编者按：直言——实名梁广业，是一个名不见经传的小人物，在直销行业里行走多年，做过团队、公司管理、记者和编辑工作，识季节、识水情、识人心，在直销的大海里如同一滴水，岸边上的一粒沙，他把直销文化融入到自己的生活之中，以平民百姓的角度看直销和论直销，平凡之中见忠诚，他愿与千千万万的直销人一道执着追求心爱的事业，聚沙积水终有愿，直销盛事始到金。

     [直言夜话]—直销试点 谁是第二个？

　　从4月8日到现在，狂热的我终于平静下来了，剩下的只有自己的体温了。

　　雅芳的直销试点着实让直销同仁振奋了一下，但是，当直销试点模式公布后，让直销业界的同仁既惊讶又感到平常，惊讶的是雅芳的直销试点传说与原运营模式不同，而真正看到的却是"海尔兄弟"--"店铺+推销员"模式；感到平常的是中国直销的大漠之旅又重新开始了，找到真正的绿洲还需要一个过程。

　　面对这一闪即逝的直销春潮与大海，有不少直销的同仁也都纷纷发出了感慨，在直销的春雷中涌动，有的甚至于寄语直销试点出现的第二家身上，并绞尽脑汁地在直销商圈内搜索着直销试点的第二家身影，究竟谁是直销试点的第二个？

　　其实，过份地去探讨谁是直销试点的第二个没有什么现实的意义，我们要理解国家进行直销试点的目的和用意，这就叫一石能激起千重浪，水中洞天韵不同。

　　其一是，政府进行的直销试点工作，这是我国进行立法工作程序上的一个重要组成部分是建立民主法制社会的一个重要体现。通过直销试点工作，可以搜集和掌握大量的的实践基础数据，为完善直销立法工作提供理论依据。

　　其二是，本次承担直销试点的虽然是雅芳公司，但政府是想通过这个直销试点载体对全国的直销行业进行必要的信息反馈，了解和掌握的是国民对直销立法的反应，洞察的是民情和民意。

　　其三是，直销试点政府选择了雅芳（中国）公司，说明雅芳98年直销转型后企业市场运营情况良好，其"店铺+雇佣推销员"模式得到了中国政府的首肯，可能是符合中国目前直销行业发展状况的一种最佳运营模式，雅芳的直销试点更多的是政府的信任和企业的社会责任。

　　其四是，直销试点只是单纯的直销试点，雅芳的直销试点模式是独立于其原有直销模式而进行工作，两种直销模式之间互不相融，其试点模式因直销试点的发展而变化，因直销试点的结束而另辟蹊径。

　　其五是，雅芳的直销试点无所谓成功与失败，因为在直销试点过程中，我国政府会根据直销试点的具体情况将会不断改变和完善直销运营方式，建立起符合中国特色的直销运营新模式，为我国直销市场的全面开放奠定基础。

　　综上所述，我国直销立法的原则是在稳定的基础上求发展，直销的大漠之旅需要在健康的发展中前进。继雅芳的直销试点之后，我国政府还有必要批准第二个试点企业吗？

　　按照目前社会上某些人的猜测那样有第二个试点企业，如果其直销运营模式与雅芳的直销试点模式相同，就会变得乏味毫无意义可言了；如果其直销试点模式是带有多层直销经营的方式，那么直销试点工作中就有一单层次和一多层次两种模式在运行，直销市场的交差地带就一定会出现试点之乱，当直销试点工作有一个初步的结果时，对直销试点中的某个企业就一定会造成品牌的伤害。

　　对直销试点工作，我们直销同仁都要有一个正确的心态，不要去过分地夸大和渲染直销试点的神话，让雅芳的直销试点工作在平和的环境中健康地成长起来。我们希望雅芳直销试点任重而道不远。我国的直销试点工作毕竟只是一个立法求证的过程，最终都会因直销法的正式出台而划上一个圆满的句号。