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奖金制度中的各种定时炸弹
来源：七星软件编辑：2017-08-23阅读量：18736
今天我们再来继续说一下海外直销市场在火拼奖金制度的时候，自己埋下的一些定时炸弹。
所谓定时炸弹，有几个含义，首先它是一个炸弹，是炸弹就有爆炸的可能性，那么什么时候爆炸，是由定时器来决定的，但是我们估计的有时候比较准，有时候也不准，如果比较“幸运”，还可以碰上哑弹，也就是最后并没有爆炸，这也算是一个福气吧。
其实不管什么类型的炸弹，爆炸的原因一般都是相同的，也就是当会员的投资回报没有达到预期的时候，就会产生爆炸，有时还会产生连锁反应，以一个小型的爆炸为导火线，最终有可能会导致整个体系的崩塌。而这些看似由会员引发的炸弹，其实都是公司自己提前埋好的，会员只不过是负责点火的而已，如果把责任归结到会员身上，是一个不负责任的说法，已经发生局部爆炸的公司，需要反思一下，为何为会爆炸，是否来的及把余下的炸弹尽快找出来；而还没有发生爆炸的公司，也需要提前预想一下，自己的制度会不会发生同样的问题，而不能只是等着别的公司爆炸后去抢腐肉，因为别的公司也在等着看你的热闹。
现在说一下经常会出现的几种炸弹类型：
多单诱导型
在海外双轨制度中，都会规定一个会员的级别，每个级别都要求一定的加入金额或PV才可以，每个会员加入的时候，根据自己的能力，可以自由选择一个单型。因为双轨的局限性，每个会员产生复消的可能性非常小，所以有些公司为了充分“挖掘”会员的潜力，就会引导每个会员买多个点位，比如某制度中规定，最高金卡级别会员为5000美金，制度中可以规定，如果一个会员同时购买三个金卡，可以获得钻卡身份，或是在市场宣导的时候，告诉会员，自己同时购买三个金卡，可以将自己的利益最大化，也有人称之为黄金三点；更有些公司会引导一个会员报七个点位，也有人称之为黄金七点；当然还听说过一些更过份的引导方式，总之只有一个目的，会员有多少钱，全给他套出来
以上只是公司的引导，那么从会员的角度看，他们为什么会投多个点呢？一般都是有利益在引导，比如一个点位一年可以挣10万，10个点位，一年就可以挣100万了，这个帐谁都会算，但是细想一下，挣钱不管是否这么容易，但是投入却一直在增加，如果一个点是5000美金，10个点就是5万美金，对于海外的一些收入不是太理想的家庭来说，这个投入，已经成了一个负担，当无法得到预期回报的时候，就会对家庭，对生活造成一定的影响，再假设这个投入，只是家庭成员中某个人的决定，而不是家庭的决定，那么问题就更大了，接下来就会引发一系列的问题：退单、跳楼，什么都有可能。
无忧返利型
之前的文章也多次谈到过，关于返利的问题，在直销越来越难做的市场环境下，公司为了吸引新的会员，不得不昧着良心和会员承诺，加入后可以按一定的比例定期返利，保证会员的投入，在规定的时间内，即便什么也不做的情况下，也可以完成投资的回本，毫无市场压力，虽然在开始的时候，这种方式确实能吸引到一些特定的人群，但是随着市场的运作，公司在这方面的压力会持续加大，直到公司无法承受，当无法承受的时候，公司可能采用极端的方式来处理，比如停止返利的发放，而这个时候，就是炸弹爆炸的时机了。在一个有返本奖的制度中，受影响的会员，往往占很大的比例，如果产生连锁返应，造成退货潮，这个事情就很难办了。
店铺政策
关于直销里面店铺要怎么做，我们会再找一个专题做一个论述，今天只是说一下很常用，但是被“用歪了”的店铺政策。在这种政策中，其实就是把店铺当成一个大单来使用，比如金卡会员5000美金到头了，可以要求会员再办一个店，每个店5万美金，当然公司会送这个送那个，给这个给那个，充分证明这5万是值得的；或者还有一个办法，就是当会员买了一个州省的店铺资格的时候，本州省产生的业绩，都会拿出一定的比例算做这个店的补贴，而不管是否这个店参与了管理或是市场协助，也就是吃白食，而这些在宣讲的时候，经过添油加醋，还是很有味道的，会员因为美好的憧憬而购买店铺资格的不在少数，但是当他们后来发现，单店盈利模式根本就没有想清楚，造成大量的资金占压而无法回本的时候，也就成了炸弹爆炸的契机。
炸单的类型还有很多，比如发放各种样的股票，各种不着边际的承诺，前期拿着新会员的钱去满足老会员的贪欲到一定程度，无法继续兑现的时候，与庞氏无异，都会导致爆炸。
如前文所述，在追求亮点的时候，想想这个定时炸弹的问题吧，没有人特意想搞垮一个公司，一般是公司想大步迈进的时候，自己种下的种子而已，希望国内的直销企业继续坚持理性，不要学习老外这种激进的做法，如果需要，也可以请专业的《拆弹专家》协助检查。
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