17 年前，何云章从离开大学校园的那一刻起就被直销深深吸引。刚进入直销的他就显现出惊人的潜力，两年成为龙发国泰总裁，两年成为 A公司钻石。 2002年 4月，他进入 T公司，也仅用了一年多他就成为了五星金狮荣誉董事，而且破纪录的速度获得“英雄名车奖”。 1 年成为维亿阳光最大经销商，而且成为整个公司里时间最短、速度最快、业绩最好的系统，并于 2008年 10月在马来西亚获得公司的“英雄名车奖”。 2005年被世界直销财富论坛评委亚太区直销行业 30位专业金牌讲师， 2005年、 2008年两次被评为“中国十大最具潜质直销精英”。为何他无论站在哪一个位置都可以获得如此空前的成功，这成功的奥秘又在哪里？笔者将带领读者一起揭开何云章神秘面纱，探索直销成功的秘诀。

选择大于努力

“很多人从一家公司跳到另一家公司，越跳越差，而我是越跳越好。”何云章自信地笑道。在直销界，成功的模式各不相同，有一样确实肯定的，那就是选择大于努力。但是很少有人能在优厚的待遇面前保持理智，不受诱惑。选择的时机很重要，人如同跳入冷水的青蛙，刚开始水温适宜很惬意，却容易忽略即将到来的危险，不能警觉地从温水中跳出，也就等于跳进了陷阱。在合适的时候选择离开，在正确的时机去选择，如此方可胜券在握。

09 年 6月 9日，对何云章来说是他直销生涯中最具有里程碑的日子。这是他的新选择，这也是他总结了十几年直销经验所做出的选择。选择隆力奇，几乎是没费什么周折的。因为隆力奇早已家喻户晓，它是为数不多的获得直销牌照的企业之一。是中国日化产业中的第一品牌，行业内唯一的一家可以制作蛇制品的老大。雄厚的经济实力，通过自主研发产品向市场推广。

然而令何云章惊奇的是，隆力奇的高管对直销行业非常专业，身为定制营 销总经理尹联在直销行业很专业。隆力奇的市场空间才刚刚开始展开，此时加入是最好的时机。激励机制表达了它人性化的管理方式，容易复制和操作的经营模式为市场运作提供了无限可能。与其他公司不同的是，隆力奇建立起来的品牌价值，同时还拥有强势的媒体宣传，为经销商扫去了开展市场运作的障碍。何云章在 4月份与集团董事徐之伟在成都基地会面， 5月份应邀到江苏隆力奇总部考察。通过此次考察他很快下定了决心——加盟隆力奇。

“两条腿”走路

进入任何一家公司，何云章并不忙于全面开展自己的事业，他的第一要务是夯实基础，搭建平台。何云章深深明白，直销做大靠的是能力，但是要做强做稳就必须靠系统。因此要将直销市场完全打开，必须要系统化的培训，同时在团队中也不能忽视管理。

“培训是灵魂，管理出效益”，因此何云章一直坚持培训和管理“两条腿”走路，迅速在团队开拓和管理上，他走上了坦途。

一方面是先找到一批志同道合以及拥有实力的人，再开始集中培训，然后分头去发展团队，等做好了再向下游分流；另一方面，他开始在四川各地寻找有一定经济基础，有一定人脉和关系，认可直销这种销售和经营方式，能够保证人品和信誉的人，动员他们在当地投资开设专卖店。然后他再以店面为基础让自己的团队成员下去发展网络，最终形成“以店带网，以网养店”的良性循环。

齐心协力，共享丰盛

作为直销界得到全面历练的直销精英，他已经成功地打造了一个专业化运作、实战经验丰富的系统，也就是 “齐力盛”系统，即“齐心协力，共享丰盛”之意。 团队的健康、稳定发展，需要系统化的运作。系统运作企业化是常盛不衰的秘诀。团队要做大、做强、做稳，团结是首要条件。

“齐心协力，繁荣昌盛”是何云章给予这个系统的美好寓意。在系统中建立了咨询委员会，属于团队中的领导层。还有策略委员会。按照分工不同，又分为讲师团、文工团和会务工作组。系统组建的讲师团分成五个版块美容、保健、创业、业务和分享从不同的方向出击，以四川为辐射点，从四川到西部，再从西部到全国，对各地市场采取各个击破的方法。

闻道有先后，术业有专攻。根据不同的人的优点和特长加以培养，选择不同的方向去发展。如此下来，每个人不仅可以发掘自己的兴趣和爱好，顺应自身的特长去发展。从团队中物色优秀的地区领导人，用来支持当地直销事业的发展。同时物色适合做讲师的人员，组织成立了“讲师培训班”，当然是需要有实践经验的业务人员。每个人利用优势为系统齐心协力的服务，可以发挥出每个人的最大潜能，也为“齐力盛”系统共享繁荣提供了契机。

抢占先机才能胜券在握

先机至关重要是何云章一直强调的。而能够抢占先机，除了需要敏锐的眼光，还需要扎实的直销功力，否则运气不好也就看走眼了。多年的直销生涯，带给他宝贵的系统知识，对直销有着深刻的见地。

“从事直销可以提升个人综合能力、广交朋友、磨练意志、锻炼口才，保健意识也逐渐加强，对健康也懂得重视了，尤其是对家人健康的关心。”何云章如是说。随着国家对直销日渐重视，不断地规范直销市场，为直销企业颁发牌照。直销也走入大多数人的视野，也逐渐被广泛的群众所认可。直销是适合普通人创业的平台，可以改善原有的生活品质，团队还可以帮助个人实现梦想。

对于直销公司的选择，他谈到自己之前不懂得选择，就是认可了直销的销售模式。现在回头来看，关于选择最需重视的有两点：一个是先机，另一个是牌照。选对时机很重要，需要选一个等待开发或者刚开始开发的市场，市场已经成熟了就没有去发展的必要，或者说发展的空间不大，那么自身和团队都很难得到长足发展乃至打造强力的系统。任何一种经营模式都应当合法经营，而牌照无疑是一份很好的证明，也能让自己和团队成员有安全感。除此以外，企业的高管虽优秀而不专业，对直销研究不深刻；找到的系统领导人不合适；产品不对路，制度不适合自己等诸多方面都将会导致自己的梦想难以实现。只有在以上几方面都选择正确才能胜券在握。何云章就是一次又一次做出了正确的选择，才得以有今日的辉煌。

何云章的优势在于能将自己的组织能力与领导才华发挥到极致。在跨入直销的天地后，他获得了更大更好的展示自身优势的舞台。他不断地从日常工作和生活中总结经验、吸取营养，孜孜不倦地锻炼自己的管理能力、规划能力、拓展能力和协调能力，致力于提升自己的综合素质。 17年岁月就这样在努力中渡过，何云章在直销界绽放出金子一样的光芒。