主持人：在家创业是一个什么样的概念？

　　禹路：在家创业有三个大的前提，第一个是互联网的革命为在家创业打下了基础条件，这些人群未来都会在虚拟的世界里面生活，这是肯定的，你们看到现在3G技术、网络技术的发展。

　　第二个，随着城市化进程、经济的发展，GDP每增加一个点就会有2000-3000农民工进城，我们是农民工的代表，当然我是通过部队转到广州，但也算是农民。我们认为城市化进城一定会带来城市的堵塞、交通的拥挤、人口的过剩，这个过程当中出门购物会被在家购物取代。也就是说未来桐城生活圈会被半工业圈取代，人民宁可出去领有也不愿意去购物，停车不方便、车上坐着不方便，出行很困难，这样就依托与网络购物、在家创业，现在有淘宝，淘宝承载了几千万个在家创业的人，我看到很多朋友现在就是在家里淘点货，装到自己的网点去，当然有亏本、也有赚钱的，有些大三大四的学生就开始选择做这个。

　　第三，随着现代社会的配套服务日益完善，像过去没有第三方支付，现在第三方支付很好，这就涉及到诚信的问题，现在是全社会政府为主导的诚信建设体系、信用体系、评估体系的健全，所以这块将会更为健全，确保人们不见面的交易也保证安全。还有，物流服务越来越发达、完善，所以为我们在家做生意、做买卖提供了方便。

　　主持人：由最开始的紧缩到完全禁止，再到立法逐步开放，在不确定性的情况下你觉得未来直销行业会有怎样的竞争情况？

　　禹路：我觉得未来五年是不充分竞争，对中国来说很难做到充分竞争。

　　主持人：为什么？

　　禹路：第一是高门槛，政府设定的门槛比较高，然后牌照审批不会太快，现在在24块牌照，速度不会太快。因为考虑到治理和监管的难度，精力的问题。中国的市场容量特别大，跟日本、马来西亚、台湾比较，中国的市场至少可以满足200家公司直销的运营，现在才24块，竞争大不大？所以未来的竞争是不充分的竞争，有牌照的公司在未来五年会快速发展。我估计五年以后中国市场直销公司至少有十家达到上百亿，50个亿是六七家，今天这些50个亿很有可能会发展到百亿。

　　金融海啸给直销市场带来混乱 要做到有法可依

　　主持人：在金融海啸下，由于下岗人数比较多，直销会比较好，在国内市场怎么把握好机遇，国内市场会不会部分出现，怎样才能维持良好的发展？

　　禹路：混乱会出现，而且会持续很长一段时间，这点不光是直销市场，其他市场也一样，像三聚氰氨、苏丹红，这是深层次的原因，改革开放30年我们失去了市场伦理，或者说商业道德，就是经商的人没有信仰，这是乱的一个原因。尽管有法规、有《食品法》，也有《直销法》，但是人们不会按照这个来。

　　第二个就是现有的法规和市场的潜规则是一个双重的标准，没有统一的标准，那么就没有市场进化的可能性，任何市场都一样。

　　第三，从业者的素质良莠不齐，在机会为导向的中国，现阶段从事这个工作的还是社会边远人群，主流和更应占到30%左右，这个市场想规范必须有接触过良好教育的人、有商业道德的人，增产阶级，像美国一样，这样才能慢慢规范起来。

　　未来市场整合发展 文化、利益、伦理冲突不可避免

　　主持人：现在政府的严格监控下，直销行业将会朝着理性方向发展，直销应该做什么才能配合改革情况呢？

　　禹路：我觉得这个群体，首先要增强法律意识，其次要尊重法规、法律，严格按照法规来办，当然你可以这样写，我自己不一定按照法规办，中国特色是这样的，完全按政府的什么都做不了。

　　主持人：但前提还是要在守法的基础上。

　　禹路：对，要有自律的意识，严格规律、自我规划、自我管理，自觉遵守商业道德，做到不说假话、不卖假货、不假冒伪劣、不坑人，这些都是我们要做的，不能把一包假奶粉、整形医院搞假胸脯，这些都有的，这些方面都是。

　　其次还要有机会导向变为以产品销售为导向，直销、直销是以销为本，不是以拉人头为本，应该是销售为导向，而不是一夜暴富发财为导向，直销我在40多个国家都考察过，是一门很辛苦的生意，像我们的员工做一份工作再差每月都有一份基本的薪水，有保障，直销是没有保障的，像案例可能一年投多少个亿，但是不一定有回收，每天要跑多少个客户访问，所以直销是一个很艰难、艰辛的生意，是要吃苦的，不像我们国内搞传销的人一夜暴富的，我研究这么多年看这么多人都是汗水、泪水滚出来的，没看到谁坐在家里、躺在床上就能够发财，所以很多都是误导。

　　主持人：你刚刚说现在从事直销人员的素质良莠不齐，在行业内部整合势必会加速，你觉得会出现哪一方面的整合，整合对于直销行业的发展有什么利弊？

　　禹路：未来的整合大概会有这样几个方向：拿牌的公司整合没拿牌的公司、国有企业整合民营企业、大公司整合小公司、海外公司整合内部公司。就是这几个方向，这是未来的整合，在整合的过程中会出现的问题，我想会有这样几个，第一个整合以后的文化冲突问题，第二个是整合的利益冲突问题，第三个是商业伦理这块，操作手法、运营规则上面的冲突问题，包括内部公司和内部公司都是不一样的，内部公司都是中小型企业，想赚快潜，内部公司想赚稳钱，有钱的人是安全第一、赚钱第二，没钱人的行为是赚钱第一、安全第二，搞到钱就可以，模式是不一样的。