因为我国直销业面临前所未有的复杂局面，政府由上而下的管理、限制和打击都让人感觉有些力不从心，因此直销行业协会一度被寄予厚望。行业协会对于行业规范的意义在于，它可以通过一种民间的形式，自觉凝聚一股具有导向性的专业力量，并以此为基准树立行业标杆和门槛，泾渭分明地区分企业本质，引导企业和直销人驱恶向善。

　　成立行业协会的事从2004年传说中国直销将重新开放的时候就一直被人提起。2007年7月，世界直销协会联盟主席、如新企业集团总裁兼首席执行官贺楚门来到中国，曾专门就推动直销协会快速成立一事与相关部门商讨。据悉，政府也将由商务部外商投资司出面主持行业协会的筹备事宜，有7家直销企业成为协会的发起人参与筹备。

　　刚刚履新的如新(中国)市场拓展及传播副总裁郑重对笔者表示，自己以后将负责如新公司与行业协会对接的工作，但具体情况仍不够明朗。

　　有人曾担心合法直销成员体系尚未明朗，直销行业协会成立为时过早;或者认为这个行业过于混乱，必须让政府先整顿好再谈其他的。如今直销协会迟迟都未建立，不知道政府是不是也有这方面的考量。不过笔者认为，开放行业协会对未获牌企业的吸纳就可以解决第一个问题，而行业协会的呼声之所以如此迫切则正是为了解决第二个问题。

　　截止目前，我国共有21家企业获得直销经营许可证，并有16家企业已经通过了服务网点设立的审批，获准可以正式开展直销业务。如果仅仅以21家或者16家获牌企业为基准来吸纳企业会员，笔者认为是万万不能的。

　　首先，太少的企业行不成行业代表性，最终只会沦为几个利益企业考虑自己利益的权力机构，也就失去了作为行业协会的真正意义。

　　其次，行业协会要实现规范行业、打击传销的这一最重要功能，就必须得到相当的话语权。
现在看来，业界对政府发放直销经营许可证的尺度是颇有微词的，有的企业获牌快一年了却迟迟没有动作，有的企业尚未发布申明竟然蹊跷获牌。获牌只是说这个公司在一定条件上具备了政府的要求，但是真正运营过程中完全可能出现很多不规范的地方，这些估计业内人士更为容易做出判断，更能代表整个行业的判断标准。

　　最后，并非获牌企业才有加入直销协会的需求。获牌企业加入直销行业协会，是希望通过行业自律来保护合法企业的地位;很多没有获得直销牌照的企业其实也希望能够由企业主导的行业协会来规范这个行业，这比政府的一刀切会更能解决实际问题。因为现在很多内资企业面临的尴尬状况是，想“从良”却找不到方向。因为如果按照政府的既定框架，在这个行业中走哪里似乎都是死路一条，最后干脆就沉沦下去。

　　天狮总裁李金元曾对笔者说:“猫才知道怎么抓耗子。”意思是说，内行管理内行才会有效，以直销企业为主体的行业协会，他们真正知道一个企业的所作所为是不是符合这个行业的“商德”标准要求。

　　因此，在吸纳协会成员这个问题上，政府必须放权，标准不应该是硬性的政府标准。在这个行业的非常时期，政府有政府的一套标准，协会有协会的一套标准，两种职能机构有不同的分工方向，又互相配合协调，才能真正发挥作用。

    作者:黄永建