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孙鹏博：以创新迎接挑战

来源：《当代直销》编辑：2015-08-05阅读量：22447

　　【孙鹏博档案】现任三生（中国）健康产业有限公司运营中心总裁。他气质儒雅、口才出众、领导能力卓越，是目前中国最具实战能力的直销经理人之一，被业内誉为“中国直销界最年轻的少帅级人物”。

　　对于任何行业而言，创新都是一个永恒的话题，而且随着经济的发展和产品同质化现象的加重，势必导致竞争白热化，而创新则成为了助推企业突破瓶颈的加速器。对于直销行业而言，创新从未停止。孙鹏博认为，随着外资企业的进入，以及发牌企业的逐步增多，直销企业只有持续有效的创新才能有立足之地，而且未来谁能在创新方面发挥优势，谁将在直销行业异军突起。因为企业要想保持持续增长，只有找到一条适合自己的创新之路，才能找到打开胜利之门的钥匙。

　　孙鹏博告诉记者，直销行业的创新不单单是企业的创新，还要兼顾到经销商的利益，也就是说企业的创新能否得到经销商团队的认可，所以直销企业的创新机制必须建立在经销商团队的经营层面和利益互相平衡的前提下。从这个层面上讲，直销行业的创新比传统的其他行业有更高难度的挑战性。因为经销商的年龄层次相对广泛，每个年龄层次的经销商对创新的看法也自然会有偏差。因此，创新本身是企业在发展中的竞争策略，但如果不能照顾到方方面面，就有可能把原来固有的文化和优势消耗殆尽，从而产生内部的震荡。

　　在未来多变的格局下，创新是企业走向成功和伟大应该具备的一个必然基因，所以企业创新的核心就是要知道变与不变的本质是什么。孙鹏博说：“商业的本质永远不会变，而创新只是通过不同的方式让产品带给消费者更多的实惠。因此，创新的核心还是要侧重结合企业自身特质的优势，因为无论是互联网的发展，还是各种渠道的发展，关键在于要打造优质的产品更好地服务消费者。” 在孙鹏博看来，创新的目的是为消费者提供更加超值的产品，只要将一切的核心都围绕着用户去做，创新就不会偏离方向。

　　孙鹏博认为，目前政府所提倡的“大众创业，万众创新”体现了政策引导方向，尤其是对直销企业而言，除了在产品方面努力创新外，还为经销商提供了一个很好的创业机会，为努力实现梦想的人搭建了一个平台。他认为，对于直销行业，创新无处不在，既不能简单考虑企业需求，还要考虑市场与消费者的需求，同时还要看准大环境，决不能盲目跟风，只是为了创新而创新，否则会把企业带入到绝境当中。孙鹏博对记者说：“从某种程度上说，创新是创业的基础，而创业能够帮你找到创新的基因，从而找到市场上不被发掘的痛点或者亮点，实现你的预期目的。在这一方面，直销企业占有绝对优势，因为没有哪个行业可以像直销业一样将‘大众创新，万众创业’如此简单化。”孙鹏博认为，中国直销业今后肯定会把创新放在更重要的位置，通过前些年的蓄势到近几年的待发，将在不久的将来迎接一个井喷式的发展。

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孙鹏博三生

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