了功课，势在必得。

　　康力国际：“全球一体化”一鸣惊人

　　广东康力医药有限公司创建于1996年，总部设在深圳，是一家大型的国营企业，是国家首批8家药品电子商务试点单位之一。2004年1月，康力成立直销业务的研究部门；2004年8月，康力在新加坡注资成立康力国际集团控股有限公司筹备直销；2005年2月，康力国际制定了“全球一体化”的直销发展思想，以能量水机为主打产品，首站选择中国市场与新加坡市场作为实务运作的开端。

　　2005年才最终决定进军直销的康力国际显然是行业新军，不过其长达1年多的筹备期和一开始就统一规划的“全球一体化”战略，让我们看到了该公司的格局不同凡响。

　　广东九极：低调浮出

　　广东九极日用保健品有限公司成立于1999年6月18日。公司依托高科技的专业研究队伍，致力于保健食品、保健日用品、美容护肤品和健康食品的生产与销售。公司大力弘扬传统中华医药保健养生文化，以提升中华民族保健意识和人类健康水平为己任，在不断的摸索中创新自强，以期推动中国保健产业的健康发展。

　　广东九极在中国直销即将开放的前夕被人们熟知，但是在直销开放的过程中却一度沉没于行业波浪之中，直到直销申牌才又浮出水面。九极能够参与牌照竞争应该说还是具备相当的实力，但拿牌后的第一件事应该是怎样打起精神收复失地，不然“九极”这个牌子是财富还是累赘都很难说。

　　永春堂：期待牌照的拯救

　　山东永春堂生物科技有限公司位于孔孟之乡的泗水县经济开发区，公司创建于1998年，现已发展成为一家应用现代生物技术，集银杏保健品、银杏化妆品、银杏甙元产品的研发、生产、销售于一体的多元化、现代化省级高新技术企业。永春堂在2006年的目标异常宏大：实现直销拿牌目标，并在北京建设永春堂大厦;建成1000家专卖店；力争完成公司境外上市的股票发行工作；启动国际市场……

　　但就在几个月前，永春堂曝出大量骨干经销商集体跳槽的消息，据悉是“借着转型的说法调整制度，失信于经销商”。政策调整带来的制度改变苦果当然不该永春堂一家公司来承担，但是问题出得如此之大也说明公司在管理方面存在一定隐患，不知道拿牌能不能帮助企业恢复元气和信心。

　　大连富饶：联合制胜

　　大连富饶企业集团的前身为大连富饶食品有限公司，于2004年11月正式组建，公司目前生产、销售的产品主要有富饶“艾肤琳”牌化妆品和保洁用品系列、富饶“豆豆豆”牌浓缩复合芽苗蔬果健康食品系列。公司拥有半紧密层销售人员10万余人，富饶产品专卖店遍布全国各地近3100家。

　　目前，大连富饶企业集团已步入了快速发展的时期，在进一步扩大生产规模，增加科技投入，开发新品种，发挥规模效益等方面，公司制定了中长期发展规划，并与中国邮政、中国联通、中国平安保险、大连银联、网关等企业建立了长期的战略伙伴关系，形成强强联合的企业构架。为争取创建国家级名牌产品和打造高科技的跨国公司奠定坚实的营运基础。

　　中脉科技：骑驴找马的快意

　　中脉科技集团是2000年4月正式成立的一家集科研、生产、营销为一体的民营高科技企业。集团全面实施网络化战略，已建立起一个极具竞争力的全国营销与服务网络——包括近300个地区分公司和3600家专卖店，数据库拥有忠诚客户300多万人，2004年集团销售收入18亿元。在迅速占领国内市场的同时，中脉科技集团挺进国际市场，在东南亚、欧美等国家和地区设立了销售分支机构及办事处。

　　即使在中国直销最敏感的时刻，以会议营销起家的中脉事业也没有片刻停滞的迹象。正因为没有非直销不可的压力，也许这个并没有纯正直销血统的企业能够给我们带来一个市场奇迹。

　　天狮：老江湖遇到了新问题

　　天狮集团组建于1995年，其前身是1992年组建的天狮经济发展有限公司，1998年初挺进国际市场。目前，天狮集团在国内31个省市注册了34家天狮的全资子公司，下设近1800家专卖店。天狮在五大洲的90多个国家和地区建立了分支机构，业务渠道辐射世界180个国家及地区。如今的天狮已经是中国内资直销企业无可争议的老大，也是中国直销企业进军国际市场的典范。

　　天狮是一个优势与问题并存的矛盾体，中国直销业的很多经验和问题可以从她那里找到根源或者答案。天狮目前最大的问题是人心的稳定问题，高层的频繁调换让下面经销商人心惶惶；而天狮目前的最大亮点是从单一的企业国际化进步到今天的国际产业联盟，李金元充分意识到了借力的重要性，同时也是对产品重要性的一个侧面肯定。几种势力的交叉，最后是出善果还是恶果那就要看天狮自己的选择和控制了。

　　大连美罗：东风已至

　　美罗药业集团始建于1925年，至今已有80年的悠久历史，1958年因独立研制出红霉素而震惊世界。2005年1月18日，大连美罗国际生物有限公司成立，该公司承接了美罗药业旗下全部保健品产业的研制、开发和生产，以食用真菌和药用真菌为核心组方，展示强劲的发展势头和巨大的发展潜力。

　　大连美罗依托来自美罗药业强势的品牌沉淀和经济实力，为企业的发展奠定了良好的基础。而最近天狮海外第一人陈湛的加入，更为美罗的直销事业，特别是海外市场拓展创造了更大可能。