“人生的路虽然漫长，但紧要处只有几步”，我很欣赏这句话。这就是说，我们不仅要在漫长的岁月里保持一种持之以恒的毅力，更要在岁月的十字路口牢牢把握住命运的方向，因为在很大程度上，方向比努力更重要。话虽然简单，道理却是我用几十年的生命蓄积的。

 从技术型到管理型

上个世纪九十年代初，我从上海一家工科大学毕业后，按照当时“从哪里来回哪儿去”的原则，被分配到华东一个省城的一家中型国企。虽然很勤奋，也屡次得到领导的嘉许，却无从改变囊中羞涩的现实（从来没有月入超过200元）；工作了近两年，也看不到任何可能改变这种状态的希望。透过那些已经佝偻的老职工，我一眼就能看见自己碌碌茫茫的一生。

这种“透视”对我而言是苍凉可怕的。我心里越来越不平衡：留在这家国企，不要说“实现自我价值”，甚至一辈子都要紧衣缩食。这是我进入社会后面临的第一次抉择——要么听任命运的摆布，要么与命运背水一战！

1994年的春天，作为全厂40多个大学生中第一个，我毅然放弃当时很多人梦寐以求的“铁饭碗”，踏上南下寻梦的列车。为了超越命运，在珠三角，我不断变换和寻找着人生的支点。最后我在一家全球顶尖的港资电子企业放下了行囊，因为无论是从企业的规模和实力上，它都应该能承载我的梦想。

在这家企业，我兢兢业业地工作了近3年，由工程师做到高级工程师，按照当时的工薪水平，我的收入还算不错。不过工厂的生活非常紧张、单调，一切都是程式化，就连空气都仿佛是窒息的。我看到我们的香港经理，一位温文尔雅的男子，英文非常棒，月入据说有3万港币，却数次被我们的总监骂得狗血喷头。我在想：或许3年或者5年后，我可以做到经理职位，收入也能达到5位数，不过，这种毫无尊严可言的日子，难道就是我要的生活吗？我的心血和青春，难道仅仅就是为了换取一份薪金吗？

显然，这依然不是我要的生活。

因为当时的阅历局限，对于“尊严”的理解，我仅仅停留在技术工作与管理工作的表象上（其实，传统模式的企业里，无论你从事什么类型的工作，你的尊严都是缺乏保障的）。所以，那段日子，我最大的愿望就是由技术工作（做事的）转向管理工作（当官的）。而1998年前后，恰好MBA头衔在中国非常流行，号称中国需要数十万职业经理人，似乎读了MBA，未来就是总裁，前途就一片光明。

于是，我于1998年9月底辞职北上，备考脱产MBA，以期实现人生的再度腾飞。

 初尝创业苦辣

可以说，我既是一个志向远大的热血人，也是一个脚踏实地的勤奋人。读研期间，参加学校举行的研究生论文大赛，在众多硕士和博士中，我的论文《大力发展劳动密集型企业》被评选为第二名。我也因此有机会参加了一个管理咨询项目，结识了中国社科院工业经济研究所内的一位知名战略教授。几次交流下来，达成合作意向，2001年3月，我开始了我的创业之旅。

一开始我是在学校的宿舍，通过大量发传真和打电话找寻客户。后来，正式毕业后，我们在东四环一家写字楼租了办公室，注册了公司，准备大干一番。然而，创业是艰辛的，找不到项目的焦虑、找到项目的兴奋，以及咨询方案初步被对方认可，收到首笔款项时的泪花……那该是怎样的一种酸甜苦辣啊！

说实话，对于自己的这份事业，我竭尽了全力，两年时间一共做了4单，但最后还是入不敷出。毕竟，创业的成功率很低。不幸，我们成了概率外的实践者。更不幸的是，生活要继续，可未来在哪里？

除了重新上班，我已别无选择。

2002年底，我进入当时一家国内很知名的投资集团。该集团控股了数家上市公司，号称要整合中国的传统行业。我的工作是战略管理和投资分析，和很多企业家有过工作交流。看上去很多企业家其貌不扬，谈吐一般，文化程度也不高，但很多衣着考究、手捧高学历的人环绕左右。从他们身上，我终于发现，学历和财富看来并没有必然的联系。那成功的秘诀究竟在哪里呢？通过对那些企业家的逐个分析，我终于悟到，他们之所以成功，就是因为他们成功地抓住了并把握了某个商机，并且坚持下来了。

在这家公司我学到了很多，尤其是悟到了许多人生和社会的真谛，世界观逐渐成熟起来。我所在的部门，一共有6个人，其中3位是国内一流大学的博士，另2位是国外回来的硕士，另外一个就是我。我明白自己的处境：职场竞争如此激烈，这里绝非久留之地！

于是二次创业的年头再次在我的心中冲撞起来！

 锁定直销

必须再度创业！我开始主动寻找和考察项目，前后认真考察了数十个项目，详细研究了各项目的可行性，要么需要的资金太多，要么投资收益率较低，要么不确定因素较大，这些项目都不符合我的投资意念。第二次创业，我不允许自己失败了，因此对项目的选择标准较高：产品有特点，最好具有独占性，市场规模大，同时市场竞争对手不多，投资回报率高，同时投资不能太大。一句话：风险小、回报高、有可以持续增长前景。前后考察了近一年，有个项目我比较看好，都准备注册了，可是合作方诚意不够，也只能放弃。

找个好项目可真难啊！

2005年8月份，有个老乡得知我有强烈的创业欲望，向我推荐一家公司，说她在做一家很有前途的国际化公司，让我去考察下，我欣然应约。到她们的办公室后，大失所望，看到的是一个很旧的办公楼，办公室只有两人，还是一家直销公司。在我脑海里，直销就是传销，直销就是一群骗亲戚骗朋友、梦寐以求发财的人，这是我绝对不可以接受的。

2006年4月份，在考察众多项目都不如意的时候，一天偶然在网上看到《直销管理条例》在05年12月份就已经生效，我敏感地意识到：一个新的行业的出现，同时也意味着一群富翁的产生。想到上年有人向我推荐我一家直销公司，就主动联系她了。

她邀请我到康宝莱公司总部考察，说是有个顾客日，让我自己去体验一下。我如约去了，记得是一个周日的下午，我来到位于上海市人民广场对面来福士广场公司总部，参加会议的人好像有四、五十人；台上是个医科大学背景的人在讲授公司和产品。我觉得他的语言能力并不出众，参加会议的人也不像我脑海里的“传销人员”。大家都很随和，看上去大部分人性格属于内敛型。同时我看到了康宝莱公司产品的神奇效果，有减肥50斤以上、30斤以上的人。看到她们减肥后神奇的变化，还有人分享改善亚健康的惊人的效果。另外，我还看到了她们的领导人，一个看上去内秀的一个女孩，长相平平、说话声音也不大，不过收入惊人的高。有这么好的产品，公司又刚进入大陆不久，这就是一个巨大的商机啊……我一下子被触动了。

我以专业的行业研究视角，查询了大量资料，竟然发现康宝莱是全球5大直销公司之一，有20多年历史，是全球体重控制和专业营养品公司，而这样一个大公司05年9月份才正式进入大陆，显然还处于市场膨胀阶段，理论上有巨大的市场增量。这不就是我想找的创业平台吗？如果那个内敛的女孩能够做到，这说明不像传统销售需要巧言令色，应该符合我本人的特点的。另外，加入这么一个国际化公司，投资基本为零，我敏感地意识到：这就是我一直苦苦寻找的项目，我知道要在其中成功也绝对不是那么容易，不过这样的机会是可遇不可求的！我做出了一个前几个月觉得不可思议的决定：加入康宝莱，成为直销商。

几天后，我成为康宝莱业务主任，开始了康宝莱创业的旅程！

梦圆康宝莱

很多朋友得知我的决定，觉得不可思议：你好端端的一个MBA，也算是个人才，去搞什么直销(还有人说传销)？朋友们是关心我，怕我误入歧途。不过我知道自己在做什么，毕竟先知先觉者永远是少数，如果大家都理解我了，这个机会就不存在了！

我是把直销当作创业来做的。我清楚知道，创业的道路绝不是一路坦途。我有个自己的成功公式：正确的选择+不懈的进取+归零的心态=平民百万富豪！

做出正确选择是前提，毕竟创业成功率是很低的，创业项目的选择非常重要。所谓选择不对，努力白费，不但适用于直销，也适用任何一个创业项目。做出正确的选择，未必就能成功，因为挫折随时会出现在你前行的道路上，让你沮丧，让你失望。问题是你自己需要知道，你要的是什么？你的目标在哪里？同时你心里应该清楚，你选择的平台一定能让你达成目标，困难和挫折只是成功的垫脚石。

孜孜以求、不懈进取，随时调整自己心态，一步一个脚印，离成功的巅峰就会越来越近！虽然，我有传统行业的磨砺，而我来到直销行业，还是个新人，是个小学生。归零的心态，让我少走了许多弯路。毕竟实践出真知，隔行如隔山，直销行业也有其自身的规律。学习上级老师的经验，虚心请教，按照系统和团队的模式来运作，结合自己个性化的特点，大量持续分享产品效果、分享事业机会，“用来自心底的爱”对待每一位客户，用诚心和耐心帮助每一位伙伴……渐渐地，我在康宝莱事业中的道路越走越宽。

辛勤的耕耘，回报的必然是丰收的喜悦。虽然我还没有迈上事业的顶峰，但我知道我正在向巅峰攀越。2年多来，在我的直销事业中，我经历过悉心栽培的伙伴突然离开、也遭受过团队一些伙伴的质疑。不过，百折不挠、用心去沟通，坚持学习，不断地提高和调整自己的知识和心态，能力得到不断增长。目前我的团队分布在上海、北京、天津、广东、江西、湖北、辽宁、浙江、江苏等20多个省市，大家除了采取传统的网下直销方式以外，还依托互联网培训和运作，充分利用时间，无论是兼职和全职，都可以得到好的培训，获得持续的成长。

“当你能力不断增长到匹配你梦想的时候，成功就是必然”。2年多的不懈努力，使我在直销事业中获得了一定的成就：自2007年5月份成为康宝莱优秀员工后，2007年11月，我再接再厉，获得康宝莱全国销售冠军；2008年4月份，在康宝莱“2008非凡之旅”中，我又获得“总裁礼遇”的荣誉；2008年11月，又获得“康宝莱中国2008领导力假期”资格……

在获得以上一系列荣誉的同时，我并没有忘记帮助自己的团队成员，尤其是那些没有人脉、没有社会经验的伙伴，让他们在康宝莱事业中走向成功。我知道，在中国直销行业，我不是做得最好的，但我十分自豪自己的市场，因为它不是象许多“黑马”一样，忽上忽下忽左忽右，而是一直保持着稳定的增长。俺我有限的理解，直销事业是马拉松赛跑，或许你的起点并不高，只要你持续保持加速度，最终的胜利者很可能就是你。

 对直销未来的展望

直销在中国的发展并不是一帆风顺。经过上个世纪九十年代中期的“大跃进”、“拉人头”，给很多国人以“老鼠会”的印象，也让国家采取了全面禁止的措施。于是，直销行业遭遇寒流。2005年12月，直销管理条例的诞生，标志着中国直销元年的正式开启。我认为，一个行业要大力发展，必须要得到社会的认同，而要得到社会飞认同，就必须有一定的法规来规范。虽然这种重新洗牌，淘汰了一大批不合法的公司，也暂缓了直销行业的发展速度，但却为未来的更大跨越奠定了基础。

近2、3年来，面临转型的直销行业整体比较低迷，有的企业正在整改，有的退出了这个行业。经过这一阵痛，一大批规范运作的企业将会脱颖而出。直销在我国发展的趋势是不可阻挡的，前景一定是光明的！2007年3月，在中华人民共和国第十届全国人民代表大会第五次会议上 国务院总理温家宝所做《政府工作报告》中说，“直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会，原来个人私企不被社会认可，正是党和国家领导人的认可，才会有现在的国富民强，无数人在这个行业中定会成功！”

全球金融风暴的来临，恰好给直销行业的发展带来划时代的契机。2009年，国家将把就防止国民就业率下降作为重要任务。直销行业天生具有低门槛解决就业的优势，国家在政策上会采取一定扶持措施，在严令禁止传销的前提下，也会放宽直销牌照的发放。

完全有理由相信：2009年是直销行业迈入健康快速发展的转折之年！