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田晓春：以产品带动人员结构年轻化

来源：《当代直销》编辑：2015-08-05阅读量：18853

　　【田晓春档案】直销研究专家、吉林远东集团副总裁、中国新营销职业经理人联盟名誉会长。

　　目前，直销企业多以保健品为主打产品，年轻人的加入使得企业不得不注重开发新的适合年轻人的产品。拿远东集团来说，之前的产品偏向于保守型，消费者多为中老年，现在，远东开始导入休闲类产品，如蓝莓果干、蓝莓口服含片、早餐营养代餐包等，以适应80、90后快捷性的生活。

　　对于年轻的消费来讲，他们更多地关注趣味性。那么，直销企业能不能赋予其产品娱乐性，带动年轻人的消费积极性，也是企业所必须考虑的问题。

　　面对年轻化的消费者，直销企业应当如何转型？如何吸引更多年轻消费者？以及如何实现可持续发展呢？田晓春为我们勾勒出80后、90后的成长图景：他们出生时，这个国家正处于新经济繁荣的时期，而他们成长时，又恰好是互联网兴起与智能手机的时代，他们几乎无缝对接了这一切。在新的时代背景下，如何运用新技术推动直销行业快速稳定的发展成为热点问题，而纵观国内国外，就目前的直销方式而言，还是比较落后的。例如，常见的一对一销售或者小型聚会、大型会议销售等，都是面对面的销售方式。在现在这个信息化极度发达的社会，传统的直销模式亟需突破和提高。

　　田晓春说，当前直销企业多数是70后、60后，甚至还有50后在掌舵，因此企业想要基业长青，就必须吸引更多年轻人的加入。曾经有一份数据调查显示，一个公司80后的占有人数如果在50%以下，那么这个公司在推陈出新方面将远低于年轻人占比高的公司。当然，这个数据的准确性和权威性暂不研究，但企业如何向着年轻化转型是非常有必要的。

　　在把握新工具、运用“互联网+”方面，年轻人无疑是领先一筹的，因此对于各家直销企业来说，吸引更多的年轻人加入意味着注入新的活力，也为直销企业的管理、产品定位及发展战略等方面提供新的课题。但是年轻人的加入能否助推企业在大数据时代下实现完美转型还有待研究。随着信息化时代的到来，过去利用信息不对称进行培训和营销的方式也面临着挑战，特别是面对年轻人，如何在信息公开化、对称化的时代进行培训和营销，也是有待考虑的。

　　田晓东告诉年轻人，“在直销行业3年可以得到传统行业30年的收获，但如果你在3年内没有承受30年的所需要的磨练，那你也很难得到30年的收获。”田晓东认为，直销不是一夜暴富的行业，它需要不断夯实专业基础、服务客户、积累资源，希望年轻的朋友进入直销行业要调整好心态，从学习专业知识、发展团队、服务客户做起，多向直销老人、优秀系统虚心求教，这样，年轻人才能逐渐在直销行业开辟出属于自己的一片天地。

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田晓春远东

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