一 自己生意自己做

　　1、直销——致富良机

　　直销是你创业的理想方式，它蕴涵着很多独一无二的绝妙商机。这是一种直接向顾客销售产品的方法，而且占英国兼职收入的最大份额。直销通常是与顾客面对面进行的——至于是在顾客家中展示商品还是产品目录，则有顾客选择。

　　2、直销的发展现状

　　过去10年间，越来越多的英国人对自己做老板产生极大兴趣。他们不仅把自己做小生意当作常规工作——替人打工的另一选择，还用它来打发过早退休的闲暇时光，作为补贴家用的收入来源，而且因此获得成为创业者并根据自己业绩而收到相应的回报的十足满足感。

　　如果可能的话，大多数的消费品或服务的生产商或供应商是愿意和他们的零售消费者直接交易的。而这就是直销的实质，也正是它成为国内消费市场不断增长的一部分的原因所在。据统计，英国的直销行业实际年缴纳利税20亿英镑。

　　而这一巨大商机适合每个社会，每一民族的每一个人，不分男女，不论年龄。而直销业务的最大好处就在于其从业的灵活性。它可以是一周几小时的兼职工作或是另一些人的全职工作。比如对于女性来说，这也是她们重新开始工作同时兼顾家庭责任的绝佳机会。

　　3、直销收益

　　从事直销，你只需很小的一笔资金投入便可开展业务——通常低于100英镑。而在英国，一般的商业启动成本金都在5000英镑左右。因此，直销的良机为你提供了自己创业的满足感，而且费用低廉。

　　直销的不断且持续的成功源于成千上万各行业的想要自力更生或做自己老板的男女老少。——事实上，2000年的直销人员队伍中，有20%都是50岁或50岁以上的老人。而此行业收入也很灵活：1000英镑到5万英镑或更多不等，这取决于每个直销员花费的时间和努力。

　　二 你的选择

　　1、可供选择销售的商品或服务种类繁多

　　事实上，在一个普通超市或百货公司出售的任何一类产品在直销市场上几乎都可以提供。服务行业，最大的产品部门，包括电信和日常用品。第二大部门，个人用品，直销的“试用实验”的特点令其受益最多。而对于在零售商店还未开始出售的书籍和新式家庭用品也是如此。

　　服务——电信、油、电、气、电力供应

　　个人——化妆品、香水、香料、护肤品、珠宝、衣服

　　家庭——橱具、家具、电器、洁具、安全防护

　　尽管您可以在家通过邮购或网上购物，但直销公司的独特之处在于，它让您有机会与直销员交流，这个人代表你交易的公司，了解您所购买的产品，而且通常他们自己也在使用这种产品。

　　一位对产品满意的顾客的个人建议是对产品最有力的认可，在绝大多数直销交易中，顾客在决定购买产品之前看，摸，甚至试用该产品，除此之外还可以享受免费送货上门的优质服务。

　　2、 机遇多多

　　目前，英国直销业务的年消费交易额达到近一亿英镑，而且平均价值低于20英镑。这个交易价格是很低的，也就是说它不需要高压式的销售——因此，直销成为兼职中越来越受青睐的行业。

　　并非所有的直销行为都在个人家中进行。对于有一份全职工作的兼职直销员来说，他们可以利用机会向朋友或同事推销自己的产品。随着商界对在办公室休息时间从事直销的限制大大放开，现在很多公司专门利用这种方法进行交易。

　　三 进入直销队伍须知（入门）

　　选择一类你喜欢而且对其价格行情较为了解的产品为主要业务。如果你喜欢这件产品，那你很容易就把你的热情传染给别人了。这一点比考虑别人干这行挣了多少更为重要。

　　担心夸大直销收入。从事一项发展健康的行业，当然是可以有高收入的，但这需要花费大量时间，努力以及奉献精神，而这是以实际出售给顾客的直销产品为依据的。直销赚钱的良机只需小笔投入，担心那些邀请你大笔投资股市的成功捷径。

　　保证你的销售是有合同保障的，而且你确定明白合同内容。如果你的职位赋予你招募员工的权利，核实该权利是否合法。

　　四 常见问题

　　1 什么是直销？

　　直销，据直销联盟成员公司认为，是一种营销和零售消费与服务的方式。它主要通过与顾客面对面的接触进行。

　　2 它适合我吗？

　　直销的持续成功归功于千千万万想要自力更生或自主创业的男女老少们。这对于有家庭责任的女性来说尤其适合，他们可以利用闲暇时间，只需小笔投资便可开始自己的事业了。

　　3 我的收入期望值会有多少？

　　直销的最大吸引力之一就是你的赚钱机会非常灵活，而且你可以完全支配所获利益。有人把直销当兼职来做，也有人把它作为全职，这样自然收入也更多。有的公司让你直接成为直销人员去销售产品，而也有公司提供小组发展方案让你把其他直销人员组织起来，这样你就有更多收入了。

　　4 在选择直销机会时，我应该注意什么？

　　你应该选择你所喜欢的产品，而且对产品价格相当了解。如果你自己对产品非常喜爱，那么你的交易就很容易成功。

　　对于产品本身的喜爱比销售所得佣金比例和奖金更加重要。与其追求难以达到销售目标的高佣金，不如安心把容易交易成功的事情做好。

　　确定你选择的是一个直销联盟成员，这就保证了交易机会的合法性，而且是符合直销联盟会员手册规定的。

　　5 直销业务中的合理投入是多少？

　　投资金额与产品的性质和营销方法有关。大多数公司只需要你购买不超过100英镑的产品样品和职业行装，法律规定多层次直销在前七天不允许超过200英镑的投资。

　　直销业务的最大优势在于你没有将产品买给消费者之前不需要购买产品。

　　不要被诱惑去买超过你预定的产品，也不要企图通过购买很多产品来谋求你在公司一个比较高的职位。

　　6 我可以在家里开展直销业务吗？

　　你可以在家通过电话和网络开展你的直销业务，卖出一定数量的产品。然而，直销业务最重要的是建立人际关系网络。因此最好是面对面进行。

　　通常只有1%的人对邮件直销有所反应，与面对面直销相比，它的比率要低得多。至少有10%的人会对后者做出反应。这就意味着要想成功，你需要和每个你认识的或遇到的人进行交谈，而且你要懂得如何应对拒绝！

　　7 你真的可以通过直销来储备你的养老金吗？

　　建立一个庞大的直销队伍和拥有中师的顾客是有可能的，但是，和其他行业一样，必须和你的老顾客保持联系与交流，如果你没做到这点，你就会失去他们。任何想要建立一个团队却不想付出更多努力的人都只能得到一笔令人失望的养老金。

　　8 开展一项新的直销业务的成功可能性大吗？

　　不一定，一些新的公司，尽管是一些知名的海外公司的子公司，在英国也不一定都能成功。最重要的是你对产品的看法。

　　在英国经营了十多年的公司中，有一些非常成功的经销商是在公司经营了很多年才加入的。直销公司往往为那些有固定需求的产品做营销。直销业务产品尚未占据英国市场较大份额，因此，它有着很大的发展潜力，而传统的零售模式成本会逐渐增加。

　　9 多层次直销与传销有什么区别？

　　多层次直销是组织直销业务的一种方式。在多层次直销业务中，报酬从你的顾客销售产品差价中获得——它包括个人业绩和团队销售业绩中的提成。

　　传销有时会装成多层次直销，但通常它有以下特点：

　　1 他们怂恿加盟者投入大量资金购买商品，而从发展下线中获得报酬。

　　2 他们不像直销一样关注销售业绩，而且暗示加盟者，要想获得较高的报酬，你得让其他人也投入大量的资金。

　　3 他们不与入会者签合同，不允许他们退货，而这些都是英国法律不允许的。