2021年12月12日—14日，以“本土化修炼融入双循环”为主题的2021博鳌新零售高峰论坛顺利开展。会中，专家学者、业内知名经理人、企业高层等围绕国际国内的市场最新动态、行业未来进展、战略创新规划等前沿信息，带来精彩的主题演讲和讨论。直销人网现整理内容如下，以供参考与交流。

       尊敬的各位专家、各位企业朋友，大家好！

       我叫张阳，来自陆叁壹捌企业咨询管理机构。可能大家对陆叁壹捌和太微了解不是很多，可能很多伙伴对大作为有所认知。陆叁壹捌是大作为里一家咨询培训的计算公司，陆叁壹捌左手大作为主要做传统的直销的教育和培训，右手太微主要是服务新商业。这次来参会主要是代表太微新商业的教育机构。太微机构主要是针对倍增商业的全案咨询、起盘稳盘、增盘赋能、教育培训和落地陪跑这些版块。很荣幸今天在这里分享《新商业市场裂变成功因子的打造》。

       我们都知道，我们需要在不同的发展时期给予的产品定位，找到产品的中间定位以及所要服务的客户对象、代理商、渠道商的对象的用户画像。在萌芽期，要快速的用爆品突围；在成长期，用产品的组合来打；在稳定增长期，要用到产品的矩阵，在优良的产品为底层逻辑的基础上，通过非常有优势的模式，形成两条腿走路。我相信每一个盘、每一家公司在这两个版块都会有优势，然而我想说的是，在这个基础上想快速去裂变市场持续稳定的增长，最重要的在这两者基础之上的市场打法。

       给予运作模式、制度优势和产品矩阵这三个最重要的因素去实现市场的裂变，要想实现市场的极速裂变，我们要给到市场所有的代理商、渠道商一套叫“成功因子”的玩法。

       所谓的“成功因子”，在我们今天服务的新商业领域里，“成功因子”基本上包含四个最主要的版块：

1、引流拓客。

       无论是线上的直播、社群、品牌矩阵的打造，还是线下的体验、沙龙，我们都会获取流量。今天我们直播版块更加注重的是公域流量到私域流量，要想去市场裂变，针对于私域流量的直播、社群，过去很多时候把它做成一种卖货的方式。

       我想跟大家分享的是，今天我们所要的不是去销库存，不是要打造某一位超级网红来卖出很多的产品，要的是能够带来启动人才市场的经销商、代理商和渠道商，这是我们所要的。所以线上引流拓客以及线下的体验最重要的是给予人才市场的渠道商和代理商的一种锁定和引流。

2、成交锁定。

       无论是ABC助力、家庭聚会、工作室里的沙龙，这种多变多彩多功能的沙龙，包括今天非常倡导的移动工作室、移动沙龙，把人才的班子第一步搭建完成，每个人有不同的分工，根据每个人的爱好和优势打造一套班子，这套班子可以随时随地开沙龙，我们称之为移动工作室去中心化。同时在去中心化移动工作室的移动沙龙基础上按照区域开双百招商，也就是说大型招商会已经不再有优势，稍微有一点点的疫情影响，这场会议可能就会受到影响。

       我们倡导的是一百人以内小型到中型的招商：方便、快捷、成本低。并且成交效果非常好，一百人以内百分百招商，一百个工作室网点百城联动，这将是接下来1-2年最重要的招商经营的打法。当我们有了成交锁定后，如果只是在公司或团队长的带领下只做经营的模式，那这个盘子可能就一股劲，就如早上有位老师分享的，可能3个月或1年后就没有后劲了，因为缺乏市场来了后人才的打造。

3、开单启动。

       更重要的是作为教育的本源和本质在于唤醒，有没有一种直接直击灵魂的新方法和一套培训的模型，能够让每一位只是用用产品报一个单的使用者、消费者、观察者和体验者真正从内到外的认可去启动。把启动正确的起步放在“成功因子”里非常重要的步骤，有了启动后开始做市场，团队逐渐的增加，就需要孵化人才。

4、人才孵化。

       人才孵化这部分在新商业领域不需要像传统直销如新人来后起步a、b角色到团队长到领袖，新商业领域里教育要极简主义，寓学于乐、寓玩于教，非常地便捷，要做简化教育轻培训。所以我们在设计“成功因子”的时候三步就可以：第一，接流手。

       流量来的时候为什么难转换？我记得彭总与我们交流过，说用了新商业玩法后引流了几万人，但是不能有效转换流量怎么办？其实很简单，是因为我们缺少能够去转换流量的接流手。有了接流手后，不管是线上企业营、裂变营还是线下的体验，更缺少一个能独立做的谈单手，如果我们把接流手和谈单手不断重复来打，那这个团队、公司平台就会有很多的接流手能够沟通、满足需求，能够做定向精准邀约，能够做体验、沙龙，配合的人员同时有一批能够独立做成交的签单手，那么这个盘子就会自动裂变，最终我们会挑选最核心的市场领导人为他们打造领袖力和领导力。那这个裂变的“成功因子”在市场当中就能打得非常好。

       光靠团队长、运营商、操盘方来做这个动作显然是不够的，所以在“成功因子”里会有赋能。比如说引流拓客部分，我们会辅导大家怎么做直播、怎么做社群、怎么样去打造一批引流手。但是流量引来后不是个人的，是统一分配、统一接流手来统一转换的，线上的体验营、裂变营到线下的精准定向邀约、沙龙和招商，会有专门的陪跑老师手把手、一对一地去落地。

       有了这些以后市场就开始裂变，有一部分单子来了后，我们需要进入会议中用超能引擎引爆生命核动力，一半新法一半方法，再加上娱乐、盈兴、师徒制、帮带制，一对一的有人进、有人接、有人成交、有人帮带，形成一种完全闭环的一个渠道商、代理商从引流到转化到成长到成功的一套模型。最后是阶梯教育，只需要三个阶段：1.基础的引流手培训；2.快速打造个人成交率培训；3.领导力培训。

       目前，有一些品牌也都在用“成功因子”的战略方向来打。比如，用沙棘为原材料提取的健康食品、护肤品用了“成功因子”；龟鱼肽提取的口服液打造的“成功因子”；厨房革命汤包用了“成功因子”；传承于唐朝杨贵妃调配的面膜设计了最简单的“成功因子”叫5321；做负压养生仪器的333“成功因子”市场运作模型；某品牌全系列的除了瘦身引用的代餐以外还有护肤系列产品用的“成功因子”；某公司的全系列以沙龙为模型的“成功因子”；以塑身衣为主要产品和精准定位的新人起步的“成功因子”模型；以健康体验和办卡项为主的层层去下沉的成长和转化的“成功因子”；打得比较火爆的活性胶原纯补充的护肤产品的“成功因子”；以针对胸臀私密保养为主的3333“成功因子”，一家在广州做短视频运营的，培养线上一大批网红直播员，各家公司产品拿来代卖，也定制了属于他们的“成功因子”。分享了这么多，我想说的是“成功因子”看上去是有一套模型，但是要根据产品的定位加上所针对的人群、所确定的代理商和渠道商的特性，定制专属的“成功因子”。

       我想告诉大家的是，虽然团队、系统、平台找到了市场运作的“成功因子”，但是不见得适合别人家，所以我们要根据我们的产品定位、人才定位、渠道商的特点去定制属于我们的“成功因子”，要极力做到简单、有效、一听就懂、一用就灵、容易落地陪跑，那市场就会很快得到裂变。

       谢谢！

（6318企业咨询顾问公司联合创始人、太微新商业服务机构CEO张阳在2021博鳌新零售高峰论坛TED会场上演讲）