直销奖金制度是否合理的标准是什么？
来源：编辑：2010-06-12阅读量：10326
编者按：想要参与到直销行业中来，首先要了解的问题之一就是您想要加入的直销公司的奖金制度是否合理，那么直销的奖金制度是否合理的标准是什么呢？
直销奖金制度有多种，有些合理，有些不合理，究竟什么样的奖金制度是合理的，这应由法律来判断。世界上许多国家在其直销法规中都规定了直销奖金制度是否合理的标准。
以产品销售为导向
直销最终是销售产品，直销商的利益来源于销售产品，这是直销的本质特征。推广一销售一服务一培训，从教育培训人手，提高直销商的推广销售能力，从而建立一个有良好人际关系网络的营销通路，然后将产品通过这个健全而稳固的营销通路销售出去，这才是健康的直销公司。否则，以倍增的快速效果，行金字塔销售式诈骗、“猎人头”、倾销假冒伪劣产品，都会对社会与经济造成重大伤害。为避免不法分子炒作直销制度，使最底层或新加入者受到伤害，或导致“庄家”操纵，对直销商形成不公平竞争，破坏市场机制，设计奖金制度时，应注重公平竞争并考虑公司能够长久生存，做到奖金在上层和下层之间分配合情合理，绝不能让“炒短线”者坐收渔利，同时，还必须保证在奖金分配上，下层因努力可以超过上线。
恰当的拨出比例
所谓合理，主要是指直销商、公司、消费者几个方面的所得都有理有据。企业应该将节省的流通费用用来奖励直销员，这个比例大致在30％～50％，而有些海外直销公司奖金比例低于30％，甚至低于20％，都很不合理。拨出比例过高，说明产品实际价值过低，很可能有“金字塔欺诈”的嫌疑，拨出比例过低，则不利于提高直销员的积极性。我国直销法规规定，直销公司的拨出比例不能超过30%。
奖金制度简单明白
易懂易做直销既然是人的事业，那么直销公司的分配制度应能让直销商和局外人很容易地了解其全貌，了解其分配格局，才能真正被社会大众及管理部门认同。有些直销公司制度过于复杂，以至直销员从事直销一二年后还搞不清自己应得多少，这样太缺乏透明度，更有甚者把奖励分配制度神秘化，更为不妥。
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