李咏键：互联网时代来临直销企业如何做好“+”法

来源：直销人网编辑：2015-07-24阅读量：12529

　　编者按:在“互联网+”被提及之前，互联网金融、互联网教育、互联网医疗等等领域都已经有不同程度的发展。而对于一些直销企业，早已在几年前就开始布局“互联网+”的战略，例如安利、如新。如今，政府提出“互联网+”并放到重要的战略地位上，这是全行业升级与转型时代到来的标志，对于直销行业也是一种推动力。李克强总理说：站在“互联网+”风口上，会使经济飞起来。同样的，站在“互联网+”风口上的直销企业，也能顺势而为。为此，直销人网记者特别采访了知名媒体人、中国直销业课题研究组成员、中国市场学会流通专业委员会互联网+流通中国课题组成员、亚太地区卓越直销管理专家、互联网营销专家、香港知恩集团总裁李咏键先生来为我们解答，在“互联网+”的时代下，直销行业将会面临的挑战和机遇。

　　直销人网记者：李总，您好！感谢您接受直销人网的采访，首先请您解释一下什么是“互联网+”，尤其是“+”该怎么理解呢？

　　李总：“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

　　“互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新，发展壮大新兴业态，打造新的产业增长点，为大众创业、万众创新提供环境，为产业智能化提供支撑，增强新的经济发展动力，促进国民经济提质增效升级。

　　+就是跨界，就是变革，就是开放，就是重塑融合。敢于跨界了，创新的基础就更坚实；融合协同了，群体智能才会实现，从研发到产业化的路径才会更垂直。融合本身也指代身份的融合，客户消费转化为投资，伙伴参与创新，等等，不一而足。

　　直销人网记者：李总，我们可以看到“互联网+”是传统行业变革的一个重要力量，对此您怎么看待“互联网+”对直销行业的影响？

　　李总： “互联网+”是中国工业和信息化深度融合的成果与标志，也是进一步促进信息消费的重要抓手，“互联网+”将重建传统消费模式。“互联网+”不仅仅是互联网移动了、泛在了、应用于某个传统行业了，更加入了无所不在的计算、数据、知识，造就了无所不在的创新，推动了知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的创新2.0，改变了我们的生产、工作、生活方式，也引领了创新驱动发展的“新常态”。

　　一个企业的生存与发展，关键是要把握住市场的脉搏，依靠不断的自主创新与科技创新开发出适销对路的产品。为什么很多直销企业的竞争力较弱，主要在于产品质量差、技术含量低、新产品开发慢，上不了档次和水平；所以在“互联网+”成为新常态的现实面前，我们应该拥抱“互联网+”乘势而上，顺势而为。面对竞争激烈的中国直销市场，我们很多的直销企业都需要不断地创新观念，培养企业自身的创新意识，尤其是企业的领导者更要破除各种思想束缚、大胆创新、锐意改革，利用“互联网+”加快建立起以企业为主体，引导和支持创新要素向企业聚集，促进科技成果向现实生产力转化的步伐，只有这样，我们才能真正的与“互联网+”相生相融铺就一条可持续发展之路。

　　直销人网记者：李总，当互联网+传统集市有了淘宝，当互联网+传统百货卖场有了京东，当互联网+传统银行有了支付宝，当互联网+传统的红娘有了世纪佳缘，当互联网+传统交通有了快的滴滴，您认为当互联网+传统直销将会出现什么样的一个产品或行业形态？

　　李总：我认为互联网+传统直销将会出现一种百花齐放，百家争鸣的一种可喜的全新局面，从而推动直销企业更快更好的发展。互联网+传统直销将会衍生出巨量的，有特色的，有差异化竞争优势的高科技产品，并为消费者提供更加人性化的现场感官与体验服务，这符合直销发展的规律，未来将会成为整个行业发展的新常态与趋势。

　　互联网不应再是我们通常所理解的一种新的营销渠道,更多的应该是一种思维或者一种新的商业模式。其开放的平台,低成本的创业门槛,点对点让利于消费者的销售方式,轻松灵巧的跨界服务,无不显示出其巨大的魅力。我们不能把互联网看成这个行业的竞争对手,而是要看成最亲密的合作伙伴，我们不但要相互看到自身的短板,把自身相互的长处做到极致，也要看到自身相互的痛处,用对方的精神和模式去净化自己，取长补短,，有机融合，只有这样互联网+直销才能走出一条符合当下时代特色的康庄大道，从而引领整个行业的发展。

　　直销人网记者：李总，您认为在“互联网+”的时代下，哪些直销企业做得比较好？为什么？

　　李总：当前,行业内外众说纷纭、莫衷一是，但可喜的是许多的直销企业都在招贤纳士、重金布局,拥抱互联网，在这方面像安利的云服务、三生的有享云、完美的生活网、隆力奇的星耀，绿之韵的天城网等等都做得不错。确实，存在就是硬道理，我们不应排斥或抵触，而应是接纳，拥抱，相生相融，相得益彰。

　　“安利云服务”只要手机就“够”了。安利从2013年年初至今，安利中国电子商务的比例已经从7%上升到了14%。而在北美，这一比例则是85%。此外，安利一直推行安利数字化、安利云服务等举措。安利希望通过对于云服务的利用，将来在各个方面的行动能够更加灵敏。安利云服务自开通以来经过不断升级优化，目前已拥有三大中心十多项功能，营销人员可以在这里看业绩、找真相、赏美图、了解公司最新资讯，还可以微信购货、使用在线客服、兑换悦享荟积分。

　　“完美生活网”购物势不可挡。随着网络的普及，网上购物已成为不可抵挡的趋势，为让经销商及优惠顾客更加方便、快捷地购买产品，完美公司在2013年5月份隆重推出的“完美生活网”个人购物系统平台，推出至今，受到广大经销商及优惠顾客的一致好评。所有经销商及优惠顾客均可登录该平台，购买完美产品、了解相关信息，查询产品购货过程，随时与公司有效互动。同时，完美公司还开通了“完美快信”微信平台，让广大完美伙伴能及时了解市场动态、了解产品资讯，把握市场先机。

　　“有享云商”开启购物+创业双模式。有享云商，是三生首次提出的“体验即购物、分享即收益”创业新模式，打破了传统的层层代理、层层压货的微商模式。其分销商（云店、云商、云客）无需进货发货，无需压货售后，只需要转发分享就能创造收益。其实，在2011年的时候，三生已经开设了有享网，有享网通过与专业品牌卖家合作，为三生营销伙伴和消费者提供全方位满足“衣、食、住、行”健康家庭生活商品。

　　“物竞天择，适者生存”，直销行业只有更好的适应这个不断变化的新时代，才能更好地融入主流，才能更好的发展。直销和互联网、高新科技、多媒体等行业都不是竞争的关系，而更应该是一种合作共赢的关系，只有更好地让更多新工具、新模式为直销而用，直销行业才能够得以更好的发展。

　　直销人网记者：李总，在“互联网+”的时代下，直销企业应该具有什么样的精神？

　　李总：我认为在“互联网+”的时代下，直销企业要有接纳并拥抱新生事物的决心与勇气，要有不断学习，努力拼搏与创新的精神，不断的接受并学习新生事物的精髓，不断的自我调整与修正，融合创新，推出有高科技含量的，适合当下大众需求的产品与模式，使二者完美结合，从而创造出新的增长点，为直销企业走得更长更远奠定坚实的基础。

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