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林俊：我不贩卖产品我要贩卖一个时代

来源：直销人网编辑：2016-11-29阅读量：88490

　　直销人网讯：在国家的大力扶持下，新能源汽车行业已进入快速发展阶段，市场成熟度不断提高。从整个行业看，平均市场增速超过了200%，2015年，我国已超过美国成为全球最大的新能源汽车市场。

　　在中国市场大举推进新能源汽车发展的背景下，抢先落地中国，成为全球汽车巨头比拼新能源汽车的重中之重。根据中国汽车工业协会副秘书长叶盛基预期，到2030年新能源车有望支撑中国汽车销量的半壁江山。也就是说，这个千万量级的市场正在积蓄一场更为激烈的比拼。

　　而在直销行业中，有一位具有前瞻战略眼光的人，提早看到了新能源汽车的发展契机，早早就布局发力新能源汽车产业，并在今年取得了相当傲人的成绩，震惊了直销行业。他就是卫康星晨联盟董事长——林俊。

林俊：我不贩卖产品我要贩卖一个时代

　　瞄准新能源开创新模式

　　2014年，林俊在香港铜锣湾看到了新能源汽车的充电桩，这引起了他的注意力和极大的兴趣。他认为，香港的今天就是深圳的明天，于是林俊开始瞄准国内新能源汽车市场，一个充满曙光的产业。此时的林俊，对于新能源汽车市场可以说是一窍不通，于是他用了17个月的时间，亲自走访了17个省市的一百多个新能源汽车生产厂，彻底摸清国内新能源汽车市场的现状。在经过大量的市场调查之后，他发现新能源汽车拥有巨大的市场，不仅是国家政策给予了大力支持，生产厂商也都投入巨资打造新能源汽车产业链，这样的发展现状给了林俊极大的信心。而林俊不仅看好新能源汽车产业的前景，他更要发挥自己的优势，决心用直销这个杠杆撬动新能源汽车产业的发展。正如他所言：“我懂直销，我有直销的人脉，我要用直销杠杆撬起新能源产业，去实现我多年来的梦想——系统产业化。”

林俊：我不贩卖产品我要贩卖一个时代

　　2015年，第一家5S佳仕美茗车荟落地东莞，林俊给佳仕美茗车荟的定位是——一站式销售服务平台。他希望将佳仕美茗车荟打造成新能源汽车的国美、苏宁，甚至是线上的阿里巴巴，不仅要让佳仕美家喻户晓，还要让人们在想买新能源汽车时，第一个想到的就是佳仕美。而在新能源汽车的选择上，因为有了前期全面的市场考察，林俊发现有资格生产销售新能源汽车、能上蓝牌的厂家为数不多，于是最开始时，他选择与可靠的国企合作，例如江淮和奇瑞等大型国企，所以佳仕美茗车荟销售的新能源汽车都是具有品质保证的。就这样，利用直销这个杠杆，林俊成功撬动了新能源汽车产业，引爆了新能源汽车市场，营业额节节攀升，佳仕美茗车荟的店铺数量落地的已有十多家，还有近百家正逐步落地。林俊的成功无疑引起了直销行业中众多人士的好奇和惊叹，但他的成功并非偶然，并且对于星晨联盟的未来，他有着清晰的认知和规划。

林俊：我不贩卖产品我要贩卖一个时代

　　用直销撬动新能源产业发展

　　未来，林俊将专注于新能源产业，致力于将佳仕美打造成中国知名的民族品牌，为了这一目标，林俊带着使命和责任继续前行。2016年，星晨联盟全面发力新能源产业。

　　星晨未来3年，将剑指百亿销售额，并将一直坚持进行百万家庭无癌症计划，服务百万家庭。此外，未来3年内，星晨集团还将开设1500家佳仕美名车荟，设立千万支佳仕美充电桩。在新能源产业上，星晨不断开创新模式拓展新领域，佳仕美将推出“易秒出行”分时租赁业务，无论是租车者还是出租者，都能在佳仕美的分时租赁平台上物尽其用，真正做到支持大众创业，用实际行动去支持中国实体经济的发展。在不断前进的同时，星晨也不忘感恩回报社会，未来3年星晨将完成5000万元的公益捐赠，为社会和谐发展贡献一份力量！

林俊：我不贩卖产品我要贩卖一个时代

　　不仅如此，佳仕美的自有新能源汽车品牌即将出炉，全新的佳仕美新能源汽车也已研发成功，预计2017年将投产。同年，星晨还将在广州落地星晨大厦，并且专属于星晨的电影《晨光》也将于2017年上映。2017年，星晨还将在广州上海落地6000平米超五星形象店，全力推动中国新能源汽车产业的发展，将佳仕美打造成为民族的新能源产业领军品牌！

　　有人会质疑，林俊的目标如此宏大，又如何实现呢？林俊说：“用直销的杠杆，能撬起新能源产业，能实现一切看似不可能的目标。”对于未来，林俊有着清晰的认知和规划，他说：“今年和明年的目标，是让佳仕美家喻户晓。等到2018年，大家想买新能源汽车的时候，就能想到佳仕美。就想现在人们想买电器就会想到国美苏宁，网购会想到淘宝一样。而我们的分时租赁将依靠直销的人脉传播，通过人传人，将我们的业务推广到大江南北。我将打造出自主品牌，利用自己的品牌、传媒的力量、直销人脉的口碑，去做好新能源产业。其实做直销并不难，都说直销是个倍增的事业，但前提是承诺了就要做到，做到就能倍增，做不到就倍减。”

　　贩卖一个时代而不是产品

　　在直销行业打拼多年，林俊对于直销却从未厌烦过。每当有人问他，现在做新能源产业做的如此成功，是否会就此放弃直销时，林俊总会坚定地回答到：“不会。我不会放弃直销，因为只有淘汰的人，没有淘汰的行业。同样，只有成功的人，没有成功的行业。”

　　但是，林俊在摸索新能源+直销的发展模式上，并不是一帆风顺的。他坦言，在发展过程中，遇到的最大难题就是人才问题。懂直销的人才，不懂新能源产业；而懂新能源产业的人才，未必了解过直销行业。培养既懂直销又懂新能源产业的人才，成为林俊的首要任务。发展离不开人才，人才储备是所有企业都必须重视的问题，没有人才，就无法长远发展。

　　此外，林俊还一直强调一个团队一定要拥有同一个信念，团队中的人要志同道合，这也是他与星晨联盟另一位创始人蔡尚芙结缘的原因。蔡尚芙这样形容过他与林俊的关系，他说：“林俊可能是我上辈子的老婆或者儿子，是最亲密的亲人。”随后，星晨又于具有多年丰富直销管理经验的张海波相遇了。张海波的直销管理理念与林俊、蔡尚芙不谋而合，于是他们三人强强联手，构建出了能支撑星晨稳定发展的铁三角，确保星晨能在战场上百战百胜、大展宏图。

林俊：我不贩卖产品我要贩卖一个时代

　　拥有了人才和团队之后，林俊认为还有一个关键问题必须重视起来，那就是“创新”。他说：“直销企业想发展的最关键的因素之一，就是创新。今天的北上广深，未来将变成北上杭深。广州被服装批发业拖垮了，而杭州被智慧型经济带动发展起来了。这就是创新的力量。同理，直销企业也一样，缺少创新，就等于缺少新鲜血液，缺少源动力，那企业就只能原地踏步，或者倒退，根本无法与时俱进，无法跟上时代的发展潮流。所以我强调人才，强调创新，我要打造创新型系统，要用智慧去带动系统发展。”

林俊：我不贩卖产品我要贩卖一个时代

　　新能源作为清洁环保能源，未来成为主流是大势所趋，是时代发展的需要。林俊对于梦想，也是清晰又坚定，他坦言：“新能源是一个时代，新能源如果从佳仕美开始，做成一个民族的企业，那我们贩卖的就是一个时代，而不是一个产品，我们要做的是改变未来人们的出行方式，就像阿里巴巴改变了人们的购买方式一样。此外，系统产业化是我多年的梦想，为了这个梦想我将不断前行，不断创新，将带领我们这一群志同道合的人，披荆斩棘，乘风破浪，去实现我们的自我价值，去实现人生梦想！”

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星晨林俊人物专访

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